中国医药行业人才发展报告 2024.docx

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1、CONTENTS目录0医药行业发展环境与趋势02我国医药行业政策鬼定推进02医药行业向数字化、智能化、绿色化方向转型e。医药行业人才需求现状03行业广需销售人才，医药代表位列招聘需求榜首位04市场类岗位、线下药店相关岗位招聘需求增势良好05一线、新一线城市火热招募,二三线城市医药市场潜力大06药店岗位需兼备医药知识与销售技能，药企销售卤看重多元销售能力07店员“经验门槛”低，店员、店长平均薪酬差距大。医药行业招聘薪酬水平08行业平均招聘薪酬破万，医药制造以11070元/月居细分行业之首09市场拓展、科研、技术岗钱景广阔10一线城市领跑招聘薪酬榜，上海、北京、深圳位列前三我国医药行业人才供给现状

2、10 本科及以上求职者占比、10年以上经验者占比高于全平台11 房地产、IT互联网人才涌入医药行业。医药行业人才队伍建设现状12 新型人才引进是人才建设的最大困难，企业对人力资源数字化缺乏全面认识13 4成受访企业每季度培训，跳乏专业培训人员阻碍行业人才建设14 企业对技术变革感受明显，38.2%认为员工需加强大数据分析能力三智联招聘医药行业发展环境与趋势我国医药行业政策稳定推进近年，医药行业政策支持信号明确，为行业发展提供了稳定友好的政策环境.2023年8月，国务院常务会议审议通过医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）医疗装备产业高质量发展行动计划（2023-2025年），提出要

3、提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。今年1月，全国医疗保障工作会议明确了医保工作要推动集采“扩围提质”，为药品制造、药械制造企业的发展明确方向，进一步调动了其发展积极性。在今年的政府工作报告中，创新药”一词作为新兴产业关键环节首次出现，报告同时提出，实施健康消费促进政策，引导优质医疗资源下沉基层，促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设.医药行业向数字化、智能化、绿色化方向转型近年来，我国医药工业高质量发展成效显著，产业规模效益提升，发展新动能越来越强。根据工业和信息化部数据，“十四五以来，我国医药工业主营业务收入年均增长9.

4、3%,利润总额年均增长11.3%;现有国产药品批准文号15.5万个，医疗器械备案和注册证24.5万张，产业体系进一步优化升级.当前，我国医药工业已进入高质量发展的关犍阶段，带动医药行业持续向数字化方向转型升级.“十四五”智能制造发展规划提出，到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化.医疗设备/器械、医药制造均属于制造业，数字化转型日渐加速.亿欧智库数据显示，在制药企业的生产环节中，有44.2%的企业部署了WMS仓储管理系统，30%的企业部署了EAM设备管理系统，43.3%的企业部署了MES生产执行系统，47.5%的企业部署了PCS生产自动化系统。随着制造业绿色化改造，医药行业绿色

5、化发展持续推进.推动原料药产业绿色发展的指导意见提出，到2025年，基本实现行业绿色生产技术替代，建立原料药绿色工厂、绿色园区、绿色管理标准评价体系，主要污染物排放强度逐步下降.9.3%医药工业主营业务收入年均增长11.3%医药工业利润总额年均增长医药行业人才需求现状行业广需销售人才，医药代表位列招聘需求榜首位受大众健康管理意识增强、人口老龄化、新一轮医药改革等因素的推动，社会医疗需求膨胀，医药行业抓住良机拓展市场。从职业看，销售类岗位招聘需求占比连续两年稳居前三位，其中医药代表招聘职位数占比从2022年的10.4%上升到2023年的11.3%,仍居职业榜首位.医疗器械销售紧随其后，2023年

6、招聘职位牧占比达8.6%,高于上年的6.4%.销售团队经理、销售顾问、销售助理等销售类岗位也以较高的招聘需求占比位列TOP20榜单.2022年医药代表招聘职位数占比10.4%2023年医药代表招聘职位数占比11.3%2023年医药行业招聘职位数占比TOP20职业职业2023年招聘职位数占比2022年招聘职位数占比医药代表11.3%10.4%医疗器械销售8.6%6.4%销售团队经理3.2%3.4%销售顾问2.7%3.9%生物工程/生物制药2.4%3.8%药品生产/质量管理2.4%2.1%医药招商1.8%0.8%销售助理1.3%1.1%城市经理1.2%1.2%学术推广1.2%1.1%普工/操作工1

7、.1%1.7%会计1.1%0.9%人力资源专员/助理1.0%1.0%仓库管理员0.9%0.9%行政专员/助理0.9%1.0%采购专员/助理0.9%0.9%临床协调0.8%0.9%外贸业务员0.8%0.6%医疗器械生产/质量管理0.8%0.7%药店店员0.7%0.4%智联招聘市场类岗位、线下药店相关岗位招聘需求增势良好从增速看,行业出于市场拓展需要，加快招揽市场类人才，相关岗位招聘职位数增速排名前茅.商务经理、医药产品经理、医药招商三大职位招聘需求同比增速均在100%以上，其中商务经理以153.6%的同比增速位列第一.药店直接为消费者提供药品、医疗器械、保健品等医药健康产品，可分为独立经营的单体

8、药店、多门店组成的连锁药店和通过互联网销售的网络药店.2023年，线下药店相关岗位用人需求增长较快，药店店长、执业药师/驻店药师、药店店员的招聘职位数同比增速分别为87.1%、86.3%、66.4%,位列第五至第七位.疫情防控平稳转段后，线下零售药店恢复增长，规模加快扩张,同时各地出台政策，推动药品零售连锁企业规模化、集约化、规范化发展，连锁药店的头部企业已经悉数进入“万店时代”，线下药店用人需求增加。虽然电商平台自动化和数字化程度较高，相比线下药店，对大规模人力的需求相对偏低，但是与网络药店相关的电商运营岗、配/理/拣/发货岗招聘需求也在上涨，同比增速分别达到3.7%、6.1%.2023年医

9、药行业招聘职位数同比增速TOP20职业一线、新一线城市火热招募，二三线城市医药市场潜力大从城市看，2023年，医药行业招聘需求较高的主要是一线、新一线城市，但与2022年相比，这些城市的招聘职位数占比大多有所下降.2023年，北京的招聘职位数占比为9.2%,低于2022年的9.9%,但仍排名首位.其次，上海从2022年的5.9%下降到2023年的4.7%,排在第二位.成都也从2022年的4.3%小幅降至4.2%,位居第三.一线、新一线城市医药市场基础深厚，一方面，当地存在规模和综合实力强大的企业，另一方面也是其他城市企业前来开疆拓土的“必争之地，因而在人才吸纳力度上走在前列，如北京拥有国内最大

10、的医药消费市场；成都作为全国性的医药流通中心城市，完善的医药流通网络和对西南市场的强大辐射作用，吸引各地企业向此派驻人员或设立分支机构.不过，由于一线、新一线城市市场趋于饱和，增长潜力有限，各地企业放缓了市场拓展速度，这些城市招聘规模随之趋缓。2023年医药行业招聘职位数占比TOP20城市9.2%29.9%智联招聘从增速看，2023年，招聘职位数同比增速前五的城市中,除青岛外，其他均为二三线城市.其中南阳以7.3%的招聘职位数同比增速居各城市首位，哈尔滨为7.1%南阳是医圣张仲景的故乡，丰富的中药资源叠加完善的政策支撑体系，为医药行业市场发展提供了优越条件，各地企业向南阳拓展市场，推高人才需求

11、。哈尔滨医药产业历史悠久、基潮溪.资源禀赋独特丰富，医药市场同样潜力巨大.2023年医药行业招聘职位数同比增速TOP5城市药店岗位需兼备医药知识与销售技能，药企销售岗看重多元销售能力我们进一步分析了药店和药企（此处特指制药类企业）核心岗位的招聘技能要求，这些岗位同时也是招聘需求占比或增速较高的岗位.通过提取招聘岗位的职位描述中有关技能要求的关键词后,我们发现，从药店来看，店员、店长均要求医药专业知识与销售技能兼备.药店中门店店长、店员的招聘核心技能要求店员店员店长营业员店员西药中度茄掉训铭隹三a连锁箱执业中药师证中医器露渭药店店长中药调剂员证篇s器中药房西药销售经验药因药雷品贝苕店店员中药药师

12、执业证OTC药品GSP管理经验药而资格证执业中药师占1.GSP管理经验中药房Iil曲药师医师执业证三三三三师动销带教药店销售从药企来看，医药代表、销售团队经理、销售总监等销售类岗位的技能需求与工作内容本身有强烈的相关性，“销售”招商”两大词汇在岗位要求中出现频度较高，且这些岗位要求求职者掌握多种销售方式，如面销、电话销售、渠道销售、网络销售、地推、门店销售等。医药代表是该领域的典型岗位，推广及销售产品是他们的主要工作内容。同时，这些岗位还要求求职者有能力分析市场情况和销售结果，并做出合理的判断，以挖掘新的市场机遇点。药企销售类岗位的招聘核心技能要求募黑网络销售政府靠标销医疗机构TFpJ/,IX

13、f或辛白招商大客户(KA)医药行业S*岑蒜搜推销售二地推销售*医若代表处方药销售。崎碱群溜呼成.-U1.S=吃代理商销售皿肖售专员医疗设备/器械门店销售中药快消品直销渠道销售生物试剂中药销售人：二二个A安u(or匠个人客户I人各用3区域招商政府客户需互联网行业销售管理渠道招商招商加盟医药代与品牌招商渠理招商店员经验门槛低，店员、店长平均薪酬差距大从经验要求来看，高达43.5%的店员岗位不限工作经验。对比药店店员和药店店长席位，2023年，要求1-3年工作经验的招聘职位数占比分别为43.4%、52.9%,相差9.5个百分点；要求3-5年工作经验的招聘职位数占比分别为4.5%、28.9%,相差24

14、.4个百分点.说明单纯从经验来讲，店员的入职门槛较低，晋升至店长需要经验积累。薪酬方面，2023年药店店员、药店店长的平均招聘薪酬分别为5074元/月、7093元/月，相差近40%.2023年药店店长、店员经验要求分布43.5%12.0%5年以上智联招聘对药企（此处特指制药类企业）中的主要销售岗位进行分析，发现医药代表、销售团队经理、销售总监的经验要求分别集中在1-3年，3-5年，5年以上。反映这些岗位的晋升标准较为明晰，行业职级体系比较完善。从薪酬看,2023年医药代表、销售团队经理、销售总监的平均招聘薪酬依次为11086元/月、14465元/月、24850元/月.经理晋升至总监，薪酬有大幅

15、提升.2023年药企销售类职位的经验要求分布医药代表销售团队经理销售总监医药行业招聘薪酬水平行业平均招聘薪酬破万，医药制造以11070元/月居细分行业之首2023年，医药行业平均招聘薪酬为10841元/月.从细分行业看，医药制造行业的平均招聘薪酬为11070元/月,居三大主要细分行业之首；医疗设备/器械和医药批发/零售行业的平均招聘月薪分别为10545元和10521元，均破万元大关.近年，我国医疗卫生费用支出逐年提高，医药制造业整体处于持续快速发展阶段，用人规模不断扩大，企业为吸引人才而提高薪酬；加之医药制造行业对人才的专业技能要求较高，药品研发、生产、质量控制等均需要专业知识和技能，而对口人才相对稀缺，推高行业薪酬.2023年各行业平均招聘薪酬（单位：元/月）11070市场拓展、科研、技术岗钱景广阔医药企业“跑马圈地”，为争抢市场拓展类人才而给出可观薪酬.2023年，渠道