2024年4s店续保工作计划（共6篇）.docx

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1、2024年4s店续保工作计划（共6篇）第1篇：4S店续保优势4S店续保优势现在买保险的途径许多，为什么车主在4S店买车险更有保！呢?其实买保险说究竟买的还是一种保隔，这种保瘴只有通过有价值的服务才能体现出来.而服务的价值也只有当事故发生时车主才能体会1号到.在4S店买保险，店方向车主供应的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故修理以及索赔在内的全流程“管家式”保睑服务.即意味着投保便利、保费合理、事故敕援、专业修理、原装配件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保隘和便利.对比价格.现在的价格都比较公开透亮化,但保险不同于一般的一般商品，选择保险更重要的是看服务所体现出来的价值，同时，在4S店买保

2、险，只实传递给投保车主的是一份安心及省心.因为俣睑服务对于4S店来讲，是一种延长的服务,4S店这么大的一家店,确定希里服务好车主，从而带动新车的持续销化.到4S店投保优势：一、省心划管,这主要是从出院后理蜡的角度来讲.一方面，投保人的车辆出睑后车主不用四处奔波，不涉及第三方理赔时，报险后可干脆到4S店内定损.理赔及修理，节约了时间；另一方面，由于4S店在修理技术过硬，无须为修理的质眼担忧.所以，从便利快捷和省心的角度来讲，在4S店投保更划算.其次，到4S店续保，定损、修理都在4S店里完成，定损报价和实际修车价格是一样的，车主无需额外支付修理均介.二,在4S店投保的好处主要是任后服务，出险后的理

3、暗都不用投保人操劳,配件也是原厂配件，修理质量上有保证.同样事故车可以得到展完善的修理保S8.消费者自行购买车险可年能便宜几十块钱，但保险公司举荐的综合修理站、配件品质、修理质量难以保证.三、对于可作可换的件,4S店就修理质量负责的原则都会选择更换新件而不是修理，从保险公司的角度上讲，它宁愿能修就修能补就补.换新件自然是对爱车事故部位能做到的最接近出厂状态的复原.四、4S店的服务客户相对于保险公司要少得多，客户去保险公司理赔往往要排队等很久，而4S店是一对一管状态京式服务，保证更加细致的为您服务.到保检公司投保的缺点：一、在保母公司投保，到出险理赔的时候往往匕儆麻烦，无论是定损、理18等都须要

4、花费比较多的时间，需将隼开到指定的地点定报、修理.二、到保险公司投保，出险之后定损往往价格偏低，汽修厂停车的价格一般要比定损价高，车主往往要自己掏腰包补上修理差价.第2篇：4S店续保促销方案4s店续保促情方案箱1：4S店续保套餐营箱续保套馨方案一、车顶商睑套餐：（商险金额在3000-4SOO元）方案一：爱车套餐：总价值1953元1,赠送基础保养一次，价值330Tt.2,赠送四轮定位一次，价值364元,3.赠送四轮动平第一次,价值160元,4.对送电脑检测一次，价值200元.5 ,赠送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元.（注；用于单件喷漆余股不退）6 ,赠送修理保养Im/券3张，每

5、张100元，价值300元（注：用于TS修理及保养运用，每次仅限一张，单次工时超500元时可同时运用两张.）1/7_来源网络整理,仅作为学习参考7,赠送空气逾百器代金券一张，价值99元.方案二：野首套铁：总价值1672元1,赠送马自达原厂精品一折总水桶一个，价值95元.2,赠送马自达原厂精品救生手电筒T,价值45元,3,赠送马自达原厂精品电瓶搭线（2米）一个，价值78元.4,赠送马自达原厂精品一迷你折叠铲一个，价值55元.5,赠送马自达原厂精品一信封睡袋（-3o）,价值1399元.二、车提商睑套餐：（商险金额在4500元以上）方案一：爱车套餐：总价值3199元1,赠送基础保养一次，价值531元（

6、注：机;由为全合成机油）2,赠送四轮定位一次，价值364元.3,赠送四抡动平Sj一次，价值160元.4.贿送电脑检测一次，价值200元.5,赠送喷漆工时代金券两张（保险隼辆除外），价值1000元.2/7来源网络整理,仅作为学习数考6.赠送修理保养工时代金券5张，每张100元，价值500元（注:用于一般管理及保养运用，每次仅限一裱,单次工时超500元时可同时运用两张.）7,赠送汽;屣清SS代金券一张，价值444元.方案二：野营套餐：总价值2672元1,赠送马自达原E品折叠水桶一个，价值95元.2,赠送马自达原厂精品救生手电筒一个，价值45元.3,赠送马自达原厂精品电瓶搭线（2米）一个，价值78元

7、.4,赠送马自达原厂精品一迷你折叠铲一，价值55t.5,赠送马自达原厂精品一电子式车载冰箱一个,价值599元.6.赠送马自达原厂精品一4人怅篷一个,价值1800元.三、电精套糅：总价值1068元1 .贿送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元.2、赠送修理保养工时代金券2张，每张100元，价值200元（注：用于一般修理及保3/7一来源网络整理,仅作为学习参考养运用,每次仅限一张,单次工时超500元时可同时运用两张.）3.赠送马自达原厂精品折餐水桶一个，价值95元.4、赠送马自达原厂精品救生手电筒一个，价值45元,5、赠送马自达原E品电瓶搭线（2米）一个，价值78元.6、婿送马自达原厂

8、精品一迷你折0铲一个，价值55元.7.贿送马自达原厂精品圻0提篮一个，价值95元.备注：赠送精品可一次性支付给客户，其余实惠;舌动内容一次进店最多运用两项.篇2:4S店保睑宫销活动方案蓝色关爱平安保睁保险公司：中国平安团购时间：2024年3月11日至3月16日活动对象：上年出检1次或0次出睑的车主同时投保车损、三责险的车主活动内容：除去应享受的最低折扣7折后，商业险再省15%4/7_来源网络整理,仅作为学习参考（300-800元）.；舌动期间再足商业险5%（100-400元）本店修理保养费.活动期间每车均免费赠送全国指定专修厂特约、免费道路救援服务卡.店内当月活动同时享受.提前预约活动时间内出

9、单的有精致礼品赠送.（数员有限始完为止）注：上年自己投平安新渠道（电话车险）的不亍参与此团购;舌动.篇3:4S保险续保霰进方案及促倡政策保给续保方案一 .时间短信：当天发送间隔60天的客户例：3.1发送5.1（包涵两条短信）3.2发送5.23.3发送5.3（以此类推）电话：跟进间隔45天的客户，分为3个阶段跟进.（10天一个阶段）5/7一来源网络整理仅作为学习参考例1.1至1.Io跟进2.15至2.25的客户1.U至1.20三E2.26至3.5的客户1.21至1.31g三3.6至3.15龌户二 .工作职责支配例：3月份，总销售202台车，本地销售台次107台，每周27台车辆须要跟进.1.第一次

10、通话进行优质客户筛选，定制A.B.CD.E级别.2.其次次通话按依次、级别跟进优质客户，帮客户保费拟定,告知续保优势以及;舌动内容.3.浅客跟进直到战败.4 .进行战败客户分析，总结.（制定战败统计分折报表）三,活动内容1.肉买商业检的客户赠送饭喷修理代金券（XX车型300元代金券,XX车型及XX车型400元代金券,XX车型及XX车型500元代金6/7_来源网络整理，仅作为学习参考券；电销续保客户统一赠送200元代金券）7/75源网络整理，仅作为学习参考第3篇：4S店续保活动方案4s店续保活动方案续保套餐方案一、车损商睑套样：（商险金截在3000-4500元）方案一:爱车套铁：总价值1953元

11、1,贿送基础保养一次，价值330元.2.赠送续磁一次，价值364元3,赠送四轮动平衡一次，价值160元,4.赠送电检测一次，价值200元.5 ,赠送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元.（注；用于单件喷漆余嵌不退）6 ,贿送修理保养工时代金券3张，每张100元，价值300元（注：用于一般修理及保养运用，每次仅附一张，单次工时超500元时可同时运用两张.）7,财送空气滋清器代金券一张，价值的元.方案二：野营套筷：总价值1672元1,贿送马自达原厂精品一折总水桶一个，价值95元.2,赠送马自达原厂精品救生手电筒一个，价值45元.3,婿送马自达原厂精品一电瓶搭线（2米），价值78元.4.

12、娉送马自达原厂精品迷你折0铲一个，价值55元.5,贿送马自达原厂精品信封睡袋（-3。）一个，价伯1399元.二、车损商睑套铁：（商险金颔在4500元以上）方案一:爱车套禁：总价值3199元1,贿送基础保养一次，价值531元（注：机;由为全合成机油）2,赠送四轮定位一次，价值364元.3,赠送四轮动平衡一次，价值160元,4.赠送电检测一次，价值200元.5 ,赠送映漆工时代金券两张（保险车辆除外），价值1000元.6 ,赠送修理保养Im/券5张，每张100元，价值500元（注：用于TS修理及保养运用，每次仅限一张，单次工时超500元时可同时运用两张.）7,赠送汽;隧清器代金券一张，价值444元

13、.方案二：野营套餐：总价值2672元1,赠送马自达原E品折叠水桶一个，价095元.2,赠送马自达原厂精品救生手电筒一个，价值45元.3.娉送马自达原厂精品一电蔻搭线（2米）一个，价值78尼4,赠送马自达原厂精品迷你折修铲f,价值55元.5,赠送马自达原厂将品电子式车载冰箱一个,价值599元,6.赠送马自达原厂搐品-4P三,施1800元.三、电精套铁：总价值1068元1.耐送喷漆工时代金券一张（保险车辆除外），价值500元.2、赠送修理保养工时代金券2张，每张100元，价值200元（注：用于一般修理及保养运用，每次仅限一张,单次工时超500元时可同时运用两张.）3、赠送马自达原厂精品折登水桶一个

14、，价值95元,4、赠送马自达原厂精品救生手电筒一个，价值45元.5.婿送马自达原厂精品一电瓶搭线（2米），价值78元.6、赠送马自达原厂精品一迷你折0铲一个，价值55元.7、赠送马自达原E品一折会提篮T,价值95元.每注：雷送精品可一次性支付给客户，其余实惠;舌动内容一次进店最多运用两项.保给续保方案提示时间短信：当天发送间隔60天的客户例：3.1发送5.1（包违两条短信）3.2发送5.23.3发送5.3.（以此类推）电话：跟进间隔45天的客户，分为3个阶段跟进.（10天一个阶段）例:1.1至1.10跟进2.15至2.25的客户1.11至1.20跟进2.26至3.5的客户1.21至131跟进3

15、.6至3.15的客户二.工作职责支配例：3月份，总销售202台车，本地销售台次107台，每周27台车频要跟进.1 .第一次通话进行优依客户筛选，定制a,b,c,d,e级别.2 .其次次通话按依次，级别跟进优质客户,帮客户保费拟定，告知续保优势以及活动内容.3 .浅客跟进直到战虬4 .进行战败客户分析，总结.（制定战败统计分折报表）三,活动内容1.购买商业检的客户赠送扳啧修理代金券（XX车型300元代金券,XX车型及XX车型400元代金券，XX车型及XX车型500元代金券;电销续保客户统一赠送200元代金券）广安振兴车业市场部企划-活动目的：1,限高振兴车业的专业和服务形象.2,限高保母的销售量.3,规范保检销售的流程,使利客户直观的了解在本公司购买保险的流程，方式，优势.4,提升展厅的形象，使的面艮务业务更加轻松的开展，同时强化消费者对在本公司电买保单的印象，剌激消费和提升转介包5.提高销售顽问的保险销售意识，促进保险业务的开展.二活动总策珞：1 .围绕购买保险（首保，续保）的客户以网物卷和抵充保养费用的形式开展.2 .本次活动突出振兴车业与保殓公司的深度合作,针对大众和帝豪的客户堂点宣扬