2024全年营销方案..docx
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1、2024年军电连13卖号tM策划方案第一分1一一环境的分析一、2024年家电销畲市场分析1、市场:低增家电市场竞争激股,国产厂离市场份收下滑为了进一步扩大区域市场份期,国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的限制,逐步加大对低端市场的投入力度,不断挤压国内家电厂商的市场空间.而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。2、厂盲:对抗激烈,市场走断接看走高2024年从这一市场占有率分布来看虽然长虹.海尔的市场份独有所下滑.但是美的、TC1.、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。3、价格:价格战导致主流价位区同关注改变家电市场趋于稳定,主流价位区间停留在100O-3000之间
2、不变,并把持四成以上的关注比例二、竞争环境分析.这是一个零售为王的时代,谁驾装了终端客户,谁就在整个销售娶道中拥有最大势力。在家电产业链中,零售终端是最终一个环节,目前这一环节有五种主要形态:1,专业的连锁企业:红华、国鼎、百联:2.综台的家电流通企业:国美、苏宁:3,大型的百货商场及超市;4、家电专卖店:美的、海尔品牌专卖店;其次部分:定位一一XX家电差锁精舍卖场是全县客户购买放心家电的连锁销舍广场.策噜:迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品德货家电、覆盖全县的销售网络“,无形树立XX家电连锁销售卖场新地位.使其他竞争者只能望其项背。 专家品质强调优质服务
3、正品家电-强调家电品质 全县连锁经营规模和企业实力目标群体:主打中高端须要品质化、特性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体:兼顾价格为重的消费者.定位宣扬:1.通过全年持续的定位形象宣扬,着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势,从认知度一知名度一美誉度的不断累积效应,达到良好的宣扬效果。使消费者知道信息广场,前往信息广场,信任信息广场。2、通过强效的广告宣扬和阶段性促销活动,建在XX家电连锁销售卖场全县规模最大、品质妓好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告槎念。3、对于价格这一敏感问题,实行扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目.各类促销活动要尽量避开
4、价格战。笫三部分:全年沙铺目标与文配1, 开展全县范围内的宣扬工作,通过有效规范的广告创意性宣扬,打响”X家电连锁销售卖场”的整体知名度。2, 2024年管销目标: 暮合媒介整源美再传替提率充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣扬模式从而提高传播效率。 提升策划实力,优化内/质量.深化探讨商业过程内通(包括产品、价格、营销、售后)细致分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣扬的前期策划,确保宣扬内容的针对性、可接受性。 加量宣揩管理,先兽各项流程.加强对宣扬内容.宣扬媒介的管理,从前期宣扬内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理.一造品薜形象,
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