B2B企业一个人如何搭建内容营销体系白皮书.docx

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1、1径硕科技酎、JIN0OIGITA1.B2B一个人搭建内容营销体系?1径硕科技JINGIGlTA1.Part01从这个人入手Part02从内容本身出发Part03打通不同发布渠道Part04巧用ai、SORA等新科技手段录1径硕科技JlNODI6IYA1.从这个人入手如果内容团队只能有一个人，那么这个人应该是怎么样的一个人？先了解B2B企业的内容特性内容营销是指以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现销售转化的目的。如果B2B企业内容团队只有一个人，想要做好内容营销，需要先了解B2B企业的特性。相比较B2

2、C企业来说，B2B企业的产品客单价相对较高,用户决策周期相对较长，内容的第一触达人可能不是决策者，从而使得获客和转化周期也比较长。这对于内容营销人员来说，要根据自己公司产品形态，进行内容输出，主要把握两大原则：极干货、极有趣，以解决客户痛点内容为主，辅以趣味性的吸引关注性内容,从短期和长期两种角度出发，精准找到内容发力点。有灵魂的内容是营销的第一驱动力。而当B2B内容营销人员只有一个人时内容管理三步法，拒绝无效自嗨内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”有价值的内容”能激发用户分享的内容。,在输出内容时，不可能面面俱到，也不可能精益求精，这时候不妨采用以下三步法则,抓大放小。要把最重要的内容放

3、在首位，优先输出三步法紧跟产品任何的内容最终都要围绕产品来做，并最终落到转化上聚焦痛点要摸清自己受众的痛点，内容做到有的放矢，对症下药以PGC内容生产为主力，UGC内容为辅助互联网应用中有两大内容生产方式：PGC和UGC。PGC是指：ProfessionalGeneratedContent,即专业生产内容。UGe是指USerGeneratedContent即用户生产内容。目前很多B2B企业主要侧重于PGC内容的生产，但企业应该意识到，相较于品牌本身,消费者更相信的其实是他们自己。据相关研究结果显示：超过60%的人们更容易相信其他消费者在社媒和网络渠道上发布的评论和图片。这也就从一个侧面证明了U

4、GC营销的重要性。因此，许多B2B营销人员也可以尝试B2C的内容，在PGC内容生产的基础上，辅以输出UGC的内容，比如：B2B企业钉钉”在其自有媒体平台上发布了大量与用户的互动内容,不仅列举自己用户使用钉钉的一些场景，还携手一些大赛活动，广泛触达新人群等。OC.小力”堡6SBMMOlT个。（黄“4郎*EK.4l司傅20万要畲.AifT17*2O2S实习*IS正式丽例.Mr)个倒00CH*o内容生产与管理面临的问题目前，越来越多的B2B企业都在循着相应套路打磨自家内容矩阵，微信公众号、专业干货、白皮书、客户案例、直播、课件、客户答谢活动等已经成为标配。但当内容数量从缺乏到过剩，客户对于精品内容越

5、来越挑剔；当内容消费者从图文时代进化到了以视频为核心的全视觉时代，内容制作与渠道深耕的难度也与日俱增，B2B企业又该怎么办？一方面，B2B内容营销人员需要对企业产品、技术、客户场景、痛点、解决方案、包括业务周期等有深度分析和研究；另一方面，B2B企业的第一手内容获取不太容易，很多B2B企业的内容运营人员与核心产品、技术人员是分开的，以至于素材散落在各个部门，甚至各个行业，再加上新兴内容渠道的不断崛起，对内容营销的渠道选择、内容制作、效果评估的挑战都在持续加码，都让内容营销人员对于内容的质量和效果难以做到及时有效的评估，何谈生产出优质内容？解题：多面手人才是关键基于以上现象，B2B企业在只有一个

6、人的情况下，想要做好内容运营，需要先从这个人入手，不妨先从以下几方面能力来综合评估这个人是否能胜任。文字掌控力包括文字撰写能力、跨部门采访能力，语言组织能力、交流沟通能力渠道掌控力熟悉当下不同社交平台的玩法机制，能够把统一的内容稍作化妆发到不同的平台上获取效果资源掌控力懂得如何从跨部门尽可能多地获取原材料，并且充分利用原材料进行内容输出工具使用力学会借助最近的科技手段，比如ChatGPTsSora.Al等技术，来增加工作效率，提高内容输出数量1径硕科技JIMODI6ITA1.从内容本身出发千辛万苦产出的内容，怎么才算物尽其用？PART0203把握B2B企业内容搭建的重点确定好了这个人，接下来就

7、是内容搭建了。内容搭建需要抓住以下几个重点（后面篇幅也会展开来讲）。B2B企业客户对内容有什么偏好？据径硕科技2022年B2B行业全渠道营销及营销资产白皮书研究发现，B2B企业公众号更加侧重干货类的内容一一有超50%的图文属于案例、白皮书、解决方案、实践指南等具有专业价值的内容。这说明B2B企业有意识也有意愿通过图文内容为粉丝创造价值，然而干货类图文对应的总结：B2B企业公众号的干货图文内容质量有待提高，企业可以将专业内容变得更加易读、易懂并更加适应移动端的阅读习惯，与此同时探索内容形式、排版的创新，抑或是文章核心观点的提取、凝练、优化、升华。AOftl6比分布r&Qtt干或内畲M交缰at三m

8、(胃二1.M-MS7OOX600%500%400%300%200%100%000%各内容类型阅读率*（1取关率）及分布状况品牌宣传活动报名其他产品功能行业资讯干货内容互动图文被删除多选题：搭建全品类内容图书馆当B2B企业了解清楚客户对内容和形式的偏好后，再进行关于内容本身的搭建时，就比较有方向了，就内容本身来说，相关内容营销人员可以先整理所有可用的内容，搭建全品类的内容图书馆，再从多选题、多角度将现有内容进行呈现。一般选题种类分为：产品介绍/DEMO接手册/白皮书行业知识.行业观察魁由分析.行研Ie告企业介IB高访淡行业奖项,客户签约决方案白皮书行业案例.产品介蛆名谒Hit.知识问答客户证言.

9、客户故事行业解决方案决方案（按行业/场IIlt度）户应用案例（IK行业/场景）行业报告解读.干货课重行业KO1.观点文,客户案例技术文档,第三方报告荣管背书.产品性抵对比同行客户案例lE9阶段性敷掘及告成功案例总结（户代疆）在大会分享内容多形式：由简到繁，重复利用现有内容,整理成不同形式，尤其是高质相比B2C类型的企业，B2B企业的内容更新速度相对较慢，新内容的出现频率较低，不妨将现有材料进行复用量的内容可以用不同形式展示，形成内容复用闭环。展现形式：C11E千字文、深度文（50-10000）文字配8B(4:3)白皮书产品介Ie外部专家输出内容.专网系列文，长用（信息Ba袤/效雷可福化）整告.

10、PPTWpdf使用说明问答（网页.杜醉）-SfiflI图整架短发籁系列博文/状态（知乎.候英）行军图动GIF的内司qjn不ABiB贯示.流转图OlHS小程停网页互动类如何让自己的内容实现复利效应？素材和选题上的复利思维：就是把一个素材或者选题用多种形式或体裁使用很多次，从选题中整理,把一个素材挖掘到一丝不剩，对内容运营者来说，总的可把握六字原则。1径硕科技JIHGDI6ITA1.打通不同发布渠道内容产出后，以什么样形式发布？以及发布在什么渠道上是关键。PART-03首要原则：内容尽可能多发自慢产科技面对有限的内容，B2B企业想要提升内容营销效果,可以先“广撒网，因为与其让内容躺在硬盘里，不如整

11、理下进行多渠道发布，如果在有相应预算的情况下，也可以将内容整理成PR稿，在一些网络媒体平台上发布。但是从多渠道到全渠道营销，并非以量取胜，其关键不仅在于接入渠道的多寡，更在于各渠道之间能否建立联系，最终获取的数据是否能够汇集互通，并为所有营销渠道所用。径硕科技全渠道营销工具不仅包含常规的B2B企业营销渠道：微信公众号、企业微信、微信视频号、邮件营销、短信营销,更有如下多种选择，可帮助B2B企业打通营销数据闭环，唤醒沉睡数据。一对多广撒网：充分利用自有平台和外部免费平台内容营销时代，B2B企业想制造营销话题与热点,却苦于媒体或达人合作单一且成本过高，又缺乏展示营销内容的机会。如何打破这一局面？不

12、妨好好利用现有的免费发布渠道，主要包括企业自有平台和外部免费平台。企业自有平台企业官方微信号、官网、私域群聊等外部免费平台微信公众号、微信视频号、微信朋友圈、微信群聊、SMSsEDM、微博、小红书、抖音、快手、SEO,知乎、贴吧、头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等不同渠道，适合发布什么样的内容？行动指南：给不同类型内容，区分应用场景与推送权重，比如微信公众号偏向长图文、小红书适合短图文和短视频，而抖音上趣味性的优质短视频比较受欢迎，企业微信则适用类型范围更加广泛等。分类平台纯文字纯图片短图文长图文短视频长视频图文+衩濒企业官方微信号自有平台官网私域群聊微信公众号XXXXX小红书XXXXX外部平台

13、4音、快手XXXXXX头条号、百家号、知乎等XXXX一对一精准触达：巧用企业微信除了一对多的分发渠道，B2B企业营销人员别忘记巧用企业微信，充分发挥一对一的精准营销。据径硕科技2022年B2B行业全渠道营销及营销资产白皮书数据表明：同一图文发布不同渠道，企业微信渠道阅读率高出微信渠道54%。另外，我们将品牌在官网同一位置分别放置公众号关注二维码以及品牌成员的企业微信二维码，露出时长均为一个月。从最终的扫码总人数来看，企微二维码的扫码人数近乎为公众号二维码的人数的两倍O9.22%阅读率5.99%公众号群发企蝴信SDR工码扫码人数公众号二维码扫码人数从内容触达效果来看，企业微信群发相较于公众号群发更具优势：企业微信群发图文最终会显示在粉丝与品牌成员的个人微信聊天框中一一相较于显示在公众号内的常规图文，企业微信