2024年抖音3.8好物节洞察报告.docx

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1、Ol38好物节数据盘点关键数据回顾02行业市场概况悦己行业概况典型品牌故事03内容生态表现视频表现直播表现4大内容趋势0438好物节榜单 38节品牌自营TOP榜 38节品牌达人营销ToP榜 38节达人种草力榜CONTENTDATAREPORT2024ChanmofangAllRightsReserved3.8好物节数据盘点活动正式开启2024/2/28/00:00节日Bigday节日大促结束2024/3/72024/3/8节日流量冲锋聚焦价格力 官方立减 T牛直降 狂省大额券 低价爆品引领 阶梯满减货架场强化即时零售 商城首页、小时达频道重点货品坑位资源、搜索资源、重点货品搜索资源 货品营销的

2、关注点在38节期间趋向探索女性自我价值和精神自由的呈现内容场持续输出亮点 达人直播资源扶持，端内达人短视频资源合作支持，重点商家直播资源扶持。 超值租醐间、超三天三品类直播间平台活动及玩法节奏：低价格、好服务，助力商家成她之美6三w*n疯狂星期6Bigday疯狂星期6结束2024/3/22024/3/3结合周末冲锋活动正式期大促数据总概览抖音电商多维增长，消费人次和消费规模再创新高平台日均支付GMV同比增长+33%平台日均订单量同比增长+46%平台日均动销商品数同比增长+64%平台日均动销商家数同Mg长+47%抖音商城日均支付GMV同比增长+24%抖音商城日均支付用户同匕绳长+24%GMV破千

3、万直播间700+带货直播累计时长4327万小时低价好物池商品总曝光量487亿低价好物池商品日均支付订单同比增长+105%低价爆款池商品日均支付GMV同匕嘴长+76%低价格带池商品日均支付订单同匕嘴长+154%数据来源：抖音官方披露数据38节相关内容春节后逐渐走高，Bigday有效推动大促节点销售爆发t三（3三 38好物节是抖音电商大型营销活动之一，平台提供充满促销氛围的购物场域。 2024年抖音电商3.8好物节同比增长40%,从整个活动周期来看，3.2号第一个bigday有效推动活动爆发，同比实现增幅33%。2024vs.2023好物节销售额同比增幅24年抖音电商3.8好物节增长趋势383%2

4、02废2月1日-3月8日38节知1诩领酸就啥46%节日当天男性关注妇女节比例3.8好物节GMV+40%2023Ml2024同比增长()数据来源：巨髭算数，抻魔方（蚱妈妈旗下行业研究数据平台）悦己消费势头上扬，囤货消费习惯已养成从品类市场份额来看，日用百货略有增长，对于年后的第一个大促节点，消费者已经有了一定的囤货习惯。物具体品类来看，与悦己高度相关的品类引领好物节增长，如宠物用品、鲜花绿植等赛道。2024抖音电商3.8好物节市场销售规模构成分布2024抖音电商3.8好物节赛道概览-1.3%+0.8%+1.0%规模同比增速宠物用品鲜花绿植玩具乐器汽配剧髀育3C数码厨卫冢电日用百货家具建材+0.5

5、%母婴用品家居家纺二手商品工数据来源：那魔方（蝶妈婚旗下行业研究数据平台）-0.6%钟表配饰医药保健生鲜蔬果运动户外珠宝饰显食品饮料美妆沪肤服饰内衣匕：40%挂靴箱包礼品文创*气泡大小表示市场份额市场规模泛商城板块的崛起是整体增长的关键，品牌生意重心往旗舰店倾斜C三6触万2024抖音电商好物节销售额各个板块当中，商品卡的销售额增长幅度是最显著的。得益于平台大力发展商城板块、橱窗板块、以及用户主动搜索的内容承接。长期来看，更多的品牌旗舰店和分销店铺会成为接下来抖音商家新鲜血液的主要来源。对品牌而言，更多的销售额由旗舰店/官方旗舰店贡献，品牌开始增加对于品牌的运营深度。2024抖音电商3.8好物节

6、各类型店铺销售额占比2024抖音电商3.8好物节销售额构成数据来源：蝉旗方（蝉妈玛旗下行业研究数据平台）官方旗舰店旗舰店专卖店/专营店其他店行业市场概况行业及品牌故事概览01.一+02.一+03.一+04.一+05.家居家纺鲜花绿植宠物用品同比增长同匕嘴长同匕缁长60%96%117%云舍花卉伊叫美妆护肤同比增长57%+283%.产品策略：超级大单品，达人矩阵：金字塔型投放品牌自播指数：运动户外同匕嘴长64%同比增长J43O.产品策略：冲锋衣品类聚焦.达人矩阵：橄榄型投放.品牌自播指数：同比增长+1070%产品策略：超级大单品.达人矩阵：金字塔型投放品牌自播指数好物节悄量三三产品策略：与节日送礼

7、场景强相关，重视用户体验。品牌自播指数：同比用长+269%产品策略：产品组合强化心智-达人矩阵：金字塔型投放品牌自播指数：美妆护肤女的美丽买单，化妆品消费在好物节涌起帆美妆护肤行业中护肤品占据76%的市场份额，其中面部护肤以近67%市占比的绝对优势成为护肤品行业第一大品类，且品类保持较高增速,处于明星赛道。护肤品行业多数品类依靠人群破圈，销量增长实现生意增长。2024年抖音电商3.8好物节美妆护肤行业品类分布2024年抖音电商3.8好物节美妆护肤行业热销品牌潜力赛道明:模/同比速行业平均规模护肤品彩妆/香水美妆工具/美容仪器76.0%17.9%6.1%面部美容工具旅行装/体融装后部彩妆指甲油/

8、美甲工具面部彩妆面部护肤唇部护理男士护肤彩妆套装类人美枚工具香水/香It眼部彩妆l眼部护理平台GMV同比：40%成熟赛道*气泡大小表示商品件单价*仅显示市场规模100OW的品类24年客单价I(vs.2023)I1KANS摩束221.51465.16%+102Thehistoryof/后962.53625.21%+233PRoYA三莱雅313.7292.15%-24ESTEE1.AUDER/雅诗兰黛1147.6988.84%-35UORE以欧莱雅270.92135.16%+761.ANCoME/兰蔻761.88118.30%+87Dcexport309.68169.57%+188可复美316.5

9、5283.07%+349CHANDO/自噌256.42150.18%+2210HR莲娜3314.8292.74%+17数据来源：那魔方（蝶妈婚旗下行业研究数据平台）可复美2024好物节期间销售方式品牌自播销售额达播销售额贾乃亮02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08数据来源：蝶魔方(蝶妈妈旗下行业研究数据平台)达人数Q抖音号数销售额占比美妆护肤-可复美大促期间与主播深度建联，头部主播直播带货贡献主要销量情境：可复美从医用敷料起步，转型功效型护肤市场。面部精华市场细分而垂直，可复美除了需要构建品牌护城河以外，亟需破圈拉新。通过系列组合拳

10、，最终实现销售额同比增长283%。打法：抓住大促直播流量节奏，选择在大促开始及尾期与头部达人深层建联，同时全程维护好自播阵地承接流量。可复美2024好物节期间达人矩阵分析达人GMV产出占比(%)头部(500W)肩部(100w-500w)腰部QoW-100W)小达人QW-IOW)尾部达人(：1.W)美妆护肤-可复美聚力打造胶原棒大单品，从极致单品到心智品类通过与头部主播的素材投放，直播等形式，可复美胶原棒强调修护的产品心智,且以巨子生物科研能力背书。打造品牌专业修护的品牌形象。在2024年3.8好物节期间,可复美胶原棒份额提升20%。2024抖音平台好物节可复美TOP商品信息液态精华生意占比增长

11、20%(2024vs.2023)可复美2024.3.8好物节高增速卖点词云可复美2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的72%数据来源：蝶魔方(蝶妈妈旗下行业研究数据平台)B01笥募胶窟覆HUman-Iike重组胶原蛋白肌御修护次抛精华30支1.1.平均价格：382iA三:102醺莹HUman-Iike重组胶原蛋白肌御修护次抛精华100支/桶ZS平均价格：652三:1HI903苛复美Human-Iike重姐胶原蛋白肌御修护次抛精华100支/桶ZS平均价格：652S:1匕弊屿股x6hi1万运动户外运动鞋为运动户外用品第一大品类且保持稳定增长运动鞋为运动户外行业第一大品类，品类保持较高增

12、速，趋于成熟赛道。近年来户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币”，进而也带动了户外/登山/野营/旅行用品的销售。随着春季阳光温暖而明媚，更多女生开始练习瑜伽促进新陈代谢，同时春天也是适合骑行的季节,季节属性带动自行车/骑行装备及运动/瑜伽品类的高速增长。2024年抖音电商3.8好物节运动户外行业品类分布2024年抖音电商3.8好物节运动户外行业热销品牌行业平均规模自行车/骑行装备/零配件明星赛道运动鞋户外/登山/野营/旅行用品运动服运动褊伽/健身/球迷用品自行车幽行装备/零配件运动包/户外包阍件32%29%17%14%6%2%运动喇W健身/球迷用品运动包/户外/登山/野营/旅行用品运动鞋*气泡大小表示商品件单价平台GMV同比：40%7zz市场1AdidaS胸迪达斯77.72%369.98不变2NlKEZig克92.58%402.63+13Rla/斐乐59.44%636.13-141.I-NlNG摩宁60.79%189.86不变5Came驼96.17%331.43+46ANTA/螭68.64%196.