4月促销净水活动方案.docx

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1、4月促销净水活动方案某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAlSE等品牌,品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必需和服务（包括售前服务、售中服务、售后服务）相结合，搞好服

2、务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广阔用户对净水机的爱好和购买欲望。售中服务则是热诚接待，具体向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业渐渐认知、认同，提高爱好,逐步坚决客户购买的欲望和决心。要具体介绍产品的性能、特点、优点和运用留意事项，运用户会用，会维护保养，会简洁修理，避开可能出现的运用纠纷。售后服务不仅要搞好修理，而且要常常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确运用产品；搞好用户档案，刚好提示用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务；征求用户对产品运用的看法和建议

3、，并刚好向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务学问培训、维护保养和修理技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户选购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机好像是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可运用，而净水机往往须要安装调试，须要交待用户许多留意事项；一般家电很少须要常常性的维护保养，

4、而净水机却须要常常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机须要对用户进行启发教化培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，常常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能，而净水机却是企业和用户双嬴，即企业嬴得利润，用户嬴得健康，用户喝了干净的水，提高免疫力，削减疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清晰，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采纳常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。四、我认为净水机可行的几种销售方式：1

5、、发展经销商既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商确定是必不行少的，经销商销售视为“传统销售”，可以采纳刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康学问、产品性能特点、营销技巧、安装修理技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、修理责任、相关政策等等。依据经销商的业绩、实力、忠诚度等定期对经销商进行整合。2、会销由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康学问讲座或联谊会，把社区中的中老年人特殊是离退休人员请来开会，同时请

6、几个专家讲授健康学问，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，渐渐进入主题，讲运用净水机的必要性和效果，讲自己产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。3、地方电视、公共电视或移动传媒销售可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广阔民众能快速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。4、租赁只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机全部权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他

7、型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新奇模式，但一旦铺开须要不小的启动资金。目前己有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。5、与装修建材超市联营我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：1）受众目标明确去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2）定位精确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较富裕；而目前高端净水机的目标客户为三高人群。二者定位精确一样，利于产品的销售。3）净

8、水机产品比较适合于装修前安装这样可以节约不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体运用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较简洁接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。6、专卖店直营可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。7、批发市场许多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能快速让产品进入乡镇市场。8、与房地产开发商或装璜公司合作与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发

9、时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，或许每平方米增加了500元，用户也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中心空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品书目，住房装修时装璜公司举荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣,达到“双赢”的结果。与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与闻名的房地产开发商或装璜

10、公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式须要有确定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了，单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片！10、政府选购、企事业单位选购政府选购也好，单位选购也罢,除了要有确定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成确定是须要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。净水器促销方案打印引用发布时间：XX-06-22主题：水与

11、健康内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动时间：嘉奖：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务1 .市场确立：D随着社会的发展，人们越来越留意自身健康问题,水与人们的生活是休戚相关的、密不行分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们运用时，其经过途径的2次污染状况。以引起人们对生活用水与健康的重视。3）通过演示试验及测定当地用水的TDS值，来分析说明生活用水的质量。2 .促销目标的定位:1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象,并逐步提高目标市场的相识度，又扩大销售群体。2）通过各种赠品，加

12、深销售群体对我公司的相识度。3 .促销信息确定：促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将实行贴近百姓生活，宣扬健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的学问面，并满意消费者个人需求。4 .促销手段：D售点推广活动，以宣扬健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣扬画板，发放免费的生活用水学问手册，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品及上门安装服务。5 ）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示试验，分析该地区的水污染的程度及物质。例北京地区的促销方案一、活动背景：随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品平安

13、跟饮水平安的重视，已成为社会焦点。百姓平安用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应当怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？二、活动主题：目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。三、活动内容：1 .通过宣扬健康用水及赠送生活用水学问手册到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。2 .购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及修理维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。3 .购买XXX产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先运用权。四、促销产品：留意事项：五

14、、促销地点：假如公司人力资源惊慌，以及目前活动范围的局限性,应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。目前针对通州市场选择的促销地点1 .西路苑小区2 .富河园小区3 .中仓小区4 .西上园小区六、促销产品的销售价格定位：1 .促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格2 .明码标价赠品及嘉奖价格，以确保其价值3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。七、活动预算：试用促销方法确定实施和限制安排对每一项促销工作确定实施和限制安排八、促销手段：个人销售：须要销售人员自身具备良好的素养，同时销售队伍还必需具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛学问；销售人员销售的产品必需

15、能够解决顾客的问题,而不是兜售产品。九、再次确保促销总统方案十、评估促销绩效实施和效果阅历与不足净水机小区活动推广方案小区推广的特点：宣扬为主，购买为辅本次推广活动的目的：亿信净水器回馈消费者爱心实惠展销推广活动暨亿信牌净水器胜利上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严峻及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折实惠活动小区推广的优势：1、目标顾客明确：小区内住户2、人流量相对集中3、只有一家推广商，无人竞争4、小区内顾客口碑相传小区状况：1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小2、小区为中高档小区，入住业主消费实力较强，其中有150户为回迁户前期活动打算：1、物料打算：大宣扬板10块、电梯间宣扬板40块、宣扬单500份、条幅4个2、内容打算：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍电梯间广告板内容：活动预报宣扬单：活动预报（主题、目的、形式、时间地点）；给每户提前派发条幅：活动口号3、水学问和净水器学问提前普及宣扬为活动和销售做铺垫正式活动前打算：1、物料打算：展棚或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、运用过的滤芯PP棉7海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、