业务实习报告.docx

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1、业务实习报告【精选】业务实习报告3篇业务实习报告篇1一实习时间、地点时间：地点：二实习目的与任务实习目的：1 .通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识.2 .通过本次实习使我能够亲身惑受到有一个学生转变一个职业人的过程3 .通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。三实习要求严格遵守实习纪律，枳极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程枳极思考

2、，积极提问；实习过程做好实习注记;实习时,尽蚯做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。四实习形式以跟班实习为主.参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多S本上无法体验的知识.通过实习，我感触领多，得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考.以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重.我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和胞业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。香港丽江电子有限公司成立于20NX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国

3、香港特别行政区，在深圳I、长沙等城市设有宜属分公司“公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的审询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求及紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快拢”“实力雄厚，资源充足，库存其实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商.为r提高公司效率,增加公司利润，公司注册/3个公司名，分别是HKBMCE1.ECTRONICSC0.,1.TD.，PBGROUPCO,.1.TD,IIKPOTENTIA1.E1.ECTRONICSCO.,1.TD,因为客户对

4、象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC这个公司,做环球资源与中国制造的平台,城后卜几天,我参与PBGROUP参与IC销公在TBF上报价.3月3号,我开始/为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。1 .客户询盘:一般在客户卜订单之前，都会有相关的OrderInqUiry给业务部，做一些细节上的了解.2 .报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PcrformaInvoice给客户做

5、正式报价。3 .得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单PUrChaSeorder.4 .卜.生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂卜订单，安排生产计划。5 .业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明.合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同审核表要由业务员签名,部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行.合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员报进。6 .卜达生产通知：业务部在确定交货期后，满足卜列情况可卜达生产通知,通知工厂按时生产：6.1：如果是1./

6、C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认1./C已经收到，收到1./C后应业务员和单证员分别审查信用证.检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证.6.2：如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。7 .验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将杳货日期告知计划部.7.3：如果客人指定由第三方脸货公司或公正行等购货的，耍在交货期两周前与险货公司联系,预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知

7、工厂。8 .制备基本文件.工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。9 .商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同,发票等商检所需资料.而且要告诉工厂将来产品的出口口岸.便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。业务实习报告篇2一、实习单位：桂林XXXX有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯琳牌系列，汉岛系列,光明洗发系列.新华电池系列旺旺系列.孔府酒系列.衢王系列，丽涛系列,奥奇丽用七系列、广州新居爽系列,美日化洁宝家白洗涤系列等30

8、多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月,公司已有稔定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往.县级有30余家大型超Ik公司所安排的职位有总经理、办公室经理.、市区经理、县级经理、办公空文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零t价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达

9、能力，时节假日特别敏感，如三八妇女节,三一五，五一等等，并能快速策划出节口促销方案.六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计事标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需谙假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取型用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，

10、经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加,目前正在加快市场渗透力度,投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率”九、岗位工作存在向JS和建议存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐并观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略.另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展.十、知识和实或对我的工作帮助量大的地方在学校学习JZ市场调查与侦测，懂得应充分解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学

11、的现代应用文写作给我很大梢助，光有想法是不鲂的，还要能用文字表达出来才算是救好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得“十一、量想拓展的能力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。十二、觉得应该加强的知识和实训我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销0十三、其他说明我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式

12、进行的话，会更疗效的将知识传授于学生.更有利于开拓学生的思路。十四、实习总结通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下,这是我理想匚作状态.当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起,我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位有耍

13、就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正r这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格,对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段口子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了乂上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得，在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，淡淡工作心得体会，不仅可

14、以促进同事间的感情.还可以共同解决一些问题。我基本r解r公司的工作流程，也明白r公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力玷是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老牌这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会彳j用的人。业务实习报告篇3为了使我们能将书本上学习到的理论知识和实践相结合，更一步学习和巩固进出口业务工作的基本知识和基本技能，学校为我们级国际经济与贸易占业的学生开设r外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门

15、实操性很强的课程，通过学习.让我更熟悉进出口的业务源程和垠单制单等的具体工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打F坚实的基础。与此同时，我也反省自己，深刻认识到自己的不足“我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件Simtradc外贸实习平台和外贸单证教学系统进行的。SintradC外贸实习平台主要是利用Simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧，同时,还要掌娓不同贸易术语在海运、保险方面的差异.在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中,灵活使用贸易术谙c

16、if、cfr、fob与结算方式1/c、t/t、d/p、da,正确核籁成本、费用与利涧，以争取校好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟悉四种主要贸易术语c、tt,dp,d/a的进出口业务潦程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同O接着就是我较为薄弱的一个环节,正确填写各种单据,包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申清。因为这是我第一次正真的填单，刚开始对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要时若操作指南一步步来。心里想，如果现在真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁现在这个实习的机公,多熟悉各个环节，尽可能尽善尽美。SimlradC外贸实习平台是系统自动过分评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管