LED行业外贸网络营销方案讨论-(Graham).docx

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1、XXX网络营销之B2B平台选择一探讨稿撰稿人：Graham外贸经理March,2016背景:公司目前选择的环球市场GMC平台已无法满意全年销售目标（人民币3000万）的实现需求，为追求更多的客户询盘，获得更多的潜在意向客户，新的网络营销方式推广迫在眉捷。结合公司目前发展实际状况，现主要探讨网络B2B平台的选择。可供选择的平台:阿里巴巴,环球资源,中国制造,环球市场（升级）下面就可供选择的这四个平台逐一具体阐述如下：一、阿里巴巴基本介绍：阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的闻名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，己融合了B2B、C2C、搜寻引擎和门户。公司总部位于

2、中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心,在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3,500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站,遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家供应810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。截止2012年6月30日，阿里平台已拥有来自全球240个国家和地区的注册会员2940万.Alexa网站排名:SiteIGetDetails1HAlexaTrafficRank77TrafficRankinCN：21，Sites1.inkingIn95.587；网站全球阅读区域排名：国家排名aC

3、hina21Singapore48=Thailand55K3HongKong56三MaIaysia64IiINigeria68国AustraIia81Russia86因Pakistan88：SouthKorea92回SouthAfrica111G3Brazil122口SaudiArabia125l三Taiwan144=Spain149=Egypt151TUkraine151=Indonesia180肚1Canada192qIndia2OO2UnitedKingdom202G-lMexico218BIItaIy2301.1France238E3Turkey260宝UnitedStates260P

4、oland316HGermany354由上可以看出，阿里巴巴用户相对活跃的区域为：亚洲（东南亚，印度），北美洲（美加），中南美洲（墨西哥，巴西），欧洲（俄罗斯,英法德意,西班牙，波兰），中东（埃及,沙特），非洲（尼日利亚,南非），澳洲，基本上包含了全球主要国家和地区，排名相对竟前.该网站优劣势：优势：1 .号称最大的B2B平台，普遍反应效果比较明显2 .其主要针对的中国供应商以中小企业为主，对大多数供应商来讲投这样的平台是划算的，其续签率也比较高。3 .其公司在海外的宣扬力度较大,包括参与海内外展会，在海外投放广告等等，吸引海外买家对中国制造的留意。4 .公司对供应商审核管理相对规范,有利于建

5、立买家对在线中国供应商的信任。劣势：1. 同质化供货商饱和竞争激烈利涧薄弱;2.客户过于浩大往往不重视忽视了个别小企业基本服务;同行状况：搜寻:1.EDStriP中国大陆供应商2431家1.EDTube中国大陆供应商2357家1.EDFloodIight中国大陆供应商1895家（*以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复）目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：（不完全统评）ShenzhenBright1.ightingTechnologyCo.,1.td（比瑞特）（第三年）ShenzhenSiolux1.ightingTechnoIogyCo.,1.td（赛迪欧）（第六年）Shenzhe

6、nSpartaOptoelectronicsCo.,1.td（斯巴达）（其次年）Signcomp1exScienceCo.,1.td（思坎普）（第五年）ShenzhenIllusion1.edlimited（路森）（第七年）ShenzhenBetopElectronicsCo.1.td（必拓）（第七年）Shenzhen1.edia1.ightingCo.,1.td（莱帝亚）（第五年）KingStarOpto-EIectronicCo.,1.td（勤仕达）（第六年）ShenzhenMingxucOptoelectronicsCo.,1.td（明学）（第七年）BrightSkyEIectronic

7、sCo.,1.td（阳森）（第四年）ShenzhenYuliangOptoeIectronicTechno1ogyCo.,1.td（宇亮）（第四年）Shenzhen1.eadOpto-TechnologyCo.,1.td（利思达）（第一年）我司选择的理由：1阿里巴巴的国际知名度2相比来讲费用不是太高选择的具体服务方案及费用预算：国际站基本会员(诚信通)：1年费用；人民币29800元年预期目标：累积询盘客户数量达：800-1000询盘转换率：35%左右(中小型客户为主)投资回报预估：4-6个月内回收成本，6个月后起先盈利举荐指数:、环球资源基本介绍：GlobalSources1971年成立。前身

8、为AsianSource,是亚洲较早的供应贸易市场资讯者，专业从事商业贸易杂志出版。从上世纪90年头初，其贸易杂志在亚洲出口行业中具有很强的影响力，为当时的出口企业减得了丰富的订单；其品牌在欧美选购商心中留有重要地位和较好的口碑。环球资源(GIobalSoUrCeS)是一个商对商(business-tobuSiness,B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。Globa1SoUrCeS植根中国大陆达28年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2500位团队成员。环球资源以外贸见长，主要为专业买家供应选购信息，并为供货商供应综合的市场推广服务。环球资源在外贸方面的表现特别

9、抢眼，Globa1Sources2000年4月成为首个在纳斯达克上市的纯B2B公司，GlobalSources帮助其近118,1077名活跃买家（截止2011年12月31日，经过安永国际会计事务所审核）在全球供应市场进行更有效的选购；公司的目标是供应最多及最有效的市场推广途径并帮助供货商推销产品给遍布230个国家，平常难以接触的买家。线下环球资源专场展会（香港，迪拜，孟买，上海）Alexa网站排名：SGetDetailsM1.AlexaTrafiCRank5.285iTrafficRankinCN.2.035fSites1.inkingIn7.065网站全球阅读区域排名：国家排名!longKo

10、ng1,729房SouthAfrica1,98311三Singaore2,008&Australia2,020China2,035SiNigeria2,1702,417国PakistanSri1.anka2,643=Thailand2,714raIndonesiaOlMexicoPolandZ：Spain二IranE3TurkeymBrazi11.jFrance9,2199,62810,30711,57912,15312,21520,17224,77231,214EZUnitedArabEmirates2,823BTaiwan3,287rSweden3,336国Ma1aysia3,467口Ba

11、ng1adesh3,5491*1Canada4,632第UnitedKingdom4,930等UnitedStates5,377Greece5,391口Nether1ands5,754一India6,109工PhiIippines6,800SaudiArabia6,962由上可以看出,环球资源用户相对活跃的区域为:亚洲（东南亚，中亚），非洲（尼口利亚，南非），澳洲，中东（埃及,土耳其，巴基斯坦，斯里兰卡沙特,伊朗）,北美洲（美加），中南美洲（墨西哥，巴西），欧洲（俄罗斯,英法，瑞士,西班牙，波兰），中东（埃及，土耳其，沙特,伊朗），澳洲，基本上包含了全球大部分国家和地区，但排名较靠后.该网站优

12、劣势：优势：1 .有40年国际贸易胜利阅历，进入中国也有29年，海内外无人不知；2 .服务海外买家，特别执着供应高值感服务；3 .供货商诚信，要求细致，讲求专业，线上及线卜同步；4 .举办环球资源专场展览会，吸引大量买家同中国供应商的洽谈劣势：1 .公司重心放在线下展会这一块，线上网络平台不如阿里巴巴活跃。2 .环球资源累积的买家以欧美市场大客户为主，如公司规模实力不够则很难抓住这些大买家同行状况：搜寻：1.EDStriP中国大陆供应商309家1.EDTUbe中国大陆供应商560家1.EDFloodIight中国大陆供应商316家（*以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复）目前投放此

13、平台的深圳部分竞争对手有：（不完全统计）ShenzhenBetopE1ectroniCSCo.1.td（必拓）六星（第七年）ShenZhenRUnrayElectronicCo.1.TD（润格莱）六星（其次年）Signcoinplex1.imited（限坎普）六星（笫六年）Torshare1.td（拓享）六星（第六年）ShenZhenCrep0ptoe1ectronicsCo.1.id（科瑞普）六星（第五年）General1.ightingElcctronicsCo.1.td（普惠）六星（第五年）ShCnZhenYuliangOptoeIectronicTeChnOIOgyCo.,1.td（宇

14、亮）三星（第四年）ShenzhenSyhdeeManUfaCtOryCo.1.ld（时宇虹）六星（第三年）ShenzhenHiPOwerOptoelectronicCo.1.td（巨能）六星（第八年）ShenzhenCcstaOpto-e1ectronicsCo.1.td（彩易达）五星（第一年）ShenzhenKenaIndustryCo.1.td（科纳）五星（其次年）我司选择的理由：1.利用环球资源的优势，通过线上,线下（杂志，展会）等方式,将公司呈现在国际大买家面前选择的具体服务方案及费用预算：三星会员：1年费用：人民币98000元年颈期目标及收益：累枳询盘客户数量达：3OO-500询盘转换率：23%左右（大中型客户为主）投资回报预估，1年内回收成本举荐指数:三、中国制造基本介绍：中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面对全球供应中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球选购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最闻名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被互联网周刊评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇合中国企业产品，面对全球选购商，供应高效牢靠的信息沟通及贸易服务平台，为中国企业及全球选购商创