快手2023年Q1财报-英_市场营销策划_2024年市场报告-3月第4周_【2024研报】重点报告_.docx

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1、香港交易及结算所有限公司、香港馨合交易所有限公司及香港中央结算有限公司t本公告的内容概不:,t其型碓性或完整性亦不赞表任何磬明,as明碓表示,概不曾就本公告全部或任何部分内容而崖生或因倚赖等内容而引致的任何损失承Ig任何责任。OOCOKuaishouTechnology快手科技（於曼群岛注册成立以不同投票情控制的有限公司）（股份代虢：1024）截至2023年3月31日止三（固月的公告快手科技董事曾欣然宣伟本公司截至2023年3月31日止三偃I月的未核合伊渠最等中期乃根撼IlE祭即第34虢中期同矜幸艮告编裂加由本公司褐立核数肺箍兵咸永道事矜所（核数肺）根撼阈及饕瞪举期理事曾颁伟的H瞟富囿津即第2

2、410虢醴的褐立核数自币封中期财矜资料的富囿三o等中期渠亦已由塞核委具曾寄囿。摘要财牙务概要未核截至3月31日止三他月同比燮勤223年估收入2022年彳占收入葡比除题比金额（品席核百K元收入25,217100.021,067100.019.7%毛利11,71246.48,78241.733.4%三s(698)(2.8)(5,643)(26.8)(87.6%)期内l损(876)(3.5)(6,254)(29.7)(86.0%)非国除财矜辍告型贪指十量:整利润雇亏指W三420.2(3,722)(17.7)不逾用整EBrrDA1,9967.9(1,552)(7.4)不逾用附Bi：我凭符整利润/（5）

3、浮客即定羲悬期内鹿亏以股份基碘的薪酬支及投资公允僵值燮勤浮整。我凭符1整EBITDA定羲期内整利润/（5JS/孚所得税支、物案及折18、使用1资羟折营、瓢形瓷羟a三g及时矜（收入）/费用浮额整。按分部副分的财矜资料未核截至2023年3月31日止三他月未分撰阈内海外项目mtt（人民第百It元）收入24,87933825,217幺盥管利润4虐亏损）963(823)(838)(698)未核截至2022年3月3IH止三偃I月未分擦阈内海外项目布=+*M口I（人民整百离元）收入21,0194821,067雇亏揖(1,543：)(1,846)(2,254)(5,643)同比燮i一八S未分撰阈内海外Ig目缚

4、=+*MQI收入18.4%604.2%19.7%利润不腐亏损）不遹用(55.4%)(62.8%)(87.6%)附注：未分徽项目包括以股份基碘的薪酬支、其他收入及其他收益/（5）浮II。除另有指明，下表载列所示期我凭快手愿用的若干主要数摞:截至3月31日止三他月2023年2022年平均日活Si用户（百离）374.3345.5平均月活IS用户（百离）654.4597.9每位日活蹬用户平均上管金肖服矜收入（人民整）34.932.9重商商品交易（人民带百离元）224,766.5175,075.6附Bi：於我5平台交易或通谩我凭平台跳穗到合作夥伴平台交易。棠矜回居直2023年第一季度,我凭首次得自202

5、1年於目前交所上市以来集Iajf面的整利润浮额，彰我凭盈利能力的重大突破。道一里程碑的置瑰乃基於第一季度的强SJ棠三,而Ifi得益於用户指Ii新高、收入增晨及Jl管效率提升等方面的推I1.除日活SS用户及月活三S用户健康增是外，我凭平台上的内容作者、廉告主和商家数量持增是，同畤我优亦推迤了商棠化及流量生熊系统的一醴化。我凭亦通遇推ill廉告和重商棠矜的全路售渠道斡化，使全店RoI戳略取得性迤展。得益於此，再叠加宏觐回暖,2023年第一季度我凭三值!渠矜分部（上管金肖服矜、重商和直播）的收入均加速增是，跑赢各自所虞行棠。我凭在保持渠矜增晨的同畤，在提高燮琪和11管效率方面也取得成功，i三t我凭的

6、盈利能力IS燮樊挥了IO建作用。我凭的画!内棠矜速第四值1季度棠利润，同畤海外分部的管罐亏损亦璟比收窄45.1%,优而带来2023年第一季度集ISjf面的整利润浮容OS正。用户舆内容生熊系统2023年第一季度,我凭把握包括春第在内的季第性第日的增是檄曾，创下用户规模新幺己金录。快手鹰用平均日活Il用户及月活IS用户分别同比增是8.3%及9.4%至3.743德及6.544（意。快手鹰用的每位日活蹬用户日均使用畤是逵126.8分金童，而短视频及直播内容的觐看次数同比增房超10%,看次数增晨率高於用户寺是增房。我凭注重用户增房效率及量，2023年第一季度用户掩取及留存成本璟比和同比下降。道是我相耶言

7、ffl化管理及技雨手段，26僵化原生短视频及直播内容投放策略的结果。同B寺，我凭通谩提高具有更高生命遇期IS值的用户比例迤一步提升用户掩取ROI。我杷览十封不同用户群醴迤行算法强化阜曾以僵化内容供余合，优而加强内容供给典消费的良性循璟。我优亦增强平台的社交性及社11活力,造是我凭1三别於兢事封手的BS维因素。截至2023年第一季度末，快手鹰用的互用户封数累Ib逵到296lf,同比增是57.6%。相结合的方式，1用户在快手上度祝春第。内容方面，我凭提供瞿富的消费逗撵，包括央视春晚、快手一千零一夜老徵:晚曾、雪上廓曾、短剌等。其中，快手自裂春第屣来是用户增房及品牌推廉的重要窗口。今年，我凭通遇内容

8、+互勤曼主埸的第目快手一千零一夜老箭歉晚曾首播即吸引超27意觐冢，收到超5.2德次鼠互Sb方面，我凭提供各有趣的互勤玩法和社交遁S1.除互置）性活勤内容外,我凭亦畿富各垂的内容供余合。在短剌领域，我凭在瞿富短剌Ig材的同畤，保持了短剌爆款内容破圈的令直先位置。我优於2023年寒假期共推出55部星芒割装作的短剌。其中，束棚雪在上三40小B寺内累言十觐看量逵1彳意次，突破,己我俯的短虐!内容及於领域不断增房的品牌知名度亦掩得廉告主的熬可。2023年第一季度，星芒亶!短剌的品牌招商收入同比增是超300%。在泛知内容令鼠或，我俯畿富教育普惠目新知如BiH兑,我凭典清莘大擘及北京大擘等项尖械情合作,提供

9、涵盖J三史、科技、湃及美衍等廉泛领域的程，吸引5年蕾觐冢。我俯迤一步完善平台上的搜索功能，优而增强用户搜索曾惯，促迤内容樊现。2023年第一季度，快手搜索的月均用户超遇4.2（意，我凭平台上的军日搜索次数峰值也突破6.5（意次。同B寺，我优也看到搜索功能在商渠化方面取得持迤展,2023年第一季度搜索羟生的重商商品交易同比增是翻倍，搜索廉告收入同比增是超50%。上管畲肖服牙务2023年第一季度,儡管相富数量的廉告主仍封2023年宏的便甦及消费趣势持慎槃觐熊度，我俯的上管服矜收入同比增晨15.1%至金勺人民带彳意元J占收入的51.8%,主要受我俯迤一步提升数撼基磁施，僵化崖品能力及精黜化行渠管理策

10、略所推勤。2023年第一季度，我凭平台上的廉告主数量亦畿同比及璟比快速增展2023年第一季度,受平台重商商品交易客直迎增是推勤，我凭的内循璟廉告服矜增fsi5ibo此外，我优率先使用全店RoI作信昌效指襟,加在情人第及三八嫦女育M蓄物盛典期完成了若干廉告主的测就，瞬者登了我优的新系统优品牌推廉到效果廉告到最交易的有效性。此外，我优做IiJ中小型重商商家客户群增是言十ejz以承接他凭的廉告需求at僵化我优的商家生熊系统。具醴而言，我凭加弓金客户掩取及管金肖能力，以及磁力金牛的移IiI端崖品升级。外循璟效果廉告方面,推i廉告主捕捉道一彳复甦趣势及其晨期目襟,我优懑藉全面粽合行渠腐性的崖品及算法来促

11、成高慎值用户群醴的彝现、稹累及用户品牌匹配，优而攘廉告主目襟用户的深度醇化。同B寺，我佗稹撷盛控平台上外部廉告的健康程度，通遇僵化彳麦的流量分彝械制碓保其封高慎值用户的渗透。此外，我优建立原生廉告素材寄核襟型及醴系，以提高创意素材的量，减其封用户醴瞬及我优生熊系统的:a面影警,愤同增强廉告主傅化效率及Rc)I的原生+商棠流量分赞械制，推勤了外循璟廉告服矜的增晨。2023年第一季度,信息服矜、瞽氤金融及教育等行蕖逐渐形成喜人的便甦趣势。品牌廉告方面，我优事注提高羟品能力。我凭建立瞿富的Jl告滥品合,包括屏Jl告、自裂IP招商以及逵人主直和搜索等,迤一步Ji展品牌廉告埸景及资源。此外，我凭亦卷各他

12、!行渠不同B皆段的品牌廉告主旨殳言十和定裂解;夬方案。我凭系统性地卷品牌廉告主建立用户资筐，IftJ建集品牌推11、效果廉告及交易於一飕的端到端斡化路彳里，优而Ie越来越多的品牌廉告主更加可我凭平台的值。i三些聚措推勤我优生熊系统封品牌廉告主的潜力的释放,同B寺受益於2023年第一季度春第及三八嫦女第等主要促限肖活Iil，我凭品牌JW告收入保持增，同比增是超20%。甯商2023年第一季度,我俯畿增强信任重商生熊系统,加幸丸行全域策略。我凭通谩瞿富商品供给，提高方的匹配精举度，利用的主播资源和重商内容，迤一步满足了用户的需求，迤而推勤重商商品交易额同比增晨28.4%,逵人民整2,248彳意元。商

13、品方面,我俯畿增强商品力建言殳，透谩基於更廉泛指檄的商品押估和分级，大更多好货的曝光和推蒿。同畤，我俯指醇商家畿提高滥品信息的量和数量,at提升他优的服矜能力。商家方面,我凭升级商家、逵人愤作械制。我凭深入研究用户需求,加利用逵人裂作的推蒿内容在用户和商家之建立聊槃。我凭il通谩更精黜化的逢人分级i三管策略，有带货需求的逵人提供更型碓的崖品匹配，本季度通遇逵人分渠道的商品交易客宜同比增是超50%o自2023年第一季度起,我始优逵人分限肖中掩得佣金收入。我凭亦予此率符有助於未来重商收入的增是。此外，通遇我优的川流BtfflJ在商家和逵人之建立起一座槁楔，我凭已息J造商品和流量的来翰，推三平台上雨

14、者流量的增加。商家的入融和彝展也是重商棠矜的重要IIii）力。我优舆更多的各行渠品牌商家建立合作，迎合用户第寸品牌商品日益增晨的需求及消费。懑藉我凭封用户消费行的深入了解，我展有金十封性的商家入，使得2023年第一季度月均入融品牌数量同比增房/勺30%。在超级品牌日等促金肖活勤的支持下，包括快品牌在内的品牌商品交易客直增速逮超整偃1平台。我优亦透遇新伟曾、崖品樊伟曾及老板事埸直播等创新性的内容形式，促迤品牌的自播，以更好地满足用户封品牌商品的瞒黄需求。2023年第一季度,品牌自播的商品交易客直同比增是/勺70%o展望未来，我凭的目襟是M助更多的品牌1三大用户群，同B寺商品交易客酎是升及可持Illo此外，我凭典服矜供鹰商合作，吸引崖渠带的商家改善商家赋能系幺充。2023年第一季度，我凭推出斗金副，提供褐家政策和流量扶持，助中小商户成房。2023年3月,月均新入融商家及月均新勤金肖企蕖商家数量同比增是超50%。封於在快手上稳定管的商家，我凭利用年三八嫦女第促金肖等活勤,完善祷贴策略，僵化流量分配，提升醇化效率，因而促迤中小商家的商品交易客直规模化。用户方面，我俯畿完善重子商矜付费用户的分级i三管。我凭通谩槿草内容培叠用户心智，通谩智