新时期房地产市场营销管理新策略研究.docx

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1、新B搦房地?书雁销的糕6三究房地产市场繁荣的表面下，除了各种机遇外.也含仃不同的危机.行情的发展为市场泡沫埋下了陷患。因此，国家出台了相关的政策，将房地产市场进行了进步规范。在这大环境之下，房地产市场的主导由原先的卖方市场逐渐转变为买方市场，市场营销的垂要性也在日渐凸显。但是，我国房地产的营销管理尚待完蓄，需要加强营销策略的针对性和有效性，使得整个行业得以健康发展。一、房地产营销管理意义随着我国社会经济的发展，城市化的进程也在不断推进，随之而来的却是上地资源的日益稀缺，造成了房价的不断攀升，市场环境也愈发严峻。对于房地产企业而言，怎样才能够在新时期的市场环境中生存下去，则成了企业发展的重要课鹿

2、，因此，新的经营理念和管理策略，对于房地产企业的发展，起到了至关全要的作用。二、房地产营销管理现状（一）缺乏先进营销观念在一些规模较大的城市中，房地产行业有着较为不错的发展行情，对T市场营销的科学性也有若足够的重视程度.但在一些规模较小的城市中，房地产市场的行情相对而言不怎么景气.在一些中小规模的城市中,房地产的营销工作并没有直正到位，相关的营销策略也较为落后，对丁相关的认知也较为付钱，同时营销策略还存在形式片面、种类单一的问题，影响到了产品的销传状况，使得企业难以达到预期的目标。（二）缺乏深入市场调研房地产的营销工作离不开对市场的调查与研究，而市场的调研又离不开先进的营销理念。尽管部分房地产

3、企业已经进行了市场调研工作，但因为营销理念的落后，使得相关工作得不到足够的重视，且调研的结果有着较大的局限性，对T市场的分析与定位并不精确，也不r解目标客户的需求，使得市场调研流r形式,无法为营销管理策略的制定提供有效地帮助，从而时楼盘的优势与劣势无法做到全方位的掌握，影响到了销格成绩，同时，也影响到企业的经济与社会效益。(=)网络营销模式落后信息技术的飞速发展，使得互联网技术得以真正普及，各个行业也因为瓦联网而获得了更为广阔的发展空间，企业也通过网络营销的手段，以更好的销售自家的产品。但是，目前部分房地产企业并没有对网络营捐的作用拥有足够的重视，一些中小型城市的楼盘广告是通过新闻网站与其他传

4、统媒体发布，对于消费者而言，他们无法在第一时间得知更为准确且全方位的楼盘信息，使得企业失去了一部分目标客户：由于楼盘信息覆盖面有限，使得许多潜在客户无法得知相关信息，从而大大降低了营销效率。三、房地产营销管理对策(一)产品营销消费者对于房地产的直接需求，就是相关的产品，相关的营销工作也应围绕消费者开展，因此产品的营销策略对于其他的营销策略具有直接影响，同时也具有核心的地位。首先，要对建筑进行合理规划。合理的建筑规划，能够提升建筑的档次，同时提升其附加价值。在城市地区的高层建筑越来越多，因此可采取大围合的方式对史筑整体进行布同，以提升高层建筑在观感方面的舒适度，将小区内部的景观系统进行集中完善，

5、根据当地环境栽种合适的植物，以美化小区环境，同时完善各种设施场所，丰富业主的生活。其次，要对户型进行合理设计。户型的设计过程中要注危通风与采光的效果，南边与北边的房间要做到通透，在观感方面提升舒适度的同时使得房间更为宽敞、明亮，空气流通更为顺畅，从而让消费者拥有舒适满意的体脸。（二）价格策略房地产的营销工作中，价格是斑为重要的因素，不同类型的房地产项目有着不同的价格，基本上能作为项目品质的一种参考，同时也能够体现该项目的价值，但也可能有炒作的因素在其中，存在一定的“水分工由于房地产的产品具有巨大的价值，作为消费者而言，优先考虑的是价格方面的因素。楼盘的价格中，开盘价格与后期价格之间存在一定的差

6、距，而根据市场的谢研结果，可得知大部分的房地产企业所执行的价格策略为低开高走，具体来说就是其开盘价偏低，以更好地吸引更多的潜在客户，缩短资金的回笼时间：在其开盘后，当获得一定的市场份额后，则会在合适的时机提高产品的价格，从而有利于提升产品的市场占有率，收获更多的经济效益。（三）网络营销在进行网络营销的过程中，可采用网络直销、与第三方平台介作以及新媒体平台营销，以更好地利用网络进行房地产的营销工作。在进行网络直销的时候，房地产企业可建立自己的官网，并通过这平台进行营销。通过在官网上展示相关项目的信息，使得消费者能够更好地了解该项目的相关信息，从而减少销售人员方面的班用，更好地展示企业形象.目前，

7、许多房地产项目的营销就是通过与第三方平台进行合作的。通过各种第三方网络营销平台，以进步拓宽渠道，并更好、更为及时地获得相关信息，根据市场行情与消费者反馈，对价格进行及时调整。（四）转变理念在进行房地产的营销管理过程中，需耍更为先进的管理理念，并将其贯穿于房地产的开发过程中，并在项目初期就需要营销团队介入其中，使其更符合市场与客户的需求，为开发提供帮助。在进行产品的市场调研与定位中，还要从客户的视角考虑，并与各个部门通力协作，使得产品能够更快地推向市场，同时满足客户的需求，使得企业得以健康发展.与此同时，还要对市场进行深入调研，推出合适的产品，并对现有产品进行调整，如果无法调整则需要使用灵活手段

8、去库存，以缩短资金的回笼时间。布前期，需要对房地产的市场行情进行r解，并推出能够满足如今多元化市场需求的产品，如果自身的产品能填补市场空白则效果最佳,尽量选择蓝海市场进行开发，这样使得后续产品能够更为畅销.如果产品存在无法调整且难以进行销售的问题,则应通过各种手段去库存，让项目能够维持良性运作。（五）重视招商和运营在营销过程中，商业招商与运营环节非常的重要，其成败对于项目具有重要影响，因此是需要格外重视的环节。如果不知道如何进行招商，则可聘请有着丰富经验的人员参与相关的运作，尽量在设计时就已经询定了主力商家，且其具有较高的水准与较大的知名度，并根据商家的需求与特点，开发合适的产品，从而更好地提

9、升宣传效应与吸引力。同时,后期的运营工作有着同样重要的地位，通过现场体验、演绎观赏获得等方式，以更好地吸引客户。（六）加强管理与服务在新的时期，还需要建立一套与当下相适应的结构与营销管理模式，使得企业营销管理政策能够更好地贯彻其中。扩张房屋时，需要仃着明确的思路，通过完善的架构与管理方式，并明确相关贡任，并引入信息化系统进行管理，提高管理的效率。在业主入住后，要提供更加高水平的物业服务，以提升企业与项目的名声。如今的消费者对于各种房地产的广告具有了定的分辨能力，并关注后期业务服务的全要性，因房地产企业更要为入住后的业主提供更为优质的物业服务，提升居住体验，不但有利于项H的后续销售工作，还能够树

10、立良好的企业形象，并打响品牌的知名度。四、房地产其他营销策略(一)结合“互联网+”房地产与“互联网+”的结合，其优势能够带来相应的机会，但同时也会因劣势带来相应的挑战“互联网+”模式下，房地产的营销不受时间与空间的限制，并能够更为形型生动地展示自家的产品，通过互联网的快速传播提高营销过程中的传播效率，但由丁网络本身存在虚拟性，使得消费者对于房地产企业有者一定的不信任感，且由丁无法亲自验房，使得消费者无法在对实际产品缺乏实际J解的情况下做出相关的决策.为能够更好地将“互联网+”的概念融入房地产的营销管理工作，系统化的服务丁管理是密不可分的.消费者对F房地产的生产、销售与产品等方面的内容有者较强的

11、求知欲，因此房地产企业需耍将相关信息进行公开透明化，使得相关信息更有说服力，让消费者能够更加放心地去购买相关产品。如今1互联网+”的大背景下，人力资源更为重要，对于房地产的营销工作至美重要。网络营销需要相关人员对相关特点与经营理念拥有充分地理解，并对相关知识拥有足够的掌握：此外，销华人员的积极性对于销售环节的管理起到了重要的作用，需要改变传统的观点，从而更好地提升人员的工作积极性，同时利用互联网更好地宣传自身产品与企业文化等，提升消费并对品牌的认可1卜(二)采取合理策略随着我国房地产行业竞争的日趋白热化，通过合理的营销管理策略，使得企业能够更为健康的发展,为了能够使得房地产企业在新时期获得更好

12、的发展，需要将市场营销理念贯穿到项FI开发的全程，从项目立项之初就要让营销团队参与其中，使得在开发过程中能够更好地获得有帮助的参考建议，从而使得房地产的营销工作能够更为科学合理的开展。在楼盘项目的开发前期，需要做好足够的市场调查，使得房地产项目在开发时能够拥有更具价值的数据进行参考，并促进相关产品的发展，同时做好后续的相关工作，通过更为有效的手段，强化自身的市场营销工作，减少资金的回笼时间，提高企业与产品的市场竞争力。此外，在发展的过程中，还要注重管理工作的创新性,使用创新手段开展营销工作。通过对信息化技术的合理使用，利用微信、微博等平台的宣传语营销，提高营销的有效性，并通过各种营销模式的合理

13、运用，使得企业能够更好地开展营销工作，同时还能使得企业拥有更好的品牌形象，使得后续营销工作更好地开展.房地产的营销工作，还要重视物业股务的水平.如今，人们的物质生活条件已经获得了很大的改善，因此房地产企业需要重视物业服务的水平，除前期的各种工作外，还要对业主具有良好的服务态度，从而提升服务质IS,为业主提供更加高质量的居住环境，在提升企业的品牌形象的同时，还能够提升企业的知名度，有利丁营销工作的后续开展2.五、结束语我国房价的不断攀开使得房地产企业的生存环境愈发紧张，因此需要制定符合新时期发展的营销管理策略。目前，我国的房地产营销管理存在缺乏先进的营销观念与深入的市场调查，且网络营销的模式较为落后，同时还有其他的问题。因此，需主要从产品营销、价格调控、网络营销等方面，制定营销管理策略，同时要结合当下所流行的1互联网+，并采取合理的措施，使得营销管理策略能够得以更好地执行。