优惠促销方案.docx

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1、优惠促销方案优惠促销方案1第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价100o元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价100O元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的.标签，它就能高价卖20_元-300

2、0元钱。同城店一台便宜20_元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。第4种卖法卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号qicheweishenghuo,与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。第5种卖法卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以如果你发现你给你的汽车配备的附加品材

3、料竟然是纳米环保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台了，因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创新。第6种卖法卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族，绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。第7种卖法卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝

4、对卖得可能更火如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：一种是实惠装，多卖6000元/台；第二种是精美装，多卖6500元/台；第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。第8种卖法卖产品的纪念价值，不多卖100oO元/个除非脑子进水如果这个车子被奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖100oO元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。优惠促销方案2方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位

5、把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返100o元。说明：以上类似两种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的.促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限量来体现机会。优惠促销方案3一、活动主题沟通才是全家福，买手机就送全家福!二、活动目的拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。三、活动时间9月15日9月17日四、活动形式购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。五、活动内容1、在促销活动期间，购买指定的手机系

6、列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头10名顾客，均可获得影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。六、活动注意事项1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈列和形象要做到新、馨、心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训I。4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。优惠促销方案4教师这个职业工作很辛苦，不过收入也是不错的是个很有销费能力的群体，因为教师的职业特点，很多老师们都会有一些眼睛、肩劲、腿部的疾病问题，所以做为美容院完全可以在教师节的时候针对教师这一职业开展一些活动，即体现了我们商家对教师这一职

7、业的尊敬又可以招揽到一部分有销费能力的.教师顾客，应该算是名利双收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以错过这样的好机会呢？下面就为大家分享一份某美容会所针对于教师这样的潜在的客户群体制度的促销方案。教师和新客人的优惠方案内容：1.价值100o元魅力套餐卡：给教师的优惠价：880元可享受的待遇：玫瑰补水美白护理一次：580元_.专业眼部护理一次：280元全身舒缓放松指压一次：380元_特效全身美白嫩肤一次：580元放松木桶浴一次：120元_.抗衰老仪器一次：880元_,产品代金券100元生日送280元护理一次2.特价会员卡办理：4880元：储值卡享受做美容和美体项目5折。不能购买产品，现金购买产

8、品享受9.5折。送木桶精油浴5次。750元送眼护保养5次。IloO元电波美容护理1次。880元生日赠送480元的护理。赠送友情卡一张100O元，送给最好的朋友。美容院的活动方案大家不应死套别人的方案，当然合理的借鉴是必不可少的，但要在借鉴的同时提出适合自己美容院的方案。优惠促销方案5五一黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在五一黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况，为了迅速提高酒店知名度、消除市场陌生感，达到经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。一、目标市场分析酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。

9、如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升_大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到一大酒店来消费；同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立一大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。二、策划思路为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现一大酒店拉动该地区中高端散客

10、消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：（一）借势营销兵法有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时

11、，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者至1.来消费，同时借此机会宣传（二）引导消费五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在一大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么,就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。（三）满足消费五一黄金周里，顾客来_大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有

12、一种“来一消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到一大酒店消费的需求。三、策划原则本次五一营销活动的策划原则是：1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉在处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在一消费“值”！2、充分显示一大酒店在该地区酒店业的优势地位本次活动不仅要让顾客感受到在一能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，大酒店在消费

13、者心中的优势地位更加巩固。四、策划主题本次五一营销活动的主题：“牵手商家精英倾情回馈顾客”本次五一营销活动的宣传主题：至1.消费，享多家优惠。在消费，品位又实惠。该主题充分突出大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客知道在消费后，就会有很多行业的消费优惠，让顾客有一种“值”得感觉。宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。五、活动策划（一）活动时间：（二）活动合作商家：（三）活动对象：（四）活动地点：（五）活动方式：六、活动的氛围营造（一）酒店外布置。（二）酒店内布置。（三）合作商家店内、外宣传。七、活动的准备工作八、活动宣传和促销（一）活动用印刷品。（二）活动宣传。优惠

14、促销方案6一、活动主题五一大促销二、活动内容（一）深呼吸海的味道在20_年_月_日到_月_日期间，凡在一超市各分店购物满元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名（一个店共名）各奖海南四日游名额一个一等奖一名（一个店共一名）各奖美的吸尘器一个二等奖名（一个店共一名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖一名（一个店共名）各奖柯达胶卷一卷（二）服装打折自己做主在20_年月日到月日期间，凡在超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天举行两次

15、，最低达到2折。（三）五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈20年月日到月日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500M1.食用调和油。（四）超市“五一”部分特价商品五一期间超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归超市所有）优惠促销方案7本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）3、给消费者带来的便利和好处4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代