优秀HR必备三大面试谈薪技巧.docx

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1、优秀HR必备三大面试谈薪技巧在面试的最后一步，HR还承担者Ml当理要的费任，那就是与合适的应聘人选迸行薪资谈判.在招聘过程中，其实势常会出现类似的情况，应照者在面试过程中表现R好，但到展后的薪资谈判阶段,对方淳觉把握住了主动权,趁机开出高期望值导致整个招聘团队陷入（81局。在这种困境下，hr带领的考官团队，一方面担心错过Ja适合的人才，另一方面，又不嗯意打破企业的薪卅体系,给企业内部造成不平衡,对企业内部的人力资源管理体系造成冲击.HR究竟应该如何面对呢？HR有必要掌下面几种薪资俵判的技巧：第一、适当打压无论应聘者多么适合企业的岗位.在招聘过程中.HR都应该积极利用不同手段.合理、适当而精准给

2、对方心理压力，对其心理期里值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实.在进行打压之前，HR必须要先摸清越时方的心里底规，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪觥时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情,同时也要懂得心埋博弈的微妙技巧,从而掌旌更多主动权.1、在初期就开始打压在面试初期，HR就应该小于应聘者旌立薪资谈判的意识，从多方面去了解对方真实的想法。胤试初期,应聘者面临众多竞争对手,更关注的是公司整体实力如何、工作前班如何.同时也关注自己是否能好Ifii利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪削的过多关注,而愿意作出一定的让步

3、.在这个阶段,HR可噢尽快压制对方薪资期待,避免其在后期太高期钝.例如,在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作；或者提前告知应我者，公司今后确定新酬时，会制要其提供原公司的收入证明等等.2、对原薪酬结构进行拆分HR需要全面了解应聃者的收入情况,包括其固定新卅、绩效薪酬、奖金和提成、舜财与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问消楚薪渐是否含税等等,当应聘者提出较而新IW期待时.HR要能好将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分,通常，固定部分的薪渐数字，就是应聘者能筋接受的底线.3、提前告知薪酬原则计对部分应聘者不切实际的想法，HR需要明确告诉他们系列要点：首先，定薪

4、需要避循公司原有的薪酬体系;我次，原有薪削可以作为参考，但并非绝对依犯；再次，公司目前的薪酬体系，是在时市场全面的调变基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。4、对应聘拧的理骏性加以弱化即使HR内心很看定某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要惮得适当弱化其白我评价的分量.你可以向应聘者强阿，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就使监有效打压应的者内心的自我评价、JfiJJIl你的淡外好吗.又如，你能膨向应聘者点出其不足之处,JS而实现对其曳要性的弱化.比如可以使用下面的语音I“你的竞争优势,在于薪酬水平要求不高，因为你的潸力和经脸并不是呆好的，如果你要求更多薪阶,那可能公M需要重新权

5、衡一下.”“如果你看到了工作的前进.未来的新削增长和总体福利待遇，你就能体会到我们的条件比较优越，而且，薪酬也不是我们公时所提供条件的全部价值.”第二、强调优势如果说压制脚脾者是为了降低要求挥么强调公司优势就是为了转移对方注意力,制化应聘者对济削的关注度.1、UJ以展现“全面薪Sr在谈判时，不能为了薪水而谈薪水.而是要将企业全部的核心价值点加以挖蛆与认识.其中包括公司的品牌、工作的平台和环境、整体的福利等等，这样，企业在应聘者心目中的优势就会全部加以展现.并增强其对企业的信心、提升整体吸引力,当这些吸引点越多.你在薪酬谈判天平上的算码也就越多、2、描绘发展前般你可以告诉时方，本行业具备强大的发

6、展空间，无论魁个人职业发展通道,还是济酬提升空间,都能终形成充分的吸引力,同时你也可以举出内部员工的实际例子加以说明，从而引导应聘后学会往前看，尤其应该向府方强调的是，目前的薪IW只是最初的基础，不会是一成不变的，如果个人能力、工作业绩有所提升,薪酬也会直接获得槌升.这就需要招聘齐首先能做到对公司充满信心，区正相信公司给应聘者提供了合理的薪酬与未来，这样，应聘者才会先行。3、抓住对方需求不同的应聘者，所各自看重的职业报制更点是不同的，在谈判中，HR需要抓住对方最关注的重点来说服，要从对方离职的惊因进行分析,抓住其在原公司未能满足的部分来寻找儒求,例如.在面试时，HR应该主动问对方不满之处，例如

7、稳定性、锻炼批会、工作权限、团队就用、加班情况甚至试用期的长短等等从应聃行的表达中.抓住他们最关心的部分,从而予以施加影响，作出适当的吸引举措，第三、放慢薪事期的节奏济仇谈判通常都需要多次进行，不可能一蹬而就越是面层管理着的第M谈判，就越是如此，因此,HR需要放慢薪酬谈判的节奏,具体方法如下。1、从下而上分区间进行谈判薪削谈判的起点是非常曲要的，如果最初探讨的薪削范围和最终的薪酬存在过大差别，就会导致应聘者的不信任感.因此，你可以先大致确定薪削范困，之后可以从最低的三分之一区间开始谈判，如果应聘者的异议较为强烈,可以再逐步转移到中等的三分之一区间、最高薪酬的三分之一区间.2,安排冷却时间如果前

8、两次就断沟通没有成功，应聘者有可能在离开谈判现场之后,继续通过电话、如件等等，继续提出弁议.此时,HR不需要马上进行网狂而是要通过12天的等待，让对方知道.新酬的调整需要经过公司内部流程审批,造成必要的困难感，从而让对方知难而退。3、适时“最后通探”如果应引者要求的薪酬始终和企业标准差距较大，HR可以及时进行G后通棵，即明确告诉对方,自己已尽了最大努力进行特殊新州申请,但如果公司不同意.只能选择放弃.其实，你可以在离层已经直正同意薪酬标准的前提下，使用“最后通牒”的技巧，但你绝不应该将消息透褥给候选人.除非他们真正准备接受聃请九这样的方法还能降低应聘者选择其他企.业的机会,也阻止了他们再次打算讨价还价的可能.薪削谈凡是HR工作中的重要技能，它既是一门科学,也能通过实践上升到艺术的标准。只彳把握怙息、捕捉心理，HR才能获窗拥有的沟通立场，并达到薪酬谈判的成功.