LED室内灯具市场推广方案策划书(精).docx

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1、1.ED室内灯具市场推广简易方案策划书-.行业背景.目标群体,消费趋势分析A室内产品一市场机遇.国家在2012年2014年禁用白炽灯政策落实高峰期，具节能性的替代性光源需求大幅度提升.B目前市场主要1.ED产品分为：日光灯，射灯.天花灯.球泡灯等，市场规模分为：家居照明，商业照明，工厂照明.工程照明，消遣场所，美容院照明，商业性剧场.电视演播厅舞蹈和摄影的舞蹈照明，酒店，宾馆照明.大众运输情景照明等。C预料发展路途：2012年以前主要以白炽灯，荧光灯及节能灯等为灯泡照明的主要光源，而1.ED价格偏高，处于示范阶段.主要替代白炽灯。2012年-2014年随着全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实,使得

2、白炽灯在2012年后在市场上渐渐消逝。此阶段节能灯市场预料起先进入成长高峰期，将占据照明市场主要份额，D.深化市场调查：市场价格,质量保证.售后服务,市场产品所须要的要求。（具体可行性报告）二.产品优势：节能：同照度条件下.比白炽灯节能60%-80%环保:性价比高（依据生产技术指标来做进一步分析,在技术上要更新，生产出市场须要的1.ED照明产品）三,产品定位与价格战略产品定位：中高端市场,路灯，射灯.洗墙灯，户外景光灯，室内照明价格战略：最低价格，最优质的质房服务.四.营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的

3、产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的“首先.产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等；五.推广方法(一)推广途径A、定期开展产品展示会产品推广，B、行业展会技术沟通，客户收集,人才储备C、装饰建材市场展位合作模式，互利共充D.大型商超柜台展示促销促销活动E.校企联合培育人才，体现企业的社会价值F.网络平台互联网时代，电子商务(一)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论,抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户.我们可以对大客户

4、进行具体的调杳，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。开拓我们的新市场.发掘新客户.我们可以通过展博会得到客户的一些资料.比如Email或电话形式，来供应更具体的资料.加大力度推销我们的产品.询问对方的一些要求。(三)通路推广A、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端.好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。进一步描述B,乡村超市分销促销具体方法C、网络推广与销售市场方向：A渠道：I,直营店。(I.个体宜营.2,公司直营)2.代理商B工程：（以上需市场调查后作出可行性报告与具体实施方案