【研报】抖音生活服务酒旅行业2月刊「直播专题」.docx

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2、选1星酒店组品策略】逸扉酒店：通兑组品拉口全国口店参与，单店12天连续满房，ReVPar首次超友商！数据亮点 支付目标完成124% 单日最高超百万支付 ReVPar首次超过友商100+运营亮点J 通兑组品拉口全国口店参与。 商家&服务商双方投,费M共担，维持集团增速。 200组达人短视频预热，达人&官号有节奏直播。【度假创新户外直播】西安古韵：闻红导游冰蛋变装“兵口俑”P外直播打破销售困局，单场直播观看人数翻8倍！数据亮点J 单场直播观看人数破70万 最高同时在线人数1.5万人 单场直播成交额26万运营亮点 P外景点直播结合特色服饰妆造，引爆高场观。 内容型主播+交易型副播交替解说，精准客群高

3、交易。 导游IP打造结合定制化产品，形成旅行社“护城河”。投稿人：梁佳琪Fl交通-春秋航空24年1月案例（对外）【航司交易品宣双收】春秋航空：首个常态化直播航司商家，3个月内突破单场交易额千万峰值。数据亮点 23年GMV超预期200% 抖音直播“团购带货上海周榜”常驻第一名 “团购带货全国周榜”第八名l运营亮点1频直播：平播伏场/节点/达播，每周2-3场，每场10小时+。 优化货盘：持续调整货盘品类，优化选品，满足多元需求，保障品类丰富。 专组客服：专组客服，解决高发问题，确保用P体验。【内容带交易新尝试】达人共创：交易达人+内容职人共创FP外+绿幕直播，实现内容带交易转化新尝试！数据亮点 单

4、场支付GMV提升10倍扫码获取案例文档投稿人:何娅萌目【内容力+交易力】达人共创开启酒旅直播新模式 GPM破1.7万 PCU突破近3个月峰值运营亮点 交易达人+内容职人共创直播FP外+绿幕。 文化线路结合腊八节传统文化打造共情消费场景。 r-0游+周边线路游组合拳，1客单冲交易。行业趋势组品动态行业典rffiaei)三jM(9MIRa5MsnfI贯只【X+Y组品】从单品售卖向出Ii场景解决方案经营模式升级什么是X+Y：跨商家主体的不同商品要素（房/票/餐/机等）之间的组合。It如：酒+景、景+景、机+酒、机+酒+景等。X+Y的优势：扩流量、促交易、提效率扫码获取组品文档什么是组货库：实现X+Y

5、组品能力的运营工具。基于来客系统，建设本地生活行业（跨行/跨业商品选/组/卖的能力，促进经营模式升级，推动斤业从单品售卖向出行场景解决方案J的经营模式升级。国X+Y“聚变”线上组品工具使用培训（酒+景）商家版行业趋势招商动态【抖音新春吃喝玩乐节】扫码获取活动攵档国酒旅I春节出游指南招商方案pdf由酒旅春节大促招商信息可外发春节出游先团券，跟着抖音过大年春节口假即将到来，P在返乡、口线目的地等场景有强烈出行需求，抖音生活服务发起抖音新春吃喝玩乐节活动，发挥平台内容种草优势，打造官方热点话题、自播&短视频激励赛等七大玩法，助力酒旅商家抢占春节生意先机。k&1.Ilffi2上扫码获取活动文档同心动目

6、的地I活力东暖新春招商文档【抖音i动目的地活力东暖新春】在全国文旅营销大内卷之际，抖音生活服务酒旅斤业联合广东省攵化和旅游厅围绕中国传统春节券遗攵化，推出抖音G动目的地活力东暖新春”，整合政务女旅媒体、明星达人、特色酒旅商家等创作者为东上分，并强势推出9市20+商家线下营销事件、200+场达人直播及商家激励赛，邀请全国人民到r东过大年。行业趋势产品动态视频智创工AAIGCJ数据亮点 使用商家数突破2万家 投稿量累积突破45万 BGMV突破30万 累积GMV突破100O万AIGC介绍 什么是视频智创工具：通过素材上传/-键授权，-键生成批量视频的创作工具。 视频智创工具优势：简单易用，成本更低，

7、内容更好，转化及互动更优。 如何使用视频智创工具：抖音来客首全部服务-智能创作-智能图攵/视频创作，上传素材或一件托管获得内容增量。扫码获取AIGC文档日酒旅AIGe工Ronepage-It你批量产出短视频学习动态直播专项（S法论动态】23年抖音酒旅直播生意占It最大且持续增速，24年商家要在抖音加强直播投入，为了帮助商家厘清24年直播经营目标，清晰目标的达成路径，酒旅学习中心方法论团队推出直播的方法与论。【培训动态】培训团队以直播方法论为理论基础，从直播的流量逻辑、进房、停留、互动、点击、转化等维度展开，研发产出分行业四套直播优化师课程体系（共21课程），并通过线下直播优化师专场培训对商家持

8、续赋能。直播优化师累计认证290人。2023年方法论团队伊网出的播.方案J与r论JM立足自I1.加强大场、节点、整合营销规模停H认知：平台视角院读酒旅自播的要性以及如何做好自播优视觉系1性解谡影In选房4的视觉技巧线开锦Ik话术：针对不同场I1.不同营铸目的,保供对应插话术罐议促转化：拆解商家!核心六堆五率关时影响因京与11升方式【学习平台动态】学习平台旅享+直播优化师系列微课上线，抖音学习中心直播间每日开播，持续高频赋能商家，帮助商家快速掌握直播知识技能，优化直播相关数据指标，进而提升商家整体直播能力。酒旅商家直播课日历直播。团队配置G）选品组品。预热宣发。营销工具超前剧透。流量规划G）数据复盘。脚本设置C）设备采购“周一至周五晚8点开播II金锄f晾鱼钱晓波陈委吕少龙樊增增关注酒旅学习中心获取更多学习资料激发成长，助力增长抖音生活服务酒旅业务部