2024美妆用户需求及消费趋势洞察.docx

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1、为更好帮助客户了解美妆人群消费需求与未来趋势，新生代基于2024年3月发布的CMMS精华版最新数据,同时辅以近三年历史趋势对比，获得本报告相关研究成果。ESSCnliM中国市场与媒体研究是中国最大单一来源消费者行精华版为与媒介研究数据库是TGi?国际标准认证的唯一中国地区消费着全景数据库。 消费者致姻连续跟踪中消费者行为、生活婪妊妨20年N久,并成功地支持广告主、广告公司以及填介客户的品羯及媒介探路的制定 消费者散据提供全面了解消费者体助各个方面的行为和态度：目标消费者/媒体受众是谁TA们的人群画侬如何有怎样的人群特征产品消费的品相是什么、考虑因素以及下毒设的购买态度TA们的媒介接触行为怎样要

2、如何触达等等 CMMS消费者洞整敛据唇可以追踪自1998年以来普越20多年的中国消费者的消费行为与触媒行为的变化趋势并分析预判在未来可能发生的娈化CMMS消费者洞察数据库自1998年开始，至今已深耕26年,精华版弦盖多达108城市年度样本呈超过12万被访者数据二十多年来沉淀百万级样本体量。 我据传内容号登人群田像、产品消费、媒介触达生活形态与价值观骅基于人的全景故据 研究中国一战至五战108个城市超12万消费者 产品效据涵盖快消前滴及取第220+品类超过5*500个品牌；媒体效蛎涵盖8大媒介亚庭大屏哆动互联咫APP等超100O介媒体品用智能化研究分析平S-一站式数据汨察及延伸分析服务K46二,

3、国内美妆行业在澹过2022年环境原SMOMONrrOR因导致的意外失速后已经重回增长零售额再唐突破4千亿大关.2017-2023美妆行业限额以上单位零售总额变化趋势客售总额（亿元）同比增长率（%）14.0%10郡/HSH4*03+otc%14嵯IV但从长线趋势上观察,美妆行业在增长速度上已暂离高峰阶段。进入相对的“增长平台期”B敷亦东涯：国家统计局.2017-202阵社会消费拍零售总化妆晶类;阳修以上弟位羯年主It业务收入500万元及以上的零传业企业/便位但与此同时,消费人群正不断细分推动着美妆品类市场向更加精细化，TO4,Sinomonitortfsttmtimn的方向发展。01未离巢的独身

4、Z世代尚未离翦虹Z生活、处于单身状态的Z世代卷入平均年龄22.2岁城镇家庭中人群占比28.8%。2a世代的监护人2010耳及以后出生的世筋童的父母银发初老人群开维进后半段处于银发的初期阶段平均年龄54.6岁城镇家庭中人群占比13.1%平均年龄36.1岁孩子平均年龄8.8岁城镇家庭中人群占比25.4%敏亦未公：CVkS楂齿母20231O8rf5),Base过去一年使用过美放的桢访者护肤需求新趋势高增长品类的发力方向保湿、爽肤水、美白产品在护肤品Sinomonitor中占据稳固的基础需求地位。2021-2023护肤细分品类使用变化趋势（%）20212023户外活动的憎加使得抗光老需求不断攀升娜修、

5、抗衰老产品的市场需求迅速憎长。防晒功能适用群体广泛,品牌在功能宣称上可通过观测需求变化进行相应延展。基础防晒势臬安热沙防洒精华采用了先进的防晒技术高效反射UVA和UVB有效防止机肤洒伤，通黑并防止肌肤因光解而衰老护联成分丰森ANESSA多重功效舞映还具有具他多年功效能够改变紫外线光谱逆转紫外光对肌肤的饬害,用光来养护肌肤。防晒品类可在功效维度上建立壁垒防晒产品强调功效性宣称,使其兼具多重属性-探讨防晒产品的功效路线时,需要特别强调其综合优势,即不仅具备出色的防晒效果,还融入了肌肤养护功能,并能与妆容完美融合。这种多功能性恰好满足了现代消费者在通勤等日常场景下的实际需求,以此扩大品牌的应用场景与

6、布局。不仅具有出色的防晒效果江蕊含了多种护肤成分。能等舒缓、修护晒伤肌肤提供保湿补水效果并有效防止肌肤老化在抗老品类中,市场表现不仅体现Sinomonitor在增速上更重要的是能否将增长转化为持久的使用习惯三使用妞的抗老品牌-两年增长TOPlO（潜透率）最经常使用的抗老品牌-两年增长ToPlO（净透率）最经常使用-衰减率欧莱雅15.0%欧莱雅I12.1%19.4%兰荔12.0%资生堂14.4%海蓝之谜I5.8%海蓝之谜I27.8%3.5%30.1%安利雅姿5.5%5.2%娇韵诗3疆20.7%资生堂I欧珀莱娇兰5.1%伊丽莎白雅顿）30%8.3%I娇韵诗5.0%科颜氏/契尔氏|5%11.6%欧珀

7、菜i4.4%HR赫莲娜至5%28.5%HR赫蓬娜3.5%安利雅姿IE.2%59.2%伊丽莎白雅顿3.3%克丽斯汀迪奥IJl.6%18.6% 抗老品类中、欧莱雅海蓝之谜、赫莲娜、资生堂、娇韵诗和伊丽莎白雅顿培养了大至忠实用尸。 尽管娇兰和兰建在两年间实现了增长,但在转化为最常使用的品牌方面它们或面胺其他品牌的有力挑战 科颜氏/契尔氏和克丽斯汀迪曼并未出现在增长TOPlO品牌中,品牌虽然在消费者中拥有较高忠诚度但在2023年的使用增速上相比其他品牌并不显著 伊丽莎白雅顿和资生堂在吸引新用户的同时也能有效转化她们成为掇经常使用的用户,显示出较强的用户黏性和品牌忠诚度建设能力。抗老产品独家原料需要强化

8、背书Sinomonitor坚实的学术研究和功效验证基础不可或缺在竞争激烈的市场环境中,抗老产品需把握坚实的学术研究和功效验证基础以及独特的科技背景和明确功效证据的独家原料。通过深入的成分研究和创新将这些原料打造成专属成分，形成独特的竞争优势,才能在市场中立于不败之地。独家原料研发谷雨利用独家自研的把向纳米包裹技术创新出一种超级光甘空定极光甘蒂-30纳米超小粒径包寰明确功效证据光甘克定是光果甘草根部提取的黄雨类物质抗哀老签力与维生素E相当是天然的抗玩化剂兼具美白功能除了抗氧化能力外光甘草定也有不错的抑制黑色素能力能中和舞皮肤的自由基同样能抑制黑色素的产生在面膜市场价格虽是矣铤驱动因Sinomon

9、itor素,但建立超越价格之外的品牌价值认同,对于长远发展至关重要。使用这的面膜品牌最经常使用的面膜品牌最经常使用-两年增长TOPl0（渗透率）-两年增长TOPIo（港速率）衰减率美即面膜22.1%美即面膜I11.8%46.7%相宜本草15.9%欧莱雅35.0%御泥坊12.5%一叶子43.4%屈臣氏10.6%御泥坊l6.1%51.0%悦诗风吟10.5%玉兰油三8%37.9%我的美丽日志10.0%悦诗风吟l酸%54.5%露得清（贴式）9.3%屈臣氏l眸60.3%玉兰油7.8%理得活（贴式）41%56.5%森田6.8%我的美丽日志i3.9%61.6%丝芙兰！5.8%菲洛嘉3.2%42.7%在面膜市

10、场中由于单价相对较低,消费者的购买决策常常受到价格的影响这使得面膜品牌的用户忠诚度构建与高价位护肤品相比呈现出不同的特点。即使如屈臣氏、美即面膜等品牌借助促销、性价比高等原因迅速吸引了大量消费者尝试,但若要向最经常使用转化,面临的挑战较为艰巨主要体现在较高的衰减率上。例如屈臣氏高达60.3%的哀减率以及我的美丽日志的616%哀版率在一定程度上揭示了一即便是快速增长的品牌在面蟆这类价格敏感型市场中也雅以单纯依赖市场扩张策略来长久维持用户的忠减度消费者可能会因为更优惠的价格、促销活动或其他品牌推出新品而迅速转移面膜品类需准确切入银发人群痛点银发初老面对复杂肌肤问题但不觉憎加护肤步驱-银发初老群体需

11、要面对复杂的肌肤问题,如干燥、松弛、色斑等但又不想增加繁琐的护肤步骤,她们需要既简单又有效的解决方案。面膜品类以高效且易于使用的特点,可帮助她们轻松改善肌肤问题,同时无需增加额外的护肤步骤。你的H歌出现罂以7吗7*MtA*Jt9你需要一款抗皴面膜W*鼬用时间灵活敷用时间比较灵活可以根据个人的肤质和需求迸行调整。对于银发初老群体而言,他们可以根据自己的时间般松安排。银发人器适用髓美肌面膜考虑到中老年人的肌肤特点和需求M成分较为温和,有助于改善中老年人常见的肌肤问使用步密猫幽产品使用步骤简单明了,只需要清洁面郃后取出面膜敷在脸上等待一段时间后取下即可妆容精细化兴起美妆人群彩妆消费趋势未离巢的独身Z

12、世代群体热衷于追Sinomonitor求个性化的妆容表达妆容精细化趋垫方为明显。2021-2023未留巢独身Z世代-彩妆细分品类使用变化趋势（%）20212023高光遮瑕彩妆笔刷眉笔眉粉+2.9%2.0%+1.7%+1.7%新生代启示SinomonitorM4懵IntillEiHffliQ1活用职场竞争心理在营销活动中强调彩妆在提升职场竞争力自信心方面的作用,吸引消费者因职场需求而产生的冲动购买同时针对消费者的冲动购买心理推出限时促销限至发售等活动,刺激消费者在短时间内锹出购买决策2推广专业形象塑造相关的妆容指导通过社交媒体美收博主等平台开发一系列职场彩妆教程特别是针对下要会议、面团等场景的专

13、业妆容指导推广妆容精细化的教程和技巧,教育消费者如何根据个人特点打造更为精致的妆容熠演品牌与消费者的互动。3季节典藏彩妆囤货计划针对彩妆消耗慢但囤货行为普遍的特点推出季节性或节日限定套装,捆绑销售常用彩妆单品与新上市产品,提供长期保质期保证减少消费者的囤货顾虑，同时,设置里夏购买优惠计划鼓励用户持续回购稔定客户基础名渠道接触美妆人群触媒习惯搜索引擎仍然占据着举足轻重的流量入口地位但近期观察显示其与中商楣索框的占比正早顼一种此消被长的态势。2021-2023美妆消费者-使用哪个入口开启搜索（%）在遇到美妆相关问题时她们在购Sinomonitor物平台、导购平台直接求证的比例在桔统憎长。2021-2023美妆消费者一遇到问题时的搜索入口增长Top520212023触察、知识问答平台虽有提升，但在增速方面尚存在一号瓶颈A综合购物平台保持了对消费者的购买影响力。2021-2023美妆线上购买渠道变化趋势（%）受大环境因素影响,消费者开始灵活适应市场变化并做出理智遂择品类购物平台出现下滑SM格吸引力的团购平台增速较快在实体店购买场麒中*BA推荐、店SinomonitorIf$itmtiKMiin内促销和免费尝试仍对美妆消费者且各校强的沟涌效率。2023美妆消费者一线下销售网点内容接触Affinity到达率120.2111.3124.5117.8127.8