甘肃省中等学校技能大赛赛项规程（药品营销）.docx

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1、一、竞赛名称药品营销二、竞赛目的为鼓励学生参与到药品营销技能竞赛中，加深其对专业知识的理解，提高药品营销的实践操作技能，在实践中加深认识，在竞争中提高水平，更提高研尢和运用药品营销知识的热情和信心，达到以竞赛带动学习、以学习获取技能、以技能开拓事业、以事业成就人生的目的。三、竞赛时间第一阶段：3月24日上午10:00提交营销策划书方案：第二阶段：3月24日下午15：00。四、竞赛地点第阶段：参赛选手在本校完成营销策划方案：第二阶段：酒泉职业技术学院逸夫楼B座二楼。五、叁叁办法竞赛采用个人比赛的方式进行。竞赛分两个阶段进行：第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交，提交地点为酒

2、泉职业技术学院逸夫楼B座311室：第二阶段在竞赛现场进行。分两个环节：一是PPT展示营销策划方案并答辩,总时间为15分钟，其中陈述10分钟，答辩5分钟：二是现场商品模拟推销，时间10分。第二阶段的两个环打比赛顺序由各参赛选手赛前抽签决定。六、竞赛内容及形式本项市场营销竞赛分三个部分内容：制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如卜.：(一)制定管第H划方案本次营销策划竞赛项目指定营销产品，以常见药品：维生素C、康泰克、维C银翘片、诺氟沙片、阿斯匹林、小儿清肺化痰颗粒、葡葡糖酸一口服液、六味地黄丸等作为营销对象.参赛选手可在上述8种药品中自主选定一种药品进行

3、营销策划方案制订，并在规定时间内聘营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。（二）现场PpT展示与答群本次营销策划方案要求进行现场PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对营销策划方案进行现场演示和陈述，同时回答评委的提问（问题不超过3个）。（三）现场商品模板推销现场模拟推销的商品是提供的8种常见药品：维生素C、康泰克、维C侬翘片、诺额沙星、阿斯匹林、小儿清肺化痰颗粒、葡荀新酸锌口服液、六味地黄丸等。参赛选手在竞赛现场以抽接方式抽取一种药品，在规定时间内进行模拟推优。七、选手知识准缶与技术要求（一）春*提供的设备1 .现场PPT展示和答辩的场地及设施，一间可以容纳50人以上的多媒

4、体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台。2 .现场商品模拟推销竞赛场地设有模拟购物台：顾客由评委扮演参与购物情境“（二）逸小自各工具各参赛选手须准备移动硬盘或U盘个，将营销策划方案电子版和PFT演示的课件密贝交竞赛组，并确保能正常使用，软件版本OffiCe2010.八、成绩评定（一）计分办法比赛采用分项得分、素计总分的计分方式0每个分项采用百分制计分，取各评委评分的平均值；累计总分办法为：药品营销策划方案成绩计30%、现场PPT展示和答辩成绩计30现场商品模拟推销成绩计40%,三项得分之和为参赛选手最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前.（二）评分株准

5、哀药品誉销春4评分标准竟安项目竟鼻要点技术标准X分得分制定营销策划方案(30%)销划案管策文封面信息完整、设计得当；目录标示清第、页码与实际内容对应：正文结构合埋、格式规范：文字友述流畅、图文并茂：专业术谱准确、字数不少于6000字：附录材料也实可取。20任务概要策划者或委托企业信息真实；产品战本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行：任务概要清晰、简洁、照点突出、具有吸引力.5稻状析首现分市场调杳充分、数据比实；分析内容全面、观点独到：营怕现状分析明r准确,列举的数据和事实行条理.把握了IR点，分析符合客观实际，少有主观臆断。10SWOT分析市场调查充分、数据其实:环境机会、威胁分析清楚:

6、产品优势、劣仍分析准确：思路清晰、分析要点齐全：SW)T分析工具运用得当，找出了关键问题。10销!标首或日营销策划目标具体明确,符合策划任务要求.与营销关键问造保持一致,切实可行.5STP产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述.15体动案具行方行动方案主时明确、内容具体、可操作性强：行动方案创意新颖、吸引目标顾客：行动方案与计销策划目标保持致：行动方案体现了营销故略与首错策珞懑图：行动方案设计思路清晰、逻辑性较强.25首精费用预算营销费用预算依据可粘，采用明细列表形式：项目费用预算准确全面：总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。10现场PPT展示及答S(30)PPTM作的洁美观、

7、配合策划内容的表述15销案述营方陈精神风貌、语言表达、降述内容40委疑答题评质回何反应能力、分析问遨能力、逻辑朋维、创新精神30团队合作能力参赛选手相互间的分工及配合10时间控制PPT陈述时间、回答问题时间5竟奏项目竟褰要点技.术标.准M分得分现场商品模拟推销（40）推炳开场开场白做到与众不同,用新颖出其不意谙音吸引顾客.开场白的内容包括语言和体态语.20推销过程针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法：针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销,唤起顾客兴迎.推销过程能恰当的介绍商品.有效地处理顾客的异议，把押成交机会。60推倒结束及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞20

8、评委签字：参赛选手签字:九、注意事项1 .参赛选手必须携带比赛规定的有效证件（参赛证、有效身份证参加比赛。2 .各参赛选手根据竞赛规程要求，选择一种商品制定营稍策划方案，并将方案电子版按照规定时间报送到指定地点，供评委评审,途期未报送齐，视为弃权。3 .各参赛选手须自行认久制定营销策划方案，若发现有抄袭，该项成绩为零分。4各参赛选手提交的营销策划方案，除“参赛选手信息”栏外,其他各处均不得出现有关参赛选手的相关信息，否则该项成绩为零分。5 .各参赛选手务必按时到赛点报到、抽卷，报到时须提交3份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。6 .现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规

9、定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。7陈述结束后，评委提出咨询问题，参赛选手可自行准备，下一参赛选手进行陈述：当下一参赛选手陈述结束后，上一参赛选手上台回答评委提出的咨询问题，其他以此类推.8 .现场药品模拟推销阶段，参赛选手抽取一种药品，准备10分钟后（第组提前10分钟抽取推销药品）,开始推销，同时2组开始抽取药品,第2组开始推销时,笫3蛆抽取药品,以此类推，每小组均为IO分钟准备时间.9 .报名者必须符合参赛资格，不得弄虚作假，在审核资格中旦发现问题，将取消其所在参赛选手报名资格：在竞赛过程中发现问题，将取消其所在参赛选手竞赛资格：在竞赛后发现问题，

10、将取消我所在参赛选手竞赛成绩，收回获奖证书等。10 .参赛选手应遵守竞赛规则，遵守赛场纪律，服从大赛组委会的指挥和安排，爱护竞赛场地的设备和器材。11 .参赛选手不得向评委报告或者暗示自己的姓名、学校等相关信息，否则按违纪处理。比赛结束后在评分表上签字确认比赛成绩。12 .所有参赛选手统若正装，眼装不能印有本学校任何标志。附件:药品营销策划书拟定要求一、结构与内容营销策划书的结构框架与内容应包括以下几部分:序号策划书结构各部分内容I封面营销策划方案名称2参赛选手信总参安选手所在学校全称，参赛选手姓名、联系方式（电话）、策划方案提交11期3目录背锚策划书正义中的一皱条I1.名称与对应页码、：级条

11、目名称与对应页码、附录及时应页码。4任务概要策划者身份及策划委托企业暴本情况、策总产品范本情况、进行策划的原因、策划任务、策划过程和策划方案内容概略、颈期达到的目标等。5营销现状分析产品市场调愈的数据和方实的客观分析与观点评价。包括：当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分箱状况分析等.6mSWOTw分析产品首销环境的机会与威胁分析,产品自身的优势、劣势分析.营销中存在的问咫挖掘.7营销策划目标本次首镐策则方案的执行要达到的具体目标,如财务目标、销代目标、市场占有率目标、产品知名度目标等。8STP产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。9具体行动方案产品背精的具体行动方案设计，包括：活动

12、方案的主题、活动的时间、内容、具体掾作程序、广告宣传、费用、行动控制等，10营销费用预算营销方案推进过程中的后用投入，包括：背箱过程的总费用、阶段费用、项目费用.如广告宣传费用明细、人员推箱费用明细、营业推广费用明细等.11附录标明苕的策划方案中引用的数据资料来取、调查问卷样本、座谈会记录等佐证材料.二、有关要求各参赛选手可以在市场调查基础上，自行选择指定的某一种常见药品作为营销策划对象.必须强调,营销策划方案中的药品是现实存在的，不能虚拟药品.产品营销策划方案最终以营销策划书形式递交竞赛组委会。营销策划书的基本要求：1 .逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调

13、查、分析产品营销现状、开展SM）T分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严遂的逻辑思维能力。2 .文字表达流畅，营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智恕的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。3 .方案悚作性强，营销策划的目的是为企业解决产品营销中的实际问题。营销策划方案的选题必须贴近现实，符合中职学生的认识水平和驾驭的力：营销策划方案的设计必须建立在深入的市场调杳基础上，只有通过市场调杳，发现现实的营销问题，才能“对症卜药”，设计出切实可行的营销方案。营销策划必

14、须站在某一企业或者策划委托企业的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性。4 .方案创意新颖，药品营销策划竞赛除了考察参赛选户的专业知识与专业技能之外，还要激发学生的创新思维与创造力，鼓励学生设计出创意新颖而乂切实可行的方案，5 .方案真实可兼，参赛选手递交的产品营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性，如果发现大面积抄袭别人策划方案，该项成绩计为零分。6 .方案格式规范，药品营销策划方案的纸质版和电子版都采用WOrd文档形式，A4纸张，级标题采用黑体四号字体，二级标题采用宋体小四号加粗字体，正文采用宋体小四号字体，图表标注字体为宋体五号，正文行间距为1.5倍行距，上下边距2.54cm,左右边距3.18cm。封面栏和参赛队信息栏见附1、附件2。编号药品营销技能竞赛营销策划书名称：参赛选手姓名：参赛选手所在学校：联系电话：营销策划书名称：提交时间：2018年月日药品营销赛项规程药品营销赛项规程药品营销赛项规程