销售激励方案.docx

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1、总体目的：为了转变目前销售部在酒店等自来客的局面，鼓舞销售人员走出去营销，秉承能者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。方案一：一、计算业绩的业务范围由销售人员所联系联系的产生的各类会议、住宿、用餐、旅游团队及类宴会所产生的销售业绩。二、嘉奖原则：1 .由销售人员自己开发的合同客户及散客所产的一切业务均计算在销售人员个人业绩内；2 .由董事会、总经办领导及其他部门同事介绍的客户所产生的业绩，按75%比例计算到销售部整体团队业绩，不记个人业绩。3 .凡是销售人员合同客户，但由于相关销售人员没有维护好客户，导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房，并且客人现金买单的，将不计算

2、在销售人员个人业绩及销售部整体业绩内。4 .凡是某一销售人员的合同客户，但由于该销售人员没有维护好，而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上（包含三次）的，此客户将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严厉考核。5 .凡是连续3次以上（不含3次）导致客户投诉的销售人员，将由销售经理重新划分给其他销售人员，自重新划分之日起由该客户产生的业绩，计算在后来接手的销售人员个人业绩内，同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严厉考核。6 .全部由销售业绩所产生的奖金，依据账款回收状况发放

3、，如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务，但所欠账款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的，只记入业绩按保底薪资发放而不能享受当月超额业绩嘉奖奖金，此条对于团队同样适用。7 .团队业绩所产生的奖金，其中30%作为销售经理的管理奖金，60%由销售主管及客户经理平均安排,10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管，但活动基金金额实行记账方式，公开、透亮，有销售部全体人员进行监督。三、各级销售人员个人薪资及奖金计算明细1 .客户经理（个人完成60000元保底1200元薪资）2 .）试用期客户经理试用期底薪第一个月900元其次个月1000元第三个月1100元第四个月1200元（转正底薪）客户经理试用

4、期销售任务60000元X30%60000元X60%60000元X90%60000元Xlo0%2.）转正后任务基数及工资基数60000元60000元60000元1200元1200元1200元完成比率及嘉奖比率50%70%71%90%91%100%1200元XT5%1200元X-10%1200元超额完成等6.1万元12.1万元18.1万元24.1万元30.1万级至至至至至36万以上12万元18万元24万元30万元36万（不含36万）各个等级超出黝嘉奖点1.5%2%2.5%3%3.5%4%3 .销售主管个人薪资及奖金计算明细（个人完成9000（）元保底1600元薪资）1 .）试用期销售部领班试用期底

5、薪第一个月1200元其次个月1350元第三个月1450元第四个月1600元（转正底薪）销售部领班试用期销售任务90000元X30%90000元X60%90000元X90%90000元XlO0%2 .）转正后任务基数及工资基数90000元90000元90000元1600元1600元1600元完成比率及嘉奖比率50%70%71%90%91%100%1600元XT5%1600元X-10%1600元超额完成等级9.1万元至15万元15.1万元至21万元21.1万元至27万元27.1万元至33万元33.1万至39万39万以上（不含36万）各超出部分嘉奖点1.5%2%2.5%3%3.5%4%3、销售经理个

6、人薪资及奖金计算明细（个人完成120000元或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元）1.）试用期销售经理试用期底薪第一个月1500元其次个月1750元第三个月1950元第四个月2000元（转正底薪）销售经理试用期销售任务120000元X30%120000元X60%120000元X90%120000元XlO0%2）转正后任务及工资基数120000元120000元120000元2000元2000元2000元完成比率及嘉奖比率50%70%71%90%91%100%2000TtX-15%2000元X-10%2000元超额完成等级12.1万元至18万元18.1万元至24万元24.

7、1万元至30万元23.1万元至36万元36.1万至42万42万以上（不含36万）各超出部分嘉奖点1.5%2%2.5%3%3.5%4%4.高级销售经理个人薪资及奖金计算明细（个人完成180000元或团队完成450000元保底3000元）高级销售经理薪资计算方法如下：任务及工资基数180000元180000元180000元3000元3000元3000元完成比率及嘉奖比率50%70%71%90%91%100%3000元X-20%3000元XT5%3000元超额范围18.1万元至24万元24.1万元至30万元30.1万元至33万元26.1万元至39万元39.1万至45万45万以上（不含45万）超出部分

8、嘉奖点2%2.5%3%3.5%4%4.5%四、销售部团队任务及奖金计算明细:团队总体任务500000元（50万元）完成比率50%-70%71%80%81%90%91%100%嘉奖比率无500000元X1%。500000元X2%。500000元X2.5%。超出金额50.1万至70万70.1万至90万90.1万至100万100万以上超出部分嘉奖点3%o3.5%。4%o5%。五、各级销售人员晋级降级原则：能者上，平者让，庸者退。1 .客户经理转正后连续三个月个人业绩达不到保底业绩的，将蜴予1个月的观看延用期，在观看内如达成保底业绩将可连续聘用，如连续达不到保底业绩将赐予劝退处理。2 .个人连续三个月

9、每个月均达成9万元及以上业绩的客户经理，将直接晋升为销售主管，享受销售主管的薪资嘉奖待遇及各项福利待遇。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则实行降级处理。3 .个人连续三个月每个月业绩均达成12万元及以上的销售主管，将直接晋升为销售经理，享受销售经理享有薪资嘉奖待遇及各项福利。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则实行降级处理。4 .销售经理个人连续三个月每个月业绩均达成18万元及以上或团队业绩达成45万及以上的，将直接晋升为高级销售经理，相关薪资及各项福利.反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的，或团队业绩连续三个月都达不到销售部总体任务80%的，则实行降级处理。5 .以上各级职位假如是从酒店销售部晋升的，将不再执行各级职位的试用期的薪资计算方法，直接按相关职位转正后的薪资计算方法执行。如销售部相关职位是重新聘请的，则依据试用期薪资计算方法类推即可。六、其它考核制度1 .凡在一个月内连续被部门或酒店，因营销部管理手册或酒店的规章制度、员工手册而考核三次的销售人员将取消当月的考核嘉奖工资。2 .相关管理制度详见酒店员工手册及营销部管理手册以上妥否？请领导批示！