湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告(四、五).docx

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1、营销管理系列之一四被选方案的提出和评价4.1 SWOT分析根据公司内部条件和外部环境的分析,建立SWOT矩阵,分析并列举出可能的战略方案如下:内部要二恸71 .品牌美誉度高2 .先进管理软件与技术。3 .良好的财务能力.4 .优秀的领导者5 .有效的成本控制9T1 .员工素质有待提高2 .市场份题有待扩大3 .生产能力有待增强4 .科研能力低5 .管理效率较低机会01医药经济总量快速发展，经济效益明显提高。2医药经济结构有所改善。3“科教兴药”取得一定成绩。4对外开放取得明显成绩。5国有企业改革取得进展。6医药产业在国民经济中的地位进一步提高SO有1 .结合内部优势和“科教兴药”，大力发展科研

2、力量。2 .积极推进一体化进程。3,适度的产品多元化.1 集中精力提高科研能力.2 优先提高管理效率3 獭版做大，尽可能的先弥补企业的各项弱势，后图扩张.O-1医药企业多、小、散、乱，缺乏大型龙头企业.2以企业为中心的技术创新体系尚未形成。3医药流通体系尚不健全。4医疗器械产品质量性能较差。5制剂品种与原料药品种不相匹配。6医药产品进出口结构不合理。1 利用企业优势，改变企业小，散，乱的特点迅速将企业做大、M5.2 加快技术创新体系的建设，力争在同行业中获得竞争优势。3 提高经营管理能力，积极对抗国际化竞争。T1!1 开展国际化合作，学习外国的先进经睑，弥补弱点.2 适度放慢一体化进程，采取差

3、异化策略力求生存。3 缩小业务范围，集中一点，在成本上下工夫.4.2 战略被选方案经过以上各方面的分析，特提出以下战略被选方案：A.快速一体化战略：充分利用企业自身优势，乘医药行业高速发展之春风,积极推进企业前向和后向一体化进程。B.集中低成本战略：结合企业自身特点，集中医药制造领域，尤其是中药领域的发展，实施有效控制，维持低成本优势。C.稳健扩张战略：在提高企业经营能力的前提下，稳健的实施一体化和适度多元化战略。集中优势打造中药强势品牌。D.多元化及国际化战略：乘乱出击，浑水摸鱼，在其他企业尚未察觉的情况下，积极的开展国际合作。发掘市场机会,有效实施多元化。4.3 被选方案的评估0多元化公司

4、各项目价值链的整合图采购技术生产销售分销服务方案A方案B方案C方案D说明：各方案如果成功，其在哪好节会获得优势I在出环节无优势各项目优缺点项目快速一体化通略行动迅速，容易抓住机会风险大，难度大集中低成本（式略容易实施，生存能力强获利空间小，发言权小稳健扩张也略风险小，定位分明速度侵，难度大多元化及国际化战略市场份额大，获利多明显的短期行为4.4 建议的战略方案综合考虑以上各方案的优缺点，建议采用方案C。五公司发展战略建议5.1 公司的总体战略中医药作为中华民族的传统瑰宝，是关系国计民生的重点产业，其生产在我国具有悠久的历史和独特的生产工艺，在知识经济成为最现代化的经济形态到来的时候，传统医药在

5、“回归自然”的历史潮流中将再次焕发出强大的生命力，拥有广阔的发展前景。随着我国老年人口数量的增加和城市人口消费人群的增大，农村医药市场需求的不断增长,药品零售也将保持较快的发展速度，这些都将为本公司的发展提供良好的契机，展现在我们面前的将是一幅诱人的宏伟蓝图。公司将实施“科技兴企“、“科技兴药”和持续、快速、健康发展战略，坚持以药为主、多元经营、科工贸一体化的发展方向，紧紧围绕资本多元化、技术创新化、管理科学化、产业规模化、市场国际化的战略，使公司逐步发展成为主业突出、管理规范、经营稳健、业绩优良的现代化企业集团。为此，公司将实施四大发展战略：(1)、品牌战略：公司是一个具有300多年历史的老

6、字号中药企业，为弘扬我国传统中医文化做出了贡献，在湖南乃至国内都享有很高的知名度。为了使百年老字号能与时代同步,我们将加工科研投入，提高产品的科技含量和附加值，同时注意博采众长，让“九芝堂“不断焕发新的光辉和活力。(2)、高科技发展战略：对中药企业而言，吸收当今先进的科学技术，提高制作工艺，稳定产品品质，使产品符合国际标准是提高企业竞争力的一条必由之路。本公司将在此基础上加大新药的研究投入，争取在传统中药、生物药以及植物提取药方面研制出具有显著疗效的新药产品，同时把中药注射剂作为公司今后重点发展的方向。(3)、资本扩张战略：目前国内的中药企业为数众多，但绝大多数是中小型企业，产品结构不甚合理，

7、难以形成有竞争力的规模经济优势，无法参与国际市场的竞争。但行业内的这种状况也为业内的兼并和重组提供了机会。本公司上市后，将充分利用资本运营经验和融资便利的优势，通过收购、兼并、参股、控投、合资等多种方式和手段，实现资本迅速扩张、壮大企业规模。(4)、国际市场拓展战略：一方面，公司将继续拓展日本、东南亚等华人区的业务，加大现有产品和植物提取药的出口量；另一方面，积极参与香港“中药港”计划的建设，充分利用其在国际贸易市场上的重要地位,把中成药及植物提取药打入欧美市场并占据一定的市场份额，真正实现中成药向国际市场的进军。5.2 核心职能战略1)营销战略进一步整合资源，推广成熟的经验和做法；积极开辟产

8、品销售的第二战线；积极推进后续潜力产品的开发，加强公司经营决策等与市场需求、营销政策的紧密结合，在确保资金使用效率的前提下加大市场投入，使经营业绩再上一个台阶。2）人力资源战略从培训人手提高现有人员素质和技能；从招聘入手实施人才引进战略；培养后备干部建立人才快速成长的通道；建立完善员工考核和激励体系，提高员工积极性和凝聚力。3）财务战略通过推进以全面预算管理为基础的财务管理体系，节约运行成本；坚持诚信原则，提高企业信用等级；加强和各金融机构和民间资本的联系，拓展企业融资渠道。4）研发战略实现中药现代化，积极投向中药现代化技改项目，把握中药标准化、现代化、规模化的行业发展趋势；加强新产品的开发和

9、新药申报，充实公司新产品的储备，推陈出新，增强市场竞争能力；加强研发队伍的建设，增强研发投资力度，形成有力的研发体系。5）生产战略扩大生产能力，加快GMP改造进程，建立规范化的生产体系；加强成本控制意识，积极推进后向一体化进程，多途径有效控制成本；强化质量意识，加大质量考核奖励制度，积极探索改进和提高质量的手段和方法，建立完善的质量管理体系。项目计划总侬03年tIS2004200520062007200S现代中药科技园哽目24863112.430007000800050001750.6映1膜切的产工程项目421016282582中药固体窗施及前处理提取车间GMP扩建4973.795001000

10、2500973颗粒、胶褰、片布车间GMP技术改造项目4748.5380020001948.53丸剂、散用车间GMP技术改造项目4270.9755023001420.97投资湖南道地药材种植种苗中心项目5450600120020001650组建九芝堂北京中药研究院455080018501900h53066.293590.41228215919.51287366501750.65.3战略实施的财务分析5.3.1林目单位：万元5.3.2林5部门硝主营业务销售收入（万元）20042520062720085OO7008009001000其中：药品40000560006500070080000医药包装40

11、006000700080008000植化提取药6000800080001200012000商业雌400600800I(XXXX)1300其中：药品批发2500038000480006000080000药品零售15000220003200040050000投资控股医药螭企业工售300400500550600投资控股医药销售企业商业销售40055O650750800其中：药品批发2800035000440005000055000药品零售1200020000210002500025000总计16002250275032003700533林5的的预期损建2004200520062007200816.0

12、22.527.532.037.010.013.517.019.523.06.09.010.512.514.0销售费用2.14.45.06.57.53.94.65.56.06.5W2.63.13.74.04.3净利涧（亿元）1.31.51.82.02.2过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为7.87%、1O.44%和12.34%,呈逐年上升趋势；公司的每股收益水平较高，2OO2年以资本公积金按10：3的比例转增股本3,859万股后，每股收益仍达到0.38元，2003年中期更达0.24元，显示了公司较好的盈利能力和持续稳步增长的发展趋势。在未来的五年，公司将继续维持这种良好的盈利能力和稳健增长的发展

13、势头。联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。中国联纵智达营销咨询机构，本土营销咨询第一品牌、倡导体系营销和实战咨询、服务各行业领导品牌数量最多的营销咨询机构。为更好地贴身服务华南客户群，组派精英团队组成华南事务部。从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌汇合，成功搭起了华南的实战派大舞台，和华南领导品牌一起树立华南咨询界“实战派”新标杆。携带“新品牌快速畅销、”老品牌活化长销”、中高档品牌持续高价销、外销品牌转内销”、“区域品牌全国性扩张”、”领导品牌薄弱市场强化”、”外资品牌中国市场进入“七大服务方略和专业战备，为华南企业带来真正的实战派营销咨询，贴身携手使品牌“畅销、长销、高价销”，引领华南咨询业走向“实战时代”。