市场营销部绩效薪酬管理制度.docx

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1、市场营销部绩效薪酬管理制度1 .总则1.1. M定目的为顺利完成公司的既定销伊目标，最大限度地激励箱售人员；为提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标,使公司进入快速发展的通道，特制定本制度，1.2. 适用范圉本制度适用于市场营销部的销售类向位，经销商(或兼职销售人其)和非背精部销皙人员，1.3. 权责部门(I)市场首相部负费本制僮制订、修改、废止的起草工作：(2)财务部负而业务提成的核算，并对执行结果进行监督检杳：(3)董事会负责本制度制订、修改.废止的核准.14.管理部门市场营销部为本制度的管理部门。2.管理旬i则2.1. 销售岗位划分2.1.1. WH1.类岗位A类一销售组长B

2、类一销售人员C类一非营倘部公司人员(含总经理及黄小长)2.2. 费费体系A类执行：基本工资+岗位工资+管理绩效+个人绩效+业务提成+项目奖金+年终奖金B类执行：基本工资+个人绩效+业务提成+项目奖金+奖金C类执行：晚岗位薪费业务提成+项目奖金+年终奖金2.3. 铜色贡献分配(I)各箱代岗位人员完成的销售业绩，按销售提成比例提成：(2)多类别人员共同产生的业缄，则由相关人员按销件贡献不同协商分配比例，业绩及提成按办商的比例分别计算，并上报市场首梢部负贲人审批及备案：当事人不满意分配比例时，可向市场营销部负击人提出小诉：(3) A类人员有义务协助下级樗件员完成销小业绩，不分享卜级销售提成；（4）各

3、销件岗位人员都有义芬对自己负货的项目进行跟踪、关系维护和傕款.1.4. 展成就奖殳的发放1.4.1. 宣按超暂项目提成按I可款金额X提成比例，每月结算一次，由市场首箱部负击人笈字确定上报财分部当月支付.1.4.2. EMC项目IMi签订合同时根据合同金额X提成比例+后期回款X提成比例,每月结算一次,由市场苜料部负责人签字确定上报财务部当月支付.1.4.3. 提成的实脩流评巾场背梢部每月前3个工作H内根据回软情况计算部门业务员卜力提成金额.并报风控映资部.财务部审核、总经理审批，1.4.4. EMC项目投入与产出比要求一省内项目省外项目收益期限投入与产出比投入与产出比3年1.68倍1.85倍4年

4、1.89倍2.08倍5年2.10倍2.31倍6年2.31倍2.54倍注： 期淤大于6年的,按上我投入与产出之比,以此类推: 达不到投入与产出比讷项目不予签订，若遇利求大标杆项目可上报公司开会讨论.1.5. 飨效考核为激励公司辞一位销包人员完成销售目标，根据销售人员任务的累计完成率，试行缄效奖励或惩罚（见销华人员绩效薪资考核办法）。1.6. 项目备案所有精竹词位类人员的项目必很在市场首销部在案，否则不享受任何公司支持，符合备案的项目必须满足“3+x”的倍数要求.1.6.1. 项目备案as业务员提出备案申请,报市场首稻部予以登记审核确认，法案有效期为半年，在有效期内对该项目进行保护.其他业务员或经

5、的商均不得在备案期间内强行涉入（经部门协调可充分调动各方资源对该项Hf以援助）。备案有效期已失效的顶H糜备案人和其他人均可以提出密宴，同等条件下原符案人可以优先。若业务员报备项日在备案期内无实质性进展,甲方有权针对该项目向业务员极出质M若乙方无法提出合理解林，则部门有权取消业务员该项目备案。1.7. 费用报!所有销官岗位类人员销售产生的,用，需提供发票财务才可报账.3 .附则本制度从Sii发之日起生效,公司以前颁布的制度与本制度有冲突的.以本制度燃定为准.4 .附件4.1. 夕A类：销伟祖长新酬与提成管理办法4.2. 4B类：伯密人员新IW与提成管理办法4C类:经销假（庵职人员）销售提成管理办法4.3. 4C类：非含的部人员销作提成管理办法4.4. 销隹人员绩效薪资考核办法4.5. 学项目实施流程管理办法X，成都缘健新光投贵有跟公司。一二年十二月十日本文可以自由编辑【最新资料WOrd版可自由编辑!】Iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii