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1、竞争应对说词为了有效接单，提高成交率，公司特针对竞争对手相应婚纱套系进行对比，以体现巅峰企管的优势。（1）巅峰企管品牌：中国领先的婚纱雇彭品牌，全国十大佳出影楼，荣享亚太地区，中国规模最大的婚纱摄影总承包公司。（巅峰企管成立至今已经有十五年了，通过优质的服务、良好的技术、成套的硬件配置，以及完善的管理系统发展了180多家店，已经成为中国婚纱摄影的代名词，国家商标局审批为婚纱摄影驰名商标，评估巅峰企管品牌这一无形资产价值两个亿）。现在全国有很多假巅峰企管出现，就是因为巅峰企管出名，品牌效应好。就拿我们浙江来讲以前也有过假巅峰企管，被打掉后，现在德化、永春也有假巅峰企管，现在德化听到真正的巅峰企管

2、来了已经关掉了，我们下一步正准备打掉永春巅峰企管，为何假巅峰企管层出不穷，主要就是巅峰企管的电牌好（2）摄影风格：A：风格：巅峰企管的摄影风格是清新、时尚，这是现在国际婚纱摄影的流行趋势，同行还保持几年前（早已过时）的摄影风格：拍摄手法传统、照片效果浓重,不清爽，找不到现在新娘的气息B：主题摄影：巅峰企管摄影主题丰富：今年我们又独家独发了八大摄影主题，在我们浙江店开业时就强力推出，这也是开创了浙江婚纱摄影的先河，主题摄影让我们新人拍照成为享受，注重氛围的营造和将故事情节溶入到拍摄过程中，我们的摄影师会运用一些特别的方法调动你的兴致与情趣，让你们拍摄轻松自在，在你们尽情表演过程中，我们的摄影采用

3、剧情式拍摄手法，大多通过抓拍来完成，拍摄出来的照片自然、生动、耐看。同行大多还是采用老式拍摄方法，通过固定摆美姿，让人感到拍照压抑，拍摄出来的照片表情疆硬、极为不自然。C：实景拍摄：巅峰企管率先打破传统，采用当今最新型的3D立体摄影棚，运用实景（海洋光廊、欧洲之星）拍摄，摄影出来的照片变化丰富，极具层次感。同行长期一直沿用单一的室内拍摄及外景拍摄，主题单一，无层次，照片效果死板。（3）化妆技术：A：风格：巅峰企管采用独家研发的水晶透明妆，风格清雅、亮丽、时尚，保持皮肤原质原色。现在全国其它影楼都在模仿造巅峰企管这一深受结婚新人的喜欢的技术。同行，特别是浙江影楼都不具备这一化妆技术，他们的风格还

4、是几年的风格，现在看起来妆面浓艳，显得特别老气，拍摄出来人走样，难以认出来是本人，化妆出来皮肤没有质感。B：化妆师：巅峰企管的化妆师在每年一年一度的全国性化妆大比赛中都获得最高奖项，在今年全国影楼评出的十大化妆师，巅峰企管独占3席：巅峰企管总承包公司总部的TlNA老师、杨秀（SHOWER）老师、依娃（EVA2）,并在中国首届美发化妆技能大赛获得团体一等奖及多个个人单项一、二等奖。以上奖项都是经过国家政府机构及行业相关权威机构资格认证。我们浙江店的化妆师都是从某某通过长期培训，通过严格考核合格方能上岗。总公司的要求一定要达到相应的水平才能上岗。（4）礼服：A：巅峰企管提供的礼服都是当前款式最新潮

5、，最时尚的婚纱礼服，我们的礼服源自著名的婚纱礼服设计商一一香港金纱礼服，礼服款式新颖、多样，紧跟国际流行时尚。而同行的礼服直接购自外地，它店堂所展示的礼服多为打板展示及走秀模特用，并且它的橱窗礼服不能用来顾客拍照，即使用来拍摄，也不符合浙江人的身材特点，穿着拍摄既不能有效体现新人的身材美感，也不能完美展现礼服的特点，但我们的橱窗礼服可以用来顾客拍照。B：巅峰企管礼服开业全都是新的，每天用过的礼服除了清洗过后，在穿前都是经过紫外线消毒的，绝对防止皮肤病传染。XXXX影楼的礼服某旧，老气，折皱、脏乱（你可以到她们的礼服某列室可以看到）。（5）样相：巅峰企管所有的样相都是的，您看到就是你能拥有的；礼

6、服、背景，样相看到的我们这里就有。同行的样相却是从某某的，在浙江根本不能拍摄到，他们也没有这样的摄影技术，如果您细心的话，您会发现很多它的样相的背景都不是浙江的。礼服也是一样，样相上有的，他们根本就没有。（你可以到某某婚纱可能找到）。他们很有些样相还是窃用巅峰企管的，（6）数码：数向婚纱摄影已经成为国际婚纱摄影主流，巅峰企管在全国首家采用全数码婚纱摄影，公司摄影及后期制作已经全面数码化；数码技术在全国是遥遥领先，而同行由于经济实力及化妆、摄影技术方面等多方面的原因，现在仍然采用传统婚纱拍摄，它所谓的数码婚纱，是传统拍摄后用扫描方式进行后期制作，精度及照片质量完全达不到全数码流程拍摄所能达到的拍

7、摄效果。（7）相册：A：巅峰企管采用的相册多为名牌皮箱全宽屏一体成形无缝相册，档次高；而同行较多采用一般的传统锁螺丝分离相册，容易损坏，档次低。入册方式：巅峰企管相册多采用全宽屏一体成形无缝入册，内页完整，中间不需裁开，完整体现结婚照美感，显得大气出彩，用激光宝丽机放大，经过设计师精心设计数码婚照画面，浙江地区独家推出，尊荣独享；而同行的相册不能进行全宽屏一体成形入册，仅采用满幅或跨页方式入册，照片中间一刀裁，一某照片分为左右两某，使整某婚纱照失去了完整的美感，婚纱照价值降低，而且相册整体感觉小气，美感不足，相册空间令人窒息，品质不高。B：巅峰企管采用的相册全部使用相册从某某引进的质量最好的仟

8、侨相册（价格要比一般相册贵一倍多），同行只有价格6000多的才能（少部分）使用，XXX影楼从当地一些小生产厂低价买的相册，质量不稳定，翻过一两年后就很容易坏。（8）相框A：材质：我们使用的是国外进口的烤漆的瓷木相框，不变型，不老化变色，价格比喷漆的一般相框几倍，同行基本上是使用喷漆的相框，一到夏天就会变形或开裂。B：尺寸：我们使用的相框尺寸是国际正规尺寸，是长宽的实际边长，而同行是误导顾客，价格表上写的尺寸是框的对角线，40尺寸的框只相当于我们的30寸大小。(9)热裱在浙H巅峰企管独家拥有，是历史博物馆保存文物、名画最先进的油画处理方式，运用当今最先进的热压机在500度高温中将画溶入到麻布中的

9、，在将永不褪色,防污、防潮、防划伤，有光泽感，视觉效果特别好。其制作成本是水晶及纳米娜的3倍，现在只有在一些大成市档次很高的大影楼在使用。想某某、某某、某某等大成高特流行热相框，因为它挂起一个显得有档次，又显得有文化品味。因为它制作成本高，在浙江其它影楼都没有热油，全都使用价格低的纳米娜制作。(IO)、淋膜是通过淋膜机将一种透明的胶质体附着在照片上面的简单处理方式。制作成本极其低。优点：制作出来前半效果看上去还可以，有光泽度，照片清晰。缺点：不防污，污渍会渗透，进行照片；不防尘，淋膜因为是附着在照片上的很薄一层粘状胶质，会吸尘，光泽度会渐渐失去，随着时间的推移，这层膜也会慢慢发黄，照片效果会越

10、来差，并且相册内页单薄，接页处很容易翻坏，脱落。因为巅峰企管是品牌店，为保证顾客照片长期效果，我们没有选择这种制作成本低、不顾客的短期行为的淋膜处理方式，而使用的是具有防污防潮防尘永不褪色冷裱膜分层处理方式，冷裱是很强的纤维韧性透明材料，不但起到保护照片的作用，而且使相册内页质量稳定，不会断裂。(11)F1.ASH在浙江，巅峰企管独家拥有F1.ASH动感电子相册，设计水平是很高，效果非常好，而同行使用还是几年前巅峰企管使用过的简单的VCD制作，动画效果死板、与音乐在奏合不起拍。(12)服务A：春前曾中服务巅峰企管最值顾客称道的是服务，在全国婚纱界公认的，很影楼到巅峰企管学习影楼服务，我们的服务

11、人员都是通过严格的服务培训才上岗的，服务好是因为我们管理得好，服务不仅仅是几句形式上的话，关键是让你们感受到我们的亲切与热情。为了保证顾客的服务质量，我们每天限量拍摄，安排满了就不再安排，因为增加一对顾客就肯定会影响到其他顾客的时间和服务，等待时间就会拉长。一些影楼只是通过巨额广告投入，虽然在我们当地名气很大，却内部管理一塌糊涂，为了利润，完全不顾顾客拍摄感受，有多少安排多少，严重超量拍摄，造成顾客等待时间长，经常是顾客早上8、9点钟到，结果会拍到晚上台11、12点才回得了家，这到不是主要的，最严重的是因为管理混乱，流程不畅，顾客难以按时取件，并且不能保证质量，误件是经常的事，取个5、6次能将

12、取完算是好的了，消费者协会现在记载的顾客投诉不下几百起了。选择影楼不仅仅是看名气，关键还要看他的内部管理。结婚本来是令人高兴的终生大事，我相信你们也不会把这么重要的事交给一个管理严重跟不上的影楼，遇上不愉快的事。巅峰企管管理系统是十五年来总结的成熟的运作模式，运用了海尔的SST市场链及日清日毕OEC管理,最先进的六西格玛管理模式都运用到我们的工作中，巅峰企管总承包公司总经理多次获得婚纱摄影管理成就奖。巅峰企管能发展成为中国最大的婚纱影楼，这跟我们的先进的管理是分不开的。B：售后服务巅峰企管要做百年老店，拥有同行业领先的后期制作中心，拥有完善的服务系统，并在婚纱摄影行业只有巅峰企管推出终生免费维修服务，品质及售后服务有保障；而同业没有，品质及售后得不到可靠保障。