X科技发展企业培训课程.docx

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1、南通小马奔腾科技发展有限公司南通小马奔腾科技发展XX目录第一章执行总结1. 1公司简介2. 2主要公司产品3. 3市场分析4. 4营销1. 5投资与财务市场分析第二章公司战略2. 1公司简介2. 2公司理念2. 3司整体战略2. 4竞争战略2. 5战略目标2. 6公司创新5. 7公司组织结构第三章营销策略6. 1新产品营销策略7. 2产品价格定位8. 3市场推广相关相关计划9. 4产品分销渠道3.5销售服务第四章经营管理管控管控4.1相关相关项目进度4. 2厂址选择4. 3生产工艺流程4. 4原材料4. 4.1主要原材料成分4. 4.2原材料采购策略4. 6人员配备4. 7生产周期10. 8生

2、产质量控制第五章风险投资11. 1股本规模与股本结构5.2资金来源与运用5.3赢利模式、赢利能力分析5.4风险投资撤出5. 4.1撤出方式6. 4.2股本规模与股本结构撤出时间第六章公司财务7. 1主要财务假设8. 2财务报表9. 3会计报表分析10. 4财务分析6. 5投资收益第七章风险分析7. 1技术风险7. 2企业管理管控管控与人才资源风险7. 3财务风险7. 4筹资风险7. 5产品市场风险及存货风险11. 6解决合适的合适的方案第八章创业团队12. 1团队成员13. 2团队特点14. 3团队运作原则15. 4咨询顾问16. 5团队持股情况第一章执行总结16.1 司南通小马奔腾科技发展有

3、限公司是一家正在筹建中的公司，公司注册在南通市港闸区永祥路14号。公司以“市场是海，质量是船，品牌是帆”为己任，本公司致力于电子元器件销售、加工、包装及其品牌售后服务等。透过开发不同渠道来销售电子元器件，致力成为电子产品研发的领导者。公司注重长、中、短期相结合的发展战略，在各个不同阶段实行不同的战略重点和目标，初期采用成本领先战略，中期采用集中化战略。公司信守“发展以人为先”，始终把客户、股东和员工的利益放在第一位；在产品的质量管理管控管控上，公司贯彻全面质量管理管控管控的思想，在不同的阶段利用领先的技术和完美的工艺进行生产，同时遵循IS09000系列管理管控管控体系，力争获得国际质量管理管控

4、管控体系认证；坚持长期的研发工作，力争做到生产一代，研究一代，开发一代，储备一代，以保证公司的可持续发展。16.2 要公司产品太阳能手机充电器是将太阳能的能量转换为电能存储在太阳能手机充电器的内置电池里，在需要对手机充电时，太阳能手机充电器里的蓄电池将电能输出对手机充电。会在民用领域有广阔的市场前景。我公司目前主要开发和生产太阳能手机充电器、摇摇棒、光立方、单片机开发板等各类产品。在初期以太阳能手机充电器切入通讯市场。16.3 场分析太阳能手机充电器市场状况分析：太阳能手机充电器所用的太阳能组件是采用环氧树脂封装工艺。太阳能树脂封装工艺出现较晚，不超过十年，为深圳某工厂一些技术人员自主开发研制

5、的产品。树脂封装是一种简易的太阳电池封装形式,它采用简易的措施对太阳电池进行封装保护，所使用的材料成本相应较低廉，工艺简便、可按照客户要求灵活定制产品规格（层压组件必须达到一定需求量才能批量生产，一般有固定的标准规格），它以其灵活性和低廉的价格广泛的应用于小型太阳能产品，如：太阳能充电器、太阳能草坪灯、太阳能教学用具、太阳能玩具、太阳能路标及太阳能信号灯等。国内现在单一生产太阳能手机充电器的厂家基本没有，太阳能手机充电器产品的厂家都是主要从事树脂封装太阳能板的厂家。太阳能树脂封装厂在国内的生产主要集中在浙江、广东、江苏等地，真正有生产能力的工厂不超过100家，大多都是资金拥有量较少，生产规模较

6、小的私营工厂。规模较大的厂数量有限只有3-5家，且树脂封装起家的大厂一般的业务重点逐渐向层压组件方向转移，因此整个行业内工厂的规模都较小，且树脂封装组件行业总体质量管理管控管控不完善，生产的产品都停留在一个较低的水平上由于手机近年来反展迅猛，已经由早期的单一样式和颜色，逐渐溶入了很多的新技术，从而演变成集高分辨率大彩屏、MP3播放、上网、拍照等功能于一体。3.3 市场前景与预测：对于手机充电器市场与移动通信运营商有着不可分割的联系，英国沃达丰是全球最大的移动通信运营商，去年年底也推出了一款手持设备便携太阳能充电器。日本最大的移动通信运营商NTT公司也在我国投资建厂生产太阳能手机充电器，2005

7、年销售量大约80万台。而在中国，网络规模和客户规模均居世界首位的中国移动，对于中国移动通信运营商在市场中的地位，必将对太阳能手机充电器的市场提供一上佳的平台，市场前景不可估量。3.4 目标市场：太阳能手机充电器主要的用户群是有户外工作休闲的手机使用者，用户群巨大。3.5 主要竞争对手：因此行业为当今最新行期的行业，关注厂家相对较少，除国外生产厂商的产品质量较稳定，国内具有该产品生产能力的厂家约有20家,主要集中在浙江、广东、江苏等地，但这些工厂的产品质量水平低、使用效果都很差，完全是纯概念产品，另外这些厂家虽然生产此产品，但其前身均为环氧树脂封装工厂，主要业务均在太阳能灯具方面，充电器年产销售

8、量都很低，只停留在样机阶段。国外竞争对手由于研发周期较长，对国内市场情况不了解，在国内的销售据了解尚未正式开始。仅有日本东京线圈公司在国内有一生产厂，所出产品全部返销回日本。3.6市场壁垒：太阳能手机充电器产品市场目前无行业管制，公司产品进入市场主要客户群是各移动通信运营商及手机生产商；营销手段以国外目前主要商家对此产品的关注和此产品本身具有的优势及丰厚的利润着手销售工作随着社会的发展，人们无论是工作还是出行越来越离不开手机。尤其是企业白领阶层和酷爱户外运动的年轻人这些消费人群在太阳能手机电池充电器的市场上占有很大份额，而且这些人酷爱时尚，无论是对太阳能手机电池充电器的外观还是性能要求都很高。

9、因此，太阳能手机充电电池具有广阔的发展前景。1.3. 1目标市场1 .学校：这个市场是手机等电子产品的拥有者密集地，特别是大学校园，大学生的消费行为相对自由，而且这一消费群体对新型电子产品的购买欲强。2 .写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务往来，所以这一人群出差频繁，他们又是数码产品的拥有人群。出差在外而手机突然没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群体身上。而太阳能手机电池充电器能帮他们解决这一问题，因而太阳能手机充电器在这一消费群中是有市场的。3 .数码产品卖场：到这里购买数码产品的人群，也是太阳能手机充电器的潜在消费者。数码产品的热销也会带动这一产品的销售。1.3 .2

10、.消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但无负担的人群及在校学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。1.4 营销公司产品销售策略分为：市场进入、市场占领、市场扩大。在初期市场进入期间，公司采取点对点的直销的模式。在全面市场调查的基础上，将首先针对几个手机生产比较集中的地区通过我们的销售人员直接与生产厂商联系的方式获取订单。公司在初步获得一定市场份额后，在市场占领阶段会配合直销的方式针对不同地区采用电子商务的模式网上营销，建立专门的网上订单系统。在扩大市场份额时期，公

11、司按不同的客户关系针对手机生产商采取直销策略。对于中小型生产商公司将采取设立当地经销商的模式分销。而对于产品的市场推广,公司将采取多种促销方式。1.5 投资与财务市场分析公司设在南通市港闸区永兴路，公司注册资本400万元人民币。技术入股120万元(30%),团队资金入股280万(70%)o注册时团队自筹资金80万元(注册资本的20%),其余部分根据公司法相关规定两年内缴获。公司预计初期吸收风险投资200万，风险资金注入后，公司股本结构变为：风险投资占20%,技术占30%,团队持股50%。另外公司将向银行贷款50万元。预计第十个月可达到收支平衡，投资回收期为15.4个月。第二年销售利润率为40%

12、左右，公司总资产达到1430万元；第三年销售利润率为50%左右，公司总资产达到2390万元。风险投资在4-6年撤资较为合适，撤资方式选择并购撤资比较适合本公司。第二章公司战略2.1公司简介南通小马奔腾科技发展有限公司初期是一家以生产太阳能手机充电器、单片机开发板、光立方、摇摇棒等为主的科技企业，拥有先进的制作设备和优秀的设计团队，属于国家“十一五”相关相关计划中重点扶持领域的高新科技中小型企业。我公司提倡“市场是海，质量是船，品牌是帆”的经营理念,在创造企业价值的同时,更不忘创造更多的社会价值。我们要让的每个成员在融入公司文化的同时，有强烈的社会责任感。要用实际的行动来报效社会，为祖国的发展做

13、出贡献。2.3公司整体战略南通小马奔腾科技发展有限公司推出的第一款太阳能手机充电器以较低的成本实现甚至超过了国外同类产品的主要性能指标，而且具有较高的技术优势和极佳的性价比。公司将以技术创新为核心，通过提供高质量的产品、优质的服务，以技术冲击规模从而整体控制成本，积极开拓国内外市场。2.4竞争战略短期（1-3年）：公司凭借技术、成本优势，较快的切入市场，开拓太阳能手机充电器领域。中期（3To年）：公司立足集中化战略，针对太阳能充电制造领域，重点攻破。以高性能的产品和优质的配套服务转向品牌竞争战略。后期（10年以后）：综合运用各种战略组合和竞争策略,公司立足国际化市场。注：公司将根据内、外环境的

14、变化适时的对战略、方向做相应的调整2. 5战略目标1 .短期（1-3年）（1）利用核心技术太阳能手机充电器主打产品，在保证质量和服务的前提下，使同等性能的产品价格低于关键竞争对手，争取一定的市场占有率。（2）建立直销、公关网络，开展产品宣传，推广企业Cl战略，树立品牌知名度。（3）制定企业的销售相关相关计划，争取按时或提前完成相关相关计划。2 .中期（3-10年）（1）扩大生产规模。（2）将每年销售额的一定比例投入研发，开发单片机控制器系列产品，改进功能和生产工艺流程。（3）寻找单片机厂贴牌生产我公司品牌的单片机后，在适当的时机并购国内相关企业，开展“强强组合业务”引领国内直流电机行业.同时加

15、大力度在社会上打造品牌知名度。（4）对单片机领域加大投入，推出合适的产品和服务，成为新产品的引导者，对产品注册专利，以保护知识产权并树立品牌形象。（5）在其它地区建立直销网络，实现销售额进一步增长。同时加重产品的代理销售方式，寻求国易贸易公司做合作伙伴，涉足海外市场。（6）与各相关高校和跨国公司合作，设立单片机机及控制器新产品研发基地，招募电机学专家，培养后备人才。（7）建立一支专业化的生产服务队伍，力争通过IS09000质量认证。（8）自有资产持续保持增长，力争上二板市场。3 .长期（10年以后）（1）坚持新产品研发，增加无形资产，提升品牌知名度，造就品牌美誉度，形成品牌忠诚度。（2）巩固国内市场，进军国际市场。（3）扩大公司的声誉，在国际市场上获得长足发展。2. 6公司创新技术创新（I）公司将根据市场需求用创新思维开发新产品（2）公司将通过技术创新、工艺创新，进一步降低产品价格,使更多使用单位及其他相关机构和个人受益。（3）公司平均每年从销售额中提取一定比例作为研发资金，保证技术创新。管理管控管控创新（1）公司组织结构有良好的灵活性，公司将根据自身发展状况适时进行调整。（2）公司的管理管控管控思维随公司的扩大不断创新，逐步由单一产品市场思路向多产品市场思路转化，再向全球市场思路转化。（3）