尚美佳广州地王 中冶·逸璟山院项目2024年推广提报.docx

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1、尚美佳广州地王中冶逸璟山院项目2024年推广提报独与世界不同中冶广州长岭居项目推广提报尚美佳中国（深圳）超强的企图心中冶，拿地王，集众望前所未有的挑战登场必定非同寻常超越的姿态稳坐头把交椅不能仅仅着眼于萝岗要塑造全广州新豪宅标杆但。我们面临着严峻挑战在一个非传统豪宅板块周边均价两万的状况下本案最大核心难点：做珠江天河顶豪的价格假如依据广州传统的顶豪评判标准，看本案区域价值？有抗性，兑现需时间地段？不具优势，市场不认产品力？豪宅标配，我有人也有自然资源。好像是唯一选择假如蛮干。客户会送你一句你自然再好，也值不了这个价吧？既然，依据传统价值评判标准，我们很难突围那，就打破这个固有的评判价值观对广州

2、豪宅观念进行革新再定位What定位，究竟是什么？一、1.OGO底下一行话？二、定位是战略，是向南还是往北。是农村包围城市确立五官相貌，确立江湖地位，确立对敌战场三、定位等同于问世形象，指导问世策略Principle定位原即=立刻造场一、笃定表达二、塑造地位BlankSPaCe定位=区隔。找到空白一、红海里，刺刀见红。蓝海里，没有竞争不和竞争者相提并论，不走寻常路，让他们眼红！二、站在买房人角度看自己，怎样让客群对我们另眼看待？ClassicCaSe定位，找对标，找方法，比拍脑门重要1.etSbegin定位，先要理清两个维度一、市场二、客群EVeryOnetaikinabout市场。行家面前，我

3、们谈什么？广州豪宅变迁史：依江而起，逐水而居随着珠江的蜿蜒而延长，从滨江东到临江大道，从海珠到珠江新城，江景豪宅已成为广州豪宅的代言。广州豪宅市场价格ToplO:无论二沙岛豪宅、滨江，还是汇景新城、珠江新城广州豪宅基本依托于江景资源从广州顶豪市场看：基本都是中心豪宅靠江的卖得更贵TooTooSIMP1.E广州的别墅不少但是客户的选择面很少中心景观豪宅唯中心论这就是广州的豪宅主流选择观PeOPleSay对长岭居，他们说：萝岗绿地中心广场写字楼客户区域成交客户电访会不会觉得长岭居远？不会，长岭居这两年规划很好，很热。而且别墅之类的，就是要环境好更何况现在交通很便利，舒适度确定比天河珠江那些好多了。

4、广州业内人士做豪宅，区域抗性还是比较成问题的主要的豪宅区还是在江边，长岭居还是属于刚需类区域。价格是最大挑战我们内部项目会这个项目，确定要看大势。广州珠江璟园、北京星河湾假如拼房子，拼别墅，销售压力可以想象整座山都是你的，黄金屋就在山顶，能看到，花时间爬上去而已TargetsCustomer我们的客户，不是买过豪宅，就在买豪宅的路上有过豪宅置业阅历，至少也是看过了不少豪宅名盘挑剔，懂行，懂大势，有眼光。明白自己想要什么，并情愿为之买单TOtalsolution广州豪宅这么多年，市场客户都是中心滨江豪宅时代其他对手，环境、密度、房子、院子、投资、配套、体量、便捷且保持距离、服务、品牌、邻里没有谁

5、能全部，一步到位，与其抗衡为什么是我们？+MarketConsumer区域价值城市价值产品与价格会所及配套开发商品牌其他特色120240别墅，均价7.5万；180200nf高层500亿打造15min天河，广东东部山与CBD水才智新城，距离30分钟国际生态示车程范住区会所、私家公园、东方意境园林，全屋智能化设置1、超低密的舒适自然环境2、超大空间的舒适体验3、东方生活意境,还原建筑天性中冶本案均价4-5万众多开发商品牌进军萝岗，汇聚了全国知名的开发商如万科、万达、保利地产等。中冶在初到广州，无根之水的状况影响力有限。长岭居板块离主城有距离，但占有自然资源丰富的优势；传统豪宅板块扎堆珠江两岸，拥有

6、自然的地段优势，虽然配套醇熟区域的升值空间有限。长岭居目前配套不足，但随着东部山水新城崛起在将来3年有很好的将来前景。超过周边两倍，区域内不存在竞品。全城格局下主要与传统豪宅版块江景豪宅竞争，几乎豪宅项目都有会所、园林等相关配套，基本都是标配，只是规模大小问题。对比总结价格基本不占优势。距离刚好生态资源最佳产品力足溢价也高人有我也有影响力不足人无我有当下资源豪宅里的佼佼者当下城市豪宅里的低密王者Market我们VS当下引领长岭豪宅，一家独领1年内最刺眼的资源别墅2年内城市低密豪宅标杆Market我们VS3年+广州市场（不止别墅）的领头羊区域、交通、资源、配套、产品力、设计理念本案将是集合超前规

7、划、超越传统、超级舒适为一体，是豪宅进化的新顶端是买家至新迭代的终极选择Market市场迭代的新顶端二我们东部顶豪的崛起广州别墅市场的分水岭为什么买我们别墅？Wish1.iSt奢适品环境好房子大会所好有面子能升值举家团聚居住品Consumer我们VS投资品保藏品没完没了的置业选择（诱惑）只因为没有一家能满意客群全部所需，让他们不再看房，能一步到位COnSUmer买家的终极换代我们二一步到位,一生一栋别墅家庭的最终一次置业MarketConsumer市场迭代的新顶端买家的终极换代东部顶豪的崛起广州别墅市场的分水岭一步到位，一生一栋别墅家庭的最终一次置业+MarketConSIlnIer广州别墅市

8、场的分水岭别墅家庭的最终一次置业能劝服吗？不是全部客户都会买单，我们必需找准对味的客户核心客户推断：来源二潜在客来源一地缘客来源三掠夺客天河、海珠等主城区牛奶场、珠江新城CBD新豪宅区的学问城、科学城世界500强巨子具有国际教化背景的富二代高净值人群以乔布斯、扎克伯格.为代表的胜利人士为什么十年如一日穿同样的衣服？因为他们自信坚决宁要体验舒适，无需浮华装饰多数是世界飞人，事业版图和置业版图遍布国内外身份属性:他们有着剧烈的民族文化自信念态上国际，骨子里中国世界公民除了物质，他们须要精神层面关照须要文化的归属感，仍旧须要体现归属感的东西来表现身份他们不墨守成规，引领时代步伐是各行各业的佼佼者性格

9、特征：世界的嘈杂丝毫不影响他们的推断极度自信内在坚决又自信，不于世俗为伍特别清晰自己想要的是什么，不为眼前浮华所遮挡，看得清大势在文化和审美回来本土的趋势下对中国人文志向的不懈追求精神内涵：心灵净土独善其身，入世与出世道、儒、释文化的完备结合超然于世信奉健康主动的人生看法淡泊安静的审美趣味超凡脱俗的人文生活方式他们全球视野，追求精神文化层面的名贵他们游刃商海，坚守内心的喜好与品行他们是文化的消费者他们是：超然心态与世界保持距离的知本家产下城中十万户，此地两三家产下兼具交通便利与低密生态的顶豪我们从物质给他们利益呼喊当下撑起东部山水新城，稳坐头椅舒适级别最高的城市顶豪物理定位：全球都会顶舒豪宅纯

10、粹、极致的舒适居住体验更生动的说法，形象定位：大都会脚下的千亩自然7大顶舒价值超越当代beyond极致舒适acme超越当今生活品位的都市山水静谧极致占有稀缺资源，纯粹生态低密享受独善其身distance颠覆理念subvert与世界的喧嚣保持最合理的距离颠覆南中国传统的8大健康价值体系悦为知己Work时代焦点focus东方意境园林，道法自然天人和一500亿东进桥头堡,站在时代的舞台匠魂大宅mansion恪守中冶匠人本分，还原建筑的天性S1.OGAN：不羡世界燕处超然虽有荣观，燕出超然老子这样的精神诉求必需找一个符号去表达燕子哲学的实质就是留意与人保持着确定的距离。品牌案名对于深耕南国的中冶置业而

11、言，案名必需以品牌化运作的方式思索。结合长岭居山景资源和别墅院落的产品特点打造中冶南方逸璟系豪宅标杆。全盘案名中冶逸璟山院MCCMOUNTAlNVl1.1.N整盘案名中冶逸璟山院别墅组团案名高层组团案名逸璟山院逸璟山院逸园璟园视觉表现超越传统超越市场超越土地传统豪宅视觉爱群荟景湾侨鑫汇悦台帝景山庄珠江颐德公馆本项超越传统，必需区隔传统的豪宅视觉风格，基于顶级奢侈品调性，以极具现代感的视觉符号，传达生活意境。前瞻国际案例创作方向：建筑形态/理念、命名、当地文化表现方式：英文案名或简洁图形，国际、艺术、色调中性综合结论：极简回顾中冶逸璟山院站在全球顶豪之间一个品牌起势活动中冶初入广州，无根之水，无

12、势可借以中冶南国布局为动身点十盘联动的品牌起势活动自我造势将盛世系、逸璟系两大标杆产品落地中冶南国圆梦品牌联动发布会广州、香港、珠海三地联动邀约媒体实行盛大发布会，结合外展场布点巡展户外PARTl整案形象期：树立精神高度无论是别墅还是高层，必需建立区隔传统，超越当代的超高形象价值。户外+接触点候车亭1候车亭2候车亭3候车亭4PART2别墅热销期：重塑产品价值必需表明立场，区隔传统豪宅不是跑量，而是惜售,有门槛为整体项目溢价站好岗候车亭1候车亭3候车亭4围挡1围挡2道旗外围蔡国强的天梯60S超然世外现场实景大型艺术秀引爆售楼处开放1、一场真人秀2、一次全民话题传播60S大型焰火艺术秀与世不同的看

13、法一步登天境自媒体炒作协作在微博上发起#60S超然世外#话题#找寻一处超然世外的天境#60S超然世外#与这个世界的喧嚣，该保持多远的距离#你脚下是凡尘，我脚下是自然#你是广州的富人，我是广州的贵人#内部书法大师礼献超然生活王冬龄现场书法秀引爆售楼处开放艺术展厅，书法家王冬龄现场表演PART3高层顺销期:顺势量价齐升在别墅占位豪宅标杆新门类后高层必定成为哄抢的爆款顺当完成价量齐增的双重目标一个8小时私山野趣生活场依据动线，进行布点就着山风鸟鸣，尝遍一方情味从行走中拾取，于自然中得到以食、行、野为设计理念让客户在愉悦之中停留8小时山顶会所（营销中心）I食养山房把会所打造、经营成为养生山房会所，供应

14、食膳、养志调心、人文书房等服务，采纳会员制进行圈层营销视、听、嗅、味、触五感体验，开放与半开放空间到处皆自由创作的风景寄于山中，自然、古朴、禅意的风格，熟识的东方文人元素每一个角落都雅致虚实间多了更多对生活哲学的体现无论是一间茶室还是一间书房可以随处坐下，静心，运力悠然地游于自然之间，天文地理之间顺势而坐自然生长学学书法、听听课，一个下午食就着山风鸟鸣，尝遍一方情味行就着山风鸟鸣，尝遍一方情味野捕获生命本真，重拾生活本身一场山顶盛宴圈层营销形式：为老客户承办私人PARTY及接待，聘请专业的服务人员在山顶会所举办。达到邀约新客户的目的小结品牌/整案产品传播系统案名中冶逸璟山院别墅：逸园高层：璟园定位语物理定位：全球都会顶舒豪宅形象定位：大都会脚下的千亩自然广告语形象期：不羡世界燕处超然别墅：山院问世广州别墅就此收场高层：超然于世匠魂大宅传播策略超越市场的姿态，超然的精神高度重新定义豪宅市场，广州豪宅分水岭，刷新客户豪宅价值观树立别墅豪宅标杆，拉动高层出货，完成高溢价营销目标