房地产全民营销方案执行细则.docx

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1、全民营销方案执行细则一、活动背景X集团自入市以来，在孝昌市场取得了一定的知名度，从X集团入市到目前来看，市场对项目信息已经基本熟知,对于客户的吸引力度下滑，来电、来人量、商户入驻量不足，急需提升来电来访及商户入驻量，所以现在改变推广策略,烹饪出新的宣传亮点。重新吸引客户购买及入驻的欲望，让客户继续关注伟利国际，提高来电来访及商户入驻量，为疫情过后的销售及招商做积极的准备。二、活动策略活动主题：X集团招募自由经纪人，凡介绍客户成交一楼即可获赠8000元现金，凡介绍客户成交二楼即可获赠5000元现金。凡成功介绍商户入驻伟利国际，按客户租赁面积给予8元11r奖励。择放全民营销信息，以此为噱头，在孝昌

2、全面铺开，让各行各业的人员参与进来,再通过各个宣传渠道释放到全城。三、活动细则1 .界定方式：1. 1由自由经纪人亲自带新客户到现场或以短信、电话形式告知现场销售人员新客户的姓名和电话：1. 2新客户需在营销中心30天内无来电、来访记录方可生效：1.3新客户配偶界定为同一人，若其中一人30天内已在营箱中心有纪录，为无效：1.4臼由经纪人若以短信、电话形式介绍，短信、电话时间需在新客户到现场前，方可生效：1. 5新客户从被介绍到成交以2个月为有效期；1 .6新客户认购后须在15天内交齐按揭资料并完成签约，方可生效：2 .审核流程：自由经纪人以短信/电话形式推荐1、销售经理或置业顾问接到自由经纪人

3、提供的新客户信息，查询来电、来访记录，确认是否为30天内无记录，若有记录，情况回狂自由经纪人，此单无效，若无记录，填写全民经纪人确认单（详见附件表单），提交营销负责人审核，若审核通过，表单由巴业顾问留底同时告知自由经纪人介绍有效并确认新客户来访时间，若审核不通过，置业顾问情况回发自由经纪人.此单无效：2、客户来访，置业顾问作为鉴别岗，登记客户资料（详见附件表单：全民经纪人客户登记表），销将经理每天核对来访登记表资料与理业顾问提供的当日来访资料是否一致：3、业务员确认客户为原先自由经纪人短信/电话介绍，让经纪人补签审核通过的全民经纪人确认单3,表单交由公司财务保管，以便后期结佣：自由经纪人亲自带

4、客户到现场1、客户来访，由销传经理指定置业顾问登记客户资料，销售经理每天核对客户登记的来访资料与置业顾问提供的当日来访资料是否一致，以确保每H的来访客户明确到人：2、置业顾问确认客户为自由经纪人介绍后，杳询客户登记表，确认是否为30天内无记录，若有记录，情况回复自由经纪人，此堆无效，若无记录，填写G全民经纪人确认单？，自由经纪人与客户签字确认后提交营销负五人审核，若审核通过，表单交由公司财务保管（以便后期结佣）同时告知自由经纪人介绍有效，若审核不通过，置业顾问回笼自由经纪人，此单无效：3 .奖励制度：1、成功推荐新客户成交，给予新客户的购房优惠按公司的销隹政策执行，绐予自由经纪人奖励（以成交套

5、数累计）；2、推荐奖励结算：推荐成功并签约，次月20日奖励给予兑现：3、该全民营销方案不与“老带新”同时使用.4、新客户成交并按时崔约后，项目营销部收集自由经纪人身份证复印件，并每月15日提交上月自由经纪人奖励发放审批表，提交相关领导审核，审核通过，由营销人员统一从财务领取后发放，客户签收。四、推广策略推广主题：全城招募自由经纪人凡介绍客户成交即可获赠8000元现金。凡成功介绍商户进驻X集团给予8元nf奖励。媒体渠道：微信公众平台、朋友圈、电话遨约通知老业主、学校、机关企事业单位、企业、外展、中介公司合作、海报、乡镇拓屣招募等。五、活动执行案场人员电话邀约通知老业主告知招募内容，置业顾问有人脉

6、资源的可以自己拓展或请上级-同去拜访。外场人员县城、乡镇同时进行，外拓人员有人脉资源的可以自己去拓展或请上级一同去拜访。注：1、去乡镇拓展招募全民经纪人的人员午餐补助每人15元/次，公交车票实报实销（附全民经纪人乡镇拓展人员登记表）与工资一并发放。2、本执行细则的第三、第四条仅供招商部参考。蓝图营销孝昌项目部2020.5.8附件：1、全民经纪人确认单2、全民经纪人客户登记表3.全民经纪人乡镇拓展人员登记表附件一：X集团全民经纪人确认单置业颐问来访时间销俗经理营销负责人注：此报饴单有效期：个月。并且此报符单作为成交结舞的依据.X集团全民经纪人确认单置业颐问俏竹经理营销负度人注：此报备单仃效期二个月.并口此报备中.作为成交结算的依据.X集团全民经纪人确认单置业颐问俏竹经理营销负度人注：此报备单仃效期二个月.并口此报备中.作为成交结算的依据.备注拓展乡镇名称午餐补助（元）公交车票合计财务核实:分管领导:部门负货人:董事长审批: