快手2023年Q3财报_市场营销策划_2024年市场报告-3月第4周_【2024研报】重点报告_do.docx

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1、香港交易及结算所有限公司、香港馨合交易所有限公司及香港中央结算有限公司t本公告的内容概不:,t其型碓性或完整性亦不赞表任何磬明,as明碓表示,概不曾就本公告全部或任何部分内容而崖生或因倚赖等内容而引致的任何损失承Ig任何责任。OOCOKuaishouTechnology快手科技（於曼群岛注册成立以不同投票槽控制的有限公司）（港第1台股份代貌:01024/人民第檀台股份代虢:81024）截至2023年9月30日止三值）月及九彳固月的公告快手科技董事曾欣然宣伟本公司截至2023年9月30日止三值月及九偃月的未核合伊渠东氤言亥等中期蕖乃根撼H即第34虢中期财矜幸反告编裂加由本公司猫立核数肺辗兵咸永道

2、自市事矜所根撼画I除富言十及饕瞪型期理事曾伟的画!除塞囿举刖第241（）虢醴的褐立核数自币封中期时矜资料的富囿三o等中期亦已由塞核委具曾寄阅。摘要财矜概要未核截至9月30日止三倜月2023年2022年，一、同比建i金春真估收入百分比金额IdHXA百分比收入27,948（人民整百离元，百分比除外）100,023,128100.020.8%毛利14,45351.710,70346.335.0%管利润1断损）2,2117.9(2,613)(113)不逾用期内利润亏损）2,1827.8(2,712)(11.7)不逾用非阈除财下务辍告津即片十量:整利润黯损）浮客直3,17311.4(672)(2.9)不

3、遹用整EBrrDA4,98017.81,0234.4386.8%未核截至9月30日止九他月2023年2022年,一一、同比燮期)金Ig估收入百分比金额IdHXA百分比收入80,909(人民整百葡元，百分比除外)100,065,890100.022.8%毛利40,09949.629,25544.437.1%管利润1断损)2,8093.5(11,315)(11.2)不逾用期内利润1雇G损)2,7873.4(12,142)(18.4)不遹用非园除财矜辍告型和JIt量:整利润厨损)浮客直5,9097.3(5,706)(8.7)不逾用整EBrrDA11,29214.0(121)(0.2)不通用附注：我想

4、既等整利；M(5);W三J定羲以股份基碘的薪酬支及投资公允僵值燮Ii浮IiI整的期内利润/(5)。我凭符整EBlTDA定羲所得税支/(收益)、物渠及台殳借折蕾、使用1资羟折蕾、辗形瓷及财矜收入浮额整的期内整利润/(15)浮客削按分部副分的同牙务资料未核截至2023年9月30日止三他月未分Ir园内海外项目it收入管利润Z(IIG损)收入利润4虐G损)(人民第百It石27,29665227,9483,155(635)(309)2,211未核截至2022年9月30日止三值1月未分撰m海外项目孀十(人民带百离元)22,93918923,128375(1,687)(1,301)(2,613)同比燮IJ勒

5、|内未分撰海外Ig曰_献十收入19.0%741.3%245.0%(62.4%)(76.2%)20.8%不遹用未核截至2023年9月30日止九他月阈内未分Ii海外目三Bt（人民整百It元）收入管利润d厨损）79,4727,1521,437(2,238)(2,105)80,9092,809未核截至2022年9月30日止九彳固月阈内未分擦海外Il目孀十（人民整百K元）收入三三三65,550(1,075)340(5,139)(5,101)65,890(11,315)同比燮iIl内未分撰海外项目收入21.2%322.6%22.8%管利润/虐G损）不遹用(56.5%)(58.7%)不通用附li：未分徽项目

6、包括以股份总基磁的薪酬支、其他收入及其他收益/（5）浮II。除另有指明，下表载列所示期我凭快手愿用的若干主要数摞：截至9月即日止三固月2023年2022年平均日活Il用户（百离）平均月;舌蹬用月百n）每位日活Jl用户平均上管室肖服矜收Z人民整）甯商商品交易1世人民整百元）386.6363.4684.7626.038.031.9290,239.7222,520.2截至9月30日止九偃!月2023年2022年平均日活Il用户（百离）平均月活蹬用只百SS）每位日活1S用户平均上管室肖服矜收Z人民整）重商商品交易1世人民整百Ii元）附三主：379.0352.1670.8603.5111.196.478

7、0,462.6588J69.9於我5平台交易或通谩我凭平台跳IS到合作夥伴平台交易。棠矜回屉直2023年第三季度,我俯畿推勤健康及可持管增房,IS大我凭的用户、内容Jffl作者、管客户及商家的规模。我优在生憨系统中整合更多的商棠埸景僵化我优的11管效率，各渠矜均得到著提升,取得僵昊的同矜增是。2023年第三季度，我优置现集EIJi面人民整22彳意元的利润浮额及人民第32彳意元的整利润浮者乳相鹰我凭的调整浮利率逵11.4%。我优的盈利能力提升得益於上管重商及直播等核心渠矜分部收入的强SJ增是，以及我提高11管效率而不断迤行的僵化。例如，我凭通遇利用先迤技衍不断提高服矜器及带宽利用效率，我凭的服矜

8、器及带竟成本估收入百分比在遇去SU固季度中持下降。悬迤一步僵化我优的成本效率，我俯遢於2023年7月完成了位於内蒙古岛赢察布的自有数摞中心一快手智能雪敷摞中心的第一6皆段建言殳。作中Il最大的大数摞及人工智能数撼中心之一，我凭自有的超大祝模数摞中心言十容区内高逵30离台服矜器，支持我俯渠矜的快速增晨，推迤我凭的持展目襟。用户及内容生熊系统2023年第三季度,懑藉高效的用户增是策略、瞿富的侵内容供给和持僵化的算法，我优的用户规模和平台流量了高量的增晨。2023年第三季度快手鹰用的平均日活蹬用户同比增是6.4%,逵到J三史新高的3.866德。同B寺，平均月活11用户同比增是9.4%,逵到屣史新高的

9、6.847彳氤2023年第三季度每位日活蹬用户日均使用B寺是逵到129.9分,用户寺是同比增是6.9%。我凭日益重视用户增房的效率和量，使得2023年第三季度罩位用户的掩客成本同璟比畿下降，现了RoI的持改善。具兑，我俯迤一步加大了包括短虚U在内的原生内容的渠道投放力度，取得了较好的用户留存。同日寺，通遢夏日星派壁寸等内容垂类直的H管活勤，在狸取新用户的同B寺提升现有用户的活11度。此外，我凭逮稹趣探索新狸客渠道，例如通遇高校公益程直播斶逵年馨用户群飕。我凭一直致力於打造差昇化的社交平台，培叠用户的社交心智，截至2023年第三季度末，快手JI用互IS用户第寸数逵322彳意,同比增晨近40%o此

10、外，2023年第三季度的快手鹰用日均互勤（包括黑占赞、It.傅彝和私信等幽量超9田意次。我凭鼓勘原生内容，扶持更多元的内容垂类直建言殳，打造具有快手特色的内容。在醴育垂方面，作杭州第19届堂！曾（）1寺才瞿醇播商及官方短视频分享平台，快手以瞿富的克il曾内容、新颖的互勤玩法和硬核的直播技际亍，用户打造了全景觐曾新模式。克11曾骞事期,平均每日觐看至JS曾相内容的用户数逵2.3彳意，视步直播放量逵53M意。在短剌方面,暑期槽共上a85部星芒n副短剌,播放量破德的短剌数量也逵到了21部，内容涵盖古蜀、青春、都市和家庭多槿题材。在夯打造爆款短剌能力的同B寺，我凭的短剌管金肖能力也逐步升级，2023年

11、第三季度,星芒吉十副短剌招商收入璟比提升超1（）倍。在搜索槊矜方面，我俯上了快手A/封音舌功能,i三是中!短视频和直播行装首偃!基於大B三言模型落地的智能冏答羟品,在搜索埸景用户带来智能冏答和文本创作等新功能，提升用户的智能化搜索骨1瞬。2023年第三季度，平均月度使用快手搜索的用户超4.7彳意，日均搜索次数超6彳意次，峰值破7彳意次。我凭加速搜索服矜的商渠化燮瑰，2023年第三季度,搜索管收入也同比增是超120%。上管畲肖服牙务2023年第三季度，儒管宏湾和管客户的信心恢彳复仍然面陶一定挑戳，但我俯懑藉商渠化崖品升级、技衍及算法能力建,加深化黜分垂直行渠H管，a上管收入取得了不余昔的增晨。2

12、023年第三季度，上管限肖服矜收入逵到147（意元，同比增是26.7%J占收入的52.6%,同B寺2023年第三季度活蹬管金肖客户数量同比增是超140%o2023年第三季度,外循璟效果管服矜持恢彳复，收入同比增房率璟比2023年第二季度提升，特别是在傅媒瓷者孔、教育培言Il等行渠取得了不全昔的迤展。我凭深化行渠精黜化11管，以教育培目Il行渠例，我凭挖掘了部分快手僵势人群的需求,撬勤管客户的投放颈算。我优加强原生推廉素材投放力度，余合用户带来更好内容消费醴瞬的同日寺，也乐合管金肖客户带来更好的醇化效果，2023年第三季度,外循璟原生推廉素材投放消耗璟比提升超30%。此外,我优推1AIGC管金肖

13、素材裂作羟品上,提升管金肖客户的管素材裂作效率，2撷大降低了裂作成本。在品牌管金肖方面，我凭依托?511曾骞事定裂招商项目，探索更贴合管金肖客户值1性需求的品牌管策副，通谩埸景化的多元定裂IP目，借助流量、内容和逵人生熊等方面的僵势，品牌管客户打管增晨空以中1移勤例，克11+科技核心，我其打造了全民冠里萝克建移起行项目，摩畿全阈6彳固城市，下上结合，超98意曝光量。受益於重商渠矜规模的持张，2023年第三季度内循璟管服矜收入畿保持强SJ增晨。具醴来自兑，我凭事注在客户结情、流量癌同和效率提升等方面。客户结横方面，我凭重视中小商家在快手生熊的成是，逐步完善中小商家客户培育和摩引醴系，优流量和11

14、管方面给中小商家更多政策支持。我凭的全站推廉滥品有效加强了管室肖流量和重商流量的t羽同，放大了商家全域流量投流的是期值，2023年第三季度全站推廉管金肖客户的消耗璟比提升近5倍。在提升效率方面,我凭通遇智能化B管滥品升级，提升中小商家投流稳定性，尤其通遇直播管和商品l管提升商家ROI,使中小商家出坡蹬遭械曾增大，在快手上的投流意用直迤一步增弓氢2023年第三季度，管金肖客户通谩直播管迤行管生肖投放的消耗璟比提升超9倍。甯商2023年第三季度,我优畿瞿富供笈合,通遇精黜化Jl管提升黄家醇化效率,GMV三超行渠增是，同比增速令勺30%。供东合方面，2023年第三季度，新入融商家数保持高位。同畤,通遇更精三化的商家分级11管醴系及扶持政策提升播率,月均肖商家同比增是/勺50%o我优在重黑占14城崖棠带引入高潜商家,提供操程,助力商家快速完成Ilii出坡。品牌方面，我凭通遇奥莱店、寡管店等多渠道供乐合拓品牌瞿富度，新增品牌数量持高