HR传授面试谈薪技巧.docx

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1、HR传授面试谈薪技巧求职者在面试环节中，应该如何与面试进行薪酬谈判和加薪等何甥呢？下面应届毕业生网将收集到的有关HR对面试谈新的看法吧，论SflI面忒时，该何时提出薪资要求？（面试，适时提出薪削要求）第一次面试不饕提出薪附要求李小娟（任职于某IT企业）：我认为在第一次面试时最好不要提出新IW要求,因为一方面，i段面试椰会经过几轮，第一次面试一般是对普通的招聘人员作一个初步筛选，他根本没有决定薪削的权力；处一方面，笫次面试时，作为求职者也还没充分了解这家公司对这个职位的要求,心里没有底之前，贸然提出新削要求就有点盲目。面试甘不提应聘者m好也不提周良文（广东北电通讯人力资源总监）：李小姐所讲也对，

2、也不对.第一次面试，是初次接粒的阶段，双方还没有充分了解，还没有到火候，如果面试官不提薪酬问ss,应罔者最好也不要提出来，其实提也白提，但这也不是完全绝对的，有企业UJ能安排的面试就只有一次,假如面试者主动问起薪酬的问起.这有两种可能一是你被相中了.或拧是面试者想知道你的播制期望假，这时候你可以把自己的薪酬要求提出来.一限而言，双方谈薪削的时候，就是企业已范本决定录用应聘酉的时候，这时候面试者会主动问“你对薪断的期熨值是多少？”或者介绍该公司的薪酬体系，这个时候是提出自己薪削要求的最佳时机.不必担心提薪削会失去机会JOYCE（1BM华南区招聘负而人）：许多人在面试的时候，往往会有两种担心：如果

3、我要提出了自己的薪州要求，谈钱是否让会人家觉得很市价？而I1.提得不合道是否会失去机会？但如果我不提出来,到时候公司给我很低工资又岂不是很亏待自己？其实这样的担心是不必要的.因为一名合格的面试官本来就应该给应聘拧提供足铭的信息，这个职位的工作职（S是怎样的？报酬是多少？求职者在应聘时提出薪酬要求是十分正当的事。淡薪前要心中有数谈薪准备“知己知彼，百战不殆“，向老板提出加薪要求的时候这一定理同样适用,苴先需要弄清的是“自己到底值多少钱”；其次则要了解相同职位现在的工资水平是多少:最后需要明白的是企业怎样为员工定薪制、不同组织形式的企业新酬制度有何不同.论题2对不同企业、不同职位的谈薪策略是否有不

4、同？（在不同企业、不同职位的谈薪境略）对不同企业和职位要有不同策略白洪山（中里商业机器有限公司人力资源总监）：面对不同的企业和职位,应聘者抛出薪酬要求要有不同策略，企业可分两大类：,是传统制造型的企业，一个岗位能产生多少价值是她本可以估算的，这样企业有一个总体人力成本核算，在企业能支付工资水平中寻找合玷的人选，你如果在面试中&示出很在平钱、要价过高则有可能失败：另一类是像华为、中望等新的知识密集型企业，提供产品一套解决方案，是完全靠员工的智慈创造出来的,需要他们育扩张性的思维，这些企业更多地考虑这个人能否给公司带来更大的价值,如果是这样的人才花多大价钱也要请，因此，对于这类公司,你就要让公司盛

5、觉到你非雷值我,你是可以大胆提出薪酬要求的.）于销竹人员，则只有对薪渐有野心的人才会被人近觇。以前我在戴尔公司面试销的员，我必问的一个问题是：“你的年收入目标是什么？”如果回答是IO万的人我基本不想跟他谈r因为戴尔公司的件人员一般年收入在30万到80万元.对薪水和烟金制度没有追求的销售员不是一个好的销售员.因此，是不是在面试中提出自己的薪削，怎样捉自己的要求，首先要摸清这公司、这个职位呆关心的是什么.谈新IW前要注意企业的性质Ifm文:在与企业谈薪酬前，还要看企业的性质，在较小规模的民营、私客企业中，就酬的弹性比较大，应聘时一定要与他们淡，不淡的话吃亏的可能性比较大；但在跨国企业、火型的公司中

6、，一般有严格的薪资体系，你是什么悔位有什么薪酬已有一个标准，可谈的空间较小,但同一岗位也还是有几个档次.可以先了解清楚后争取较高档次的工资.在民营、私企中，谈判时要特别注意是怎么支付的，如果许诺的是年薪2（）万，但每个月只付5000元，年终要经过许多考核才能拿到其它部分，你就要看这考核FI标能否完成，是否有比较多随意性的因泰皿碍目标的实现，否则那”薪薪便成了无法兑现的白日梦。论跑3企业是怎么给应聘者定前的？（以选定薪是主流）企业定酬要“内显公平，外显竞争”周良文：一个正规企业制定薪削政策时，一般遵守八字黄金定律：“内显公平，外显竞争，在内部相似联贾、相似职位的员工新酬牧入相当.在同行业内,相同

7、职位的薪胱要限同行有一定竟争力，有部分公司薪资是阑同行前列的.有的定位是中上的.有的定在中等，还有的定在中下水平，不同的薪酬定位就可能吸引到不同层次的人才。另外，薪IW也如其它许多商品一样,它会随市场有一定的波动，如这次中华英才网的薪州遍查就表明整体期册在下降。科龙定制以激励思想为主李智勇（广东科龙电器薪酬与考核科经理）抵一个大企业都有其薪酬设计思想,科龙集团有一个新州委员会，与咨询公司合作开发了一套薪IW体系,主要是根据职位的要求和职责、对公司的应依进行定前,每个职位都有工资标准.不过短个职位工资又分几个档次,用来综合考虑这个人的经验、工作年限、学历等素质.科龙定新时特别注意前酬的激励问遨共

8、薪酬差别很大，裔的和低的差别几十倍，因此在科龙如果能力高就可以拿到很高的薪酬。商科企业多用3P模式以岗定酬白洪山：现在在启科技企业和许多其它行业企业中,较多用3P模式未制定薪胱,即首先有一个职位薪削.如果你胜任这个职位，那将褥到这个职位的薪水.先外还有一个绩效薪酬，你有能力胜任某职位，但是否能发挥出来？在羊年、一年的考核中若完成考核指标，那将得到一第工资或奖金。另外,在试用期阶段，企业一般都发试用期工资，如只发实际工资的七、八成.过了试用期再诩整.但美资或关式体系的企业，一般很相信自己选定的人，一进来就按足额发放.论SS4求职者怎样估算自上“值多少钱”？（参考相同职位水平按公司性就和头衔估笄薪

9、胤）JOYCE：行一些实用的方法去估算自己的薪S1.一是参考这个职位目前的巾场薪Sl水平,这方面的伯恩可以通过媒体公布的酬资网查报告来收集，还可以通过向同行朋友多打听、多了解，处外如果平常与猎头公司有接触，还可以通过猎头来了解；：是行应聘公司的性质，它的薪酬水平在行业中的新卅定位,外企一殷比国企、民营企业的薪酬公高一些，外企之中,欧美的企业又大方一些，而韩H企业相对又对新IW抓得紧一些：三是注意应聘时不能仅看职位的头衔，比如箱售专员，有些指的是普通销售员，有些则可能相当于一个区域的铺竹经理，要通过面谈看其具体的工作职田是什么，根据职而来预估自己该提出怎样的耗削水平。从上述几个方面粽令考虑.一般

10、就可以（占算出这个职位的希资水平,这样在谈判的时候提出来就不会太离诣.论题5怎样评价自己现在的工资水平？（评价要将发展港力和福利等因素考虑在内）评价工资要考虑福利因素周良文：财工资福利方面，几乎大多数人都是不满意的.这应合了双因素理论，工资福利是一种保健因素，它不会对人产生激励作用，要么不满意，要么没有不满意。人的欲引是无止境的，要让人人感到绝对满.旗是很难的.不过作为员工本人.要客观地来君与同行业同职位相比,与自己相同能力.相同二要、相同资历的人相比,如果处在适当水平就可以了.评价工资要把发展放在第一位白洪山：我们在企业中都有体会，平常很忙不会多想对工资是否满意，但如果觉得除了薪酬什么也得不

11、到的时候、在工作很困难付出的比回报多的时候.才会对薪资特别在意.是否要加薪，首先看自己的实际情况：一是初入行的人.更看来:的应该毡企业给你更多的培训、更多的发展机会，提出加薪要求可放在其次：是入行比较久的人，考虑的是怎样使事业攀上顶峥，公司提供的发展前段、挑战性怎样：三是入行很久的人，各种培训也经历广、各种该损炼的旎力也有1.往往足哪里给的钱多就去哪里,提加薪就更有底气了.所以,评价自己对工费是否满意时，要把自己的职业生涯发展放在第一位.出加薪也需要嘏术加薪战术和老板淡薪,除要行一定的准备和理出外,还需要行技巧、有“战术”、行合适的时机和令人信服的口才.看后这些人力资源老总的一些建议。论超6谈

12、新论酬有哪些技巧？（淡薪,探到足峥信息再淡）要有技巧有战术地i炎饼渐周良文：面试者谈薪酬是有,定技巧的.第一步是了解对方可以提供的前渐幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足切的信息。当经过几轮面试后，面试者问应聃者：“你还有什么想了解的问题吗？“应转者就可问：像你们这样的大正规）企业都有自己的一套薪削体系,请问可以简单介绍一下吗？”面试者一般就会简单介绍一下，如果介绍汨不是太详细，还可以向：“贵公司的薪觥水平在同行中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题,从对方的回答中你再对照一下市场行情心里就有底了如果转战此文，请注明

13、来自：YJBYS.COM）.第：步是根据以上信息，提出自己的期望薪觥，如果时自己初提的薪资还是把握不准，那也可以把问题撇给时方：“我想请教一个问鹿，以我现在的经历、学历和您劝我面试的了解.在公司的前册体系中大约达到怎么样的水平？”对方就会透将给你准备开的工资水平.第三步，如果你对这工资还不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的11气去争取高一些；比如“我认为工作坳虫要的合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是XX元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，亳看这个工资是不是可以有一点提拓？”这时要存对方的I气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理Ilk如果对方的11

14、整决，则可以au可争取试用期的缩短,比如说：“我对自己是比较右白伯的，您看能不能一步到位宜接京转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为I个月？”第四步是在福利上争取更多一，不过这只适用中高层职位者，因为下层员工的福利是几乎没有弹性的,而越往高层福利的弹性就越大,越有可旎通过协商在各种补贴上分取多一些利益.总之最虫要的技巧在于用探讨协商的语气来谈，还要察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后尚方也会以更制的要求来考核你，还可能答应了G后也不兑现.（加果转载此文,请注明来自：）为了保险起见,求职者股好让对方在接收的上写明播跳、试用期限、上班时间等，这样才辞去原职，免去日后11

15、说无凭的纠纷.谈薪酬前应该给自己准确定位白洪山：在送新酬前，甘先要准确自己的定位。从企业来讲，人才可分三类，一种是高层人才,他们的薪例比较难以固定标准,只能通过双方协商谈判来决定的：二是部门经理等中层人才，这些也是有i炎判空间的，但一般可淡的余地也不太大：三是市场上替换性很强的人，这样的人般就比较少可以去讨价还价的资本.人要获得高薪城终席的还是你的实力，通过谈判获得高薪，要看一前提：你是否是不可错过的人才.想方设法提高自己的实力、竞争力,比学会更多的新曲谈判技巧史重要.论Sfi7如何去与老板谈加薪？（课薪要有理彳i据）谈新的技巧和方式很重要白洪山：真要谈加薪的时候.一定要注意技巧.淡的方式方法

16、很重要.最不成功的做法是：一直想着要求老板加薪,憋了几个月、几个星期,终于逮住一天见到上司或老板,就态度强硬地提出来：老板，你要给我加工资，外面有公司给我开出M50%的工资，如果你不按这个幅度加给我，我明天就走人。这样提出来的效果往往很差,人都有面子.如果你这样一要挟他就加耕给你.岂不是很丢面子？许多有加薪潜力的人,比如上司的得力干将、平常工作发现很好的人,用这种方式提出来了，以后加不成就还只好走人，走的时候自己还灰溜溜的。要给足老板给你加薪的理由季小姐（乐百氏HR）：希里老板加薪的时候甘先自己要食出说服老板给你加薪的理由.比如通过诩音自己的新时是否低于同行业同职位的水平，在企业中、部门中毡否比自己相同职而、相同贡献的人低，第二是后绩效评估表格中，自己