董明珠创业奋斗史.docx

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1、董明珠创业奋斗史谈到董明珠，竞争对手形容她是这样的：“董姐姐走的路，没有草。”这显示了这位铁娘子的力量。格力的内部员工对女老板的评价是：“说话有力，做事积极，即使没有化妆，她的年龄也比实际年龄年轻得多。”媒体说：“这个女人虽然在36岁之前的生命就不起眼，但是在36岁以后，她用自己的坚韧开辟了一条别人无法复制的路。”为什么董明珠的创业故事很鼓舞人心？因为很少有人像她这样的人在36岁时就开始担任基本销售员。在15年的时间里，她利用自己的能力超越了普通女性，成为格力集团的首席执行官。Ol晚花者不会失去才华董明珠和当时的许多人一样，她于1954年出生在江苏南京的一个普通家庭。她于1975年开始工作，并

2、在南京的一家化学研究所从事行政管理工作。在36岁之前，她的生活平平淡淡，但在这个年龄以后，她利用自己的努力创造了销售界的传奇！1990年，董明珠坚决辞职，南下工作。当时她36岁，来到格力时，她开始担任基本的销售员。董明珠不知道销售是什么，她依靠毅力和缠扰行为追回了前任40天留下的42万元债务。当时的总经理很钦佩他，这也成为营销行业的经典的故事。这个女人的传奇由此开始。董明珠依靠勤勉和诚心，不断创造格力的销售神话。她的销售额也突破了惊人的3650万元。02坚决的女老板1995年，董明珠成为格力的销售经理。下属当时看着女老板是这样的：一个从未根据卡打过牌的人，她的“卡”只有一个：她自己的原则，她认

3、为这是对的。董明珠上任后面临的第一个问题是冬季中期积压了19,000台空调。在这方面，通常的做法是以降低300元的价格出售每个单位。董明珠说：“不，正常的产品降价会损害形象。”她出乎意料的方法是将积压的空调分配给每个分销商。销售人员没想到新官员上任的三场大火会自己燃烧，并且会继续燃烧。一天，一个年销售额1.5亿元的大型分销商来到格力工厂要求特殊待遇，他的语气傲慢，无法商量。董明珠不仅无视他，还进行了激烈的反击：将他从格力的分销网络中驱逐出去。每个人都在为这位女老板汗流狭背，这位还没有确定位置的销售经理一天之内就毫不犹豫地放弃了1.5亿元的年销售额。董明珠的答案很简单：只要我违反原则，天上的国王就会下马。坚强的女子铁拳迫使经销商服从许多空调工厂倾向于沉迷大型分销商，并允许它们跨地区运营，因此，小型本地分销商根本无法参与竞争并扰乱市场。有了董明珠，小型经销商可以扩大规模，他们会很着急Q