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学校运营市场营销手册市场财务工作第一节市场预算的制定一、年度市场预算的制定在学校年度市场计划中，确认年度市场预算，一般情况下，市场营销费用为课程销售额的8双新学校为1314%左右。我们要知道营销支出既.
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学校运营市场营销手册监控与实施平面媒体创造咨询量1 .目标(1)达到最好的创造咨询量的结果；(2)有效的控制招生成本。2 .关键点(1)确定好投放方案：包括投放的版面、主题；(2)监测咨询量的创造情况.
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学校运营市场营销手册组织监控中心体验课1 .目标中心体验课是中心的主要招生手段，是否能使中心体验课招生工作顺利进行，对能否实现最终招生目标有着决定性的影响，因此，管理者必须通过对中心体验课招生工作流程.
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学校运营市场营销手册检查员工岗位规范执行情况1 .目标通过对员工岗位规范的监督和检查,使所有员工都能按照公司总部的要求进行规范化的办公。2 .关键点(1)检查部门内员工所在核心岗位的关键事件和流程；(.
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学校运营市场营销手册当面咨询技巧培训1 .目标(1)解决咨询师当面咨询的问题；(2)提升咨询师的当面咨询的转化率。2 .关键点(1)培训过程中，抓住咨询案例中家长的痛点和关键点去培训；(2)在培训中，.
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学校运营市场营销手册监控户外派单创造咨询量1 .目标(1)创造咨询量；(2)提升上门率。2 .关键点(1)抽查传单的发放地点、时间，抽查兼职人员的派单情况与培训；(2)对发现的问题，与市场专员进行沟通.
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学校运营市场营销手册监控离职咨询师的家长维护1 .目标实现口碑攻单率达25%以上通过对这部分家长保持有效沟通，维护家长对我们的信任,避免控制范围内的投诉，最终实现转介绍率达到25%以上。2 .关键点监.
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学校运营市场营销手册市场部经理篇总结年度市场部工作1 .目标(1)固化本年度运营的优势；(2)对市场运营所存在的问题进行分析，并得出解决方案，为制定下一年度计划做铺垫。2 .关键点(1)汇总及确保每月.
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学校运营市场营销手册市场部经理篇组织召开部门月度总结及计划会议1.目标（1）对经验进行固化；（2）对问题点进行针对性解决；（3）为制定月度计划做铺垫。2.关键点（1）对于完成或超额完成工作的咨询师，要.
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学校运营市场营销手册市场部综述第一节分校市场组织结构图市场经理（分校校工、市场专员市场专员市场专员市场专员人员的设置中至少有一位需熟悉ILLUSTRATOR.CORLDRAW、PHOToSHOP等作图.
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学校运营市场营销手册市场专员负责通过市场活动宣传活动组织实施定点咨询工作1 .目标通过定点咨询宣传中心，创造咨询量Q2 .关键点(1)保证场地“造势”活动，有效地吸引孩子和家长；(2)要做好意向客户的.
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学校运营市场营销手册市场专员负责通过市场活动宣传清理活动现场1 .目标做好活动结束的善后工作，清点回收活动所需的物品。2 .关键点D对照出库清单，清点物品，保障无遗漏；2)活动现场返还原样，和场地负责.
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学校运营市场营销手册安排新员工学习岗位规范1 .目标通过学习岗位规范,让员工能够清楚地了解自己的工作规范,便于以后正式开始工作时,能够准确、快速地上手。2 .关键点(1)强调学习规范化的意义和重要性；.
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学校运营市场营销手册市场部经理篇制定和实施开班计划1 .目标(1)促进市场部和学术部的有效配合；(2)配合招生工作的完成；(3)实现开班计划。2 .关键点(1)监控咨询师完成与教师关于家长和孩子的沟通.
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学校运营市场营销手册市场专员负责通过市场活动宣传创造咨询量洽谈合作渠道1 .目标(1)双方互利通过双方已有的信息资源进行整合，结合双方的不同背景与特色，达到双方互惠互利的目的。(2)成本最小化鉴于长期.
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学校运营市场营销手册咨询师岗位规范示范1 .目标(1)来提高咨询师的业务水平和能力；(2)为中心的招生提供帮助。2 .关键点(1)通过ClM的数据分析找出咨询师岗位规范执行过程中出现的问题；(2)抽查.
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学校运营市场营销手册市场活动第一节校内市场营销活动及市场工具内部市场营销主要是为了创造一个符合学校国际标准的时尚现代、充满激情和动感的学习环境，包括学校和教室的布置，如海报的张贴，宣传单页的摆放，活动.
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学校运营市场营销手册市场部经理篇制定市场部年度计划1 .目标(1)制定合理的市场年度工作计划；(2)做到以目标为导向；(3)具有较强的可执行性。2 .关键点(1)根据去年的业务模型确定月度招生任务；(.
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学校运营市场营销手册市场专员负责通过市场活动宣传创造咨询量制订月度市场活动宣传方案1 .目标(1)加强市场人员的工作计划性，明确下1个月工作方向和工作步骤；(2)市场部经理根据计划协调资源、安排人力。.
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学校运营市场营销手册市场专员负责通过市场活动宣传招聘并培训兼职市场活动人员1 .目标确保市场活动有足够的人力，并且通过培训，可以做到兼职人员都具备最基本的素质,为不同的市场推广方式进行人员储备C2 .
