电商商业策划书模版.docx

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1、电商商业策划书模版网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台）。淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10日成立至今品牌数已达到IOOOo个,企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。淘宝商城与淘宝网共享超过L8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购

2、物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店,我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其

3、他方面的冲突。所以,决定注册隆庆旗舰店。一、进驻淘宝商城需要交纳16000元，做为淘宝运营押金口租金。二、关于开业(1)人力规划L人员分工表(摄影模特文编美工客服)(2)企划部门开业协助指引(3)企划部门开业协助指引(4)开张促销三、定位与运营年龄：适合22-30岁人群客户群体：1.刚刚毕业的大学生2 .即将步入婚姻殿堂的人士3 .追求个性化需求的新人群价位：根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间,成品衬衣是在200元左右徘徊。根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研,西服制定的价位一般在1000元-1500元之间成品是在500元-IOOO元之间销量不错

4、。运营总监：L负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(1)开店准备：1 .前期人员培训。2 .了解网店的基本概况。3 .熟悉网店管理制度(2)店面装修：L负责网店产品上架和下架的相关工作；2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写3、负责促销

5、活动文案的构思和撰写；4、负责网店产品标题的编辑和修改等；(3)服装拍照：需要企划部配合完成(4)正常销售：客服流程如下图所示：L通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。(5)发货:L负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任

6、务;4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。做好三个核对，核对客户基本信息（ih,姓名，联系电话核对客户购买信息（衣服款式尺码及颜色核对快递发送信息（正确填写快递单号及相关记录）（6）推广：L首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。（7）开店60天倒计时开店前59天基本概况了解，硬件、开店前57天软件准备开店前55天店铺定位、配送方式开店前53天L了解网店的基本概况（开店前的硬

7、件、软件准备）2 .掌握淘宝商城交易流程（发票，积分，7天无理由退货）3 .掌握淘宝商城交易规则L店铺定位分析（主要为商品如何定价）4 .认识管选择开店前51天开店前49天开店前47天开店前45天开店前43天经营方针确定开店前41天开店前39天开店前37天开店前35天开店前33天店铺基础装修开店前31天开店前29天开店前27天1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握开店前25天宝贝拍摄、详情准备开店前23天开店前21天开店前19天开店前17天开店前15天开通、试运营开店前13天开店前11天开店前9天开店前7天提IWJ认知度/推广活开店刖5天开店前3天1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用开张营业