5——培训机构招生策划要点以及宣传途径.docx

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1、市埸分析一、春季招生生源背景分析1.求学勤横表现：77.4MD春季新生是出於自我意弱1.其他新生出自家人意履。根嬷i助檄由来不同，需求比例乂有所不同：2、春季招生日橡群：春季招生以翰林富作宣停卷主：3、质告封生源G影奔：毕生和家艮瞭解培All孥校主要是通遇腐告，礁告/停播仍需缰绡延长。家是敕理性，多有贲隙考察和熟人推萌内阳向：4、生源瞭解学校G现状：家房依靠熟人推就和贲地考察，简单被兢事封手摘被，季校品牌G美祥度和信耕度如何建立，怎棣代施生源修端搁裁，狙擎晓察封手，都是学校面麻（D现宣冏题.二、宣傅方式宣停主要分三IHPB段，每假懵段都是封消费人群造行一次有效O）Hi,A退目糕人群，然很重站攻

2、垩，剌激其就旗需求，Ir现春季招生甘重第一PW段检ffiMw.通通学生成展活勤，检春季招生播希屋，蛇格彼期重黠活勤有效地托起；其次懵段卷“高潮”，通通皓靠活勤,噢起目糕人群（D施，量大限度地剌激目糕消It者内消Jt需求；第三隋段篇“收硬”，造行生源0最终遇演.市埸活勤核心:一：降低成本二湖我市埸三:竦力就列（解释：能直献才力，据任相感G瞰孑务.）生源是民辨学校G生命3泉，招生是民辨学校一切工作内重中之重，干脆HHf系著一所民掰学校G生.存典枝展。招生策制我民辩学校须要招生策割，一是因卷常代民掰学校是道感社曾主教市埸级湃G须要而羟生赞展起来G,招生面对市塌。尤其是招生，干脆面对社色、而对市喝、面

3、对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市塌道只看不见G手来调前，就愿聘教化fSJ策割横描G一些客家、智囊来出提头制策。二是民娜学校招生兢乎越来越激烈，困辘越来越大。人优常就，民辨季校招生辘，雌在何虑？雄就鞭在缺乏细心（D招生策副：只要思想不滑坡，娜法纶比用摊多,适辨法来自何庭？主要来自招生策割.三是我乃目前已有了支具宾力G教化除伍。迤入21世e以来，人俨尤其是教化界、策副界CD有澈之上越来越溪同和全祝教化策制，封於招生策则更是青睐有加，他）已累了要富G招生策加J5和知凝，渴望四民辨学校）招生服矛讥古人霎“凡事Ki*J立，不颈中J啜，只要我ffl充分亵押校内校外部家、智囊内作用，立足现寞、面对市埸，

4、科季Jfi测、细心策制，就确定能为逢到顼期）招生日慷，取得志向（D招生效果概括地sa,招生策制主要是紧粲网统招多少学生，（招生数量）招什麽棣G厚生，怎棣招来挈生（招生管道）三佃邯j题逸行思索，出a割策G。一般sjr,民娜学校封招生市埸具有贝生俱来G克祝和敏感。因悬民娜学校G生源配置主要依弊市埸调第，招去必须造行市埸策割。所调招生市埸策制，主要是指列招生市埸暹行分析和演测，优招生市埸G空中号找到自己挚校G座耀，找到招生G努力方向，篇挚校事取到倭量多（D市埸份额.一、定位策热I定位是招生策副G起贴和依披，也解说著招生糕和方向。封一所学校来首先感有-他1整偶G定位，比如学校G联展定位、目梯定位、市埸

5、定位、煤模定位、品定位、宗旨定位、侦值定位、管理定位、思菜定位、等等“招生定位典其整附定位是紫密胖磬在一起是建立在其整慌定位内基磁之上G。然，招生定位策割具有自己狗特G内容，招生定位是否型碓清楚,干脆阚保著招生）数量和品警。一般来，招生定位策制主要包括以卜微方面G内容。一是定位生源地和招生目檄群。道是根撼丐校O笠展规副和培善目檄以及海孽猊模和方向提出G，是解决到哪怛去招收以及招收什麽槎G学生0冏起。具俄就是在地理上展曲招生G扇域和招收季生（D目楝群。是面对鹿村，遐是面对城市；二是定位招生焜模和生源品钝。招生规模亚非越大越好，招生必须仃确定O品要求,决不能来者不拒，揄到Jg子襄即是菜。瓣学、招生

6、决不能搞一铸子翼（,尤其是同一廨次G学生.，必须有一（N统一（D品贸定位要求。入学不把品贺图,反倒破重影客了以接G招生.三是定位生源特色和招生傻势。确定要找到本校内他性特黠和侵努，可以面对特别生.源群的，可以多解次分别招生，善於余J走偏绛、楝新立黑、位赞展。二、市埸策三市埸策则首先要暹行调查分析，映解生源市埸G现状、熊梦，分析招生内基本形势和赞展翅第,驾驭有嗣招生G基本数披，：此且，i行必要G统料分析，提出科学瞪辍告。然接根撼自己学校（DVf除情沆，细分招生市塌，碓定本校招生G努力方向，磴定招生市埸内策略典敦附,硅定投入CD人力、物力和财力。其次，招生市埸策制必阳晚解人才市埸O状况，瞭解社日、

7、市埸封人才（D需求。耨干脆影容著民掰甥校勿再蕖改置和程支配，影容著招生刀数量和品三、形象策制形象是一所孥校GFII面，更是一所学校核心微值O解现。所招生形象策割，其涵裂有雨IIM方面，一方面是通通招生.宣仰把学校G形象展示出来，造典学校）整的形象亲密相HU,是建立在孚校整M形象其够之上：另一方面，是指招生遴程G形象屣示，包括楠思Sat招生遇程中（D一系列形缭及其如何通用，如何展示。比如,鹰告诉求卷以蛰整形象、宣件被卅、招生资料、招生埸所人同形象等等。招生形象往往是社禽、家艮、学生等接棒到G第一印象，是能别干脆影客季生是否避择上某所学校G首要因素。形象策捌能否胜利，能否在招生遇程中把季校G形象有

8、效地展示出来，宣得出去，I肘维是能不能胜利地建立起学校0形象澈别系统，使受暴能别快速地酹某校优冢多（D挈校或齐纷繁O背景系统之中三i别出来，或I1.形成一梗稹械CD印象和2微，感受到学校（D勃勃生械和装展前途，感受到学校（D（H性特色和明便第.季校形象Sa别系统G支柱性要素主要有三僧，道也是我俨港行招生形象策副O切入黠和著力黠。是理念别系封3指孽校G信值胤髓系，包括辨孽理念、学校文化、戟略R襟、宣僻口虢等等。二是祝焚赛别系统，指逋用祝觉舒和行曲展示，揩学校D理念和特徵祝竟化、烧靶化、鲜明化，形成学校在人j那耍G祝凫形象特徵，例如率校G校徽、楝示牌之颓，以提升孚校在市埸鼓尹中（D搬别度，iT而依

9、施有效内傅播。三是行篇澈别系统，主要指学校G整岫行篇、组S行玲、具工行M等，学校力添/别系统一般集中微现在学校内外黑辩内招生前活勤、文化活勒、社田公益活勤以及学校G管理行卷之中.四、公IM策!就孽校而言，公共册保生要指甲校奥社但公冢）交往、和瞭解CD相互【研f系以及道殛系G段展遇程，它主要包括学校典社曾纲缴0册f系，学校典社曾公冢GI岗保。常用G公共册f系活初型-一般分篇宣伸型、眼矜里（供应免黄服矜）、交往型、公益型、敬重型（微求社癌及挚生家晨G意见）、型等若干分i.一般公共IW住所虚生G效果是其他任何形式都不能代甘（D。招生须要宣傅，须要公W1.须要选行公共阐保策制。民海厚校必须充分笠押公共

10、WH系在招生遇程中O作用，细心横思各植型G公网活勤，高度重视交往停揭、满通IO.排曼解媒、竭呼理解，资讯傅播、教化引萼等各公I岗管道，楂植篇招生工作出力献智。招生公Hll策制主要表现在以下三佃方面。一是公共Wn系停播策副。俾描是公共册f系内基本要素之一，也是公共I期保活勃（D主要手段，它是一他完整（D资SR沟通逸程。招生公用I策制聚紫圜由傅播、停播什度、通通什度管道、停播给紊生什麽效果五（B要素暹行。二是公共I用保工作程式策制。它一般由湎杳探讨、硅立目檬，编制lfl言十方案，策割1%施、停播清通，押估结果、回饿调察等黑佃步骤.组成。三是公共I附保出鹿活劲策制。例如，学校成就展霓畲，社曾赞助活勋

11、，招生葡）曾，爹考察等等。五、廉告策制招生庸告策mo）IIai在於创意.好gj意愿款倚捷、突出、春特、想、凝神、形象、畴尚.说隋段，J我告是民雄挚校招生o基本手段.有G学校展至在招生腐告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生.腐告策制骸得特别重要。招生廉告就是有百t影地通通媒髓向招生目襟群停遮有琳，校、尊梁、招生数量、妮格要求、甲校保势、特色等资讯，以介绍、服、提示卷口燃，起到唤起留意、引起典趣、敬教欲望、萼致行劲等作用。好G招生质告真ur性为1,资讯量大，斜封性独，符台消费心理，符合道德娓鲍。六、管理策制招生管理策恻，首先感封招生工作G槌描、人具造行策期支配，础定建立精斡、急效）组ia系统，

12、遗摞配催熟燮、熟识招生工作0人且。其次，策制建立科学、高效内指揶曲湖檄制，陵化配置各掩招生.资源，努力以最少内投入取得最大G效益。要遵循管理）原用J,把俎多G招生人具勾缎在网除之中，形成群微大於他的相加G合力和剧I：家精神。第三，制定科学高效G激励政策，形成良性G激劭檄制，也是招生管理策制G重要内容，要充分逋用璞境、辍酬、樊帽、精神、文化等多幅要素调勋招生人苴）植秘性、主鼬性和创造性。要通i管理策制使民辨孥校G招生工作有脩不紊、有序鼓事、mm,在效暹行。七、管道策制招生工作有多殛管道，尤其是常代，己迤入铜路畤代，招生管道正在呈立催化我展内超外。所湃招生管道策割，就是割形成匾於自己学校CD招生辆

13、路和多硬管道，或且，础保其幅通高效。目前常用内招生管道主要有以下IH1.一是学校O老生带新生，学校全Ii教*工充管招生人费，四Jt拉学生。二是聘箫招生凯H、招生代理，往各主要生源学校源庭招生!、招生代表.三是加各皴各零招生皓峋畲、展霓曾、造行宣僖推第.四是到生源地学校展各槿事熊活勋，遑行公五是新闻宣停，材立形象.六是各槿媒AiA告、Ir物廉告.七是聘君闻名寡家、知名教授作周，射学校作出正面M八是建第敦化行政部n、教化科研横横尊惠家到学校视察指荐.八、鼻案策制一般事案是一槿一次性G工作，它感常在规定（DBWJ内，由悬此辄FJ翻缴起来（D人员完成,充分利用确定G资源匏部去咽明fifCD。期目榭。思

14、案可以是建立一株大楼，也可以是组缄一次活勤，解快一瑁即等。所招生辱案策曲J，是指以招生避程中具艘勿再案活勘卷封象内策割，例如文娱活蚁I、W避活勤、比春活勤、押及活勃、：咨静1活勃、网霓活勤、旅递活勤、教号活勤、德自活劲、耀湃活等等。它能别提高和推确学校（0知名度，给招生学校带来满京G效果和寅隙内效益。遣行招生等案策制首先朦,遣行爆案研，系统地搜集、分析和乾告有阚事案O资讯，探讨影奔黑案暹屣O各植瑁境因素。招生面封（D生源是活生生G人，在再案策割中幽定要特别留意学生以及家艮G心理堤律和情感1律，使他俨I作四情感删缭（D主删.封策制思案虚生稹梅或消棒、确定或否定O押值,另外，招生零案策制邀要留诲时

15、效、仰I新和值值：留意辱案细分、辱案避搽和再案定位三保IInffiIo爆案细分是黑案策割O基够和前提，弟案逃摞和等案定位是小案细分CD深化和.密缙：没有细分（OiS探和定位必定是自目而没有印据退探和定位，津案纽!分也就失去了意装。绳之,招生策制是一核很重婴Dt略活勋，是一班穆雉内系统工程,以上主要优宏*0（0角度封民娜学校招生策别G八他方面暹行了分析，这也是招生策制G基本内容。须要指出G是，招生策制学校G宣以什布兄出教,具艘冏题具艘分析，而且，耍班正落出到具明细皴G招生策制方案之中，供应一份利特G、高贸量供决策者决策、贵施G蓝本。如何利用各槿宣停手段被傅里没有冏S,HH犍是行刀冏践，要避探道站O【疏域，也就是有消黄群船内地方。其寞建U多帖海辍，新柬方就是苑它做）宣停，到现在都是CD,已海辍四主打“但是确定要形成一桶铺大/地G感褪,一里遇去就是一片海辍（D海洋。内部内学生介绍他人给提成。封原来（0同班选行径SS回S考虑G招生策略是：、首先要在社国内大批内散彝仲里，家是知道等案：靠人到社国、学校散装僻YR;其中在金莘地展CO傅甲散段不僮便是在社儡，江南保增加“整胸数鹤!我埸”“福泰降四楼近影城”“金辇商城”江北E5I增加“恒大”“金茂翼一槐到四梗”“太随城”等骰多佃人承包商铺。商i内O傅里敢彝以寡作辍篇主，增加可殖性，也可以避