2024年6月份销售工作心得体会.docx

《2024年6月份销售工作心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年6月份销售工作心得体会.docx（9页珍藏版）》请在第壹文秘上搜索。

1、2024年6月份销售工作心得体会6月份稻管工作心由体会1X月份又过去了，由于公司痛定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从X月份后半月起先就实行了侵拟区域划分管理，这是公司Je我正谁更好的方向去带，理们去达到更好的一个高度，这对我IiJ来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的.一、X月份工作钺X月份的新客户不多，老客户购买同时也降低.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手.现在就是里点的培育有潸力的客户，使他们对我们更有信念和认知度,去崛客户更深的信息.我们的销售技能还存

2、在欠缺，蚪出功底薄弱，所以我们还要加强学习.不找借口找方法这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充温希望的.有人说过“看法确定一切，简洁而言,我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方,但现在这是我正谁一嘉爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去.二、X月工作安排X月份,我们将迎来一个新的销售歪点，那就是区域划分，基本上包括X,X还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，

3、但也没有做出很好的成果.通过公司的区域划分.X月份我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气,这次我们区域也触了团队，成员有X和X和我，X和X他们都是特殊优秀的业务人员,我们要相互学习，共同迸步，我们每个人也都在努力苦.希里再上一m的台阶，打造出一片新的天地.对于X月份我希望自己在工作中须要提高的主要有以下几点：1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟微B些有潜力的客户.2 .加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余.同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能.3 .通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撤的更大，同时做好掰珀9口碑育扬

4、和产品推介.4 .做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到梢售,我们应当渐渐培育,S终要让他们的客户，成为我们的铁忏客户，至少在别人问到的时候不会说出我好）不好，这样也管是胜利的一种，口碑彳b要.5 .做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二A法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我口80%的俏售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售.6 .做好公司支配的工作，尽我们的最大男力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往亘前.总而言之，希里下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果.希里到年底时我

5、们都能满载而归！6月份游售工作心得体会2一个月的前期宿售,俏售总屐9315元，商品总成本7131.7元.不扣除佣斜口其他费用，利润总额为2183.3元.单位产品销售总386件，完成销售目标的32.16%.一、自我检讨：实际销售额远远低于目标销售额.经分析，缘由如下：1.高估市场需求。在我们的产品进入市场之前，很多消费者已经购买了相关产品,而且，在最初的销售期，没有实体店，导致T消理者不放心购买.2、商品进入市场的时间相对较慢.由于今年天气和温度异样，冬天来得很晚，很难推断购买期限.而且误判了消费者的购买动机和心理.人们认为，直到天气起先降温，消费者才起先购买.其实许多消费者已经提前庖买了相关产

6、品.3 .预料购买商品数量的实力严峻不足.因此，有些商品的销售额接近总销售额的1/4,而另T则没有售出.同时，由于这个缘由，一些商贷的库存过高.4 .派人上门推销时缺乏合理有效的安排.结果,一些宿舍反复出售,奢侈了人力资源.而且业务员之间可能会有利益冲突.5 .销售人员的货物供应有问题.原则上，每个推稻员都有一整套商品,但不实上，因为业务员是在家卖的.所以有的业务员会一次性多拿一点货，便利上I）销售.消密者购买某个产品后，可以刚由卜齐产品版本，然后在其他宿舍进行宿售.因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量支配结果就是自己的际存不够，能调配的库存太少.其中，保潮湿质育就是因为这个问题，导致可用

7、库存太少，然后向购买者购买。最终业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致商品压力过大。二、实际销售流程：1.定位梢售价格：在考虑购买价格、初始员工佣金眼设、支出和广州市场价格后，对商品价格进行定位.最终确定商品价格略低于市场价格.缘由如下：第一，考虑到商品价格远低于市场价格，可能会降低消费者对商品亘实性的信任.其次，考虑到利润低,不行能安排员工的提成和费用.第三，有足够的利润空间，有利于销售过程中的商品调度.例如，*肖费者在购买多种商瞄时，可以18予适当的价格实惠,也可以为以后的商品清仓降价供应有利的空间.2.佣金安排：佣金方面，为了激发业务员的主动性.给比较高的佣金回报.并且在不同的单位有不

8、同的销告额和佣金,可以童到最高3.5元/支的佣金.高提成,第一，可以提升工作主动性的效率.其次，它可以给销售人员更多的空间来安H施们的下战.让销售网络在市场上快速传播.找业务员，除了基本实力和信用，还从两个方面推韬市场.一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣扬.俗称扫地”.其次，通过人力资源销答.尽量在学生团体或系里找一些社交圈广，布威里的人.3、宣扬工作:我们在网上建立了相关的博客网站.打印相关传单，粘贴在人流较多的地方.其目的是让消费者知道学校有相关产瞄出售,而不是立刻跑到超市购买,从而减缓超市的销量，留住咬客,解除超市在消费者心目中的垄断地位.并且给全部业务员发传单，让他D自己玩.既增加了宣扬范

9、围，又削减了工作员，4.财务：在进出货物方面，除了用电子表格保存记录外，手工记账也很有用.利用基本的计算机学问和电子表格，我们可以快速计算相关数据（忌销售额、选购成本、销售散量、各种销售人员的绩效等.）,以便于即存,0购数量的数据反映和分析，6月份游售工作心得体会3一、用真心溶化客户这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有肯定的妙济实力，但是对资金的规划和投资的支配很迷茫，我从客户闲聊的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前须要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我询问怎么投资收益大又稳当.我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后须要花赛一笔资金，可以买

10、一份XX.缴费更短，三年投入，华蜜一生,回报更多，双田大礼，积累生息，理财更活，平安无忧.理财敏捷.第一次上门服务，客户对保睑不信任，对保睑的意识淡薄.我告知客户中国XX是全国最大的一家俣险公司，是全国500吊企业之一,并拿出XX保母公司XX的规划书，i羊细讲解了这份保殓的投资与收益详情,客户听了之后说考虑下井和自己的家人商议之后再做确定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险.后来我常常跑到客户家探望，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最终我用自己的真心溶化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险,并请救我办理的相关手续.首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并诚心地祝愿客户能中大奖，

11、客户听了心理很舒适,然后签单，豆印账户和身份证，最终在我的努力下最终完成这份保睇单.二、用信念感动客户在这次签单过程中，我始终信奉一句格言信念比黄金更田要,信任自己恒久是最棒的”.保险业是一全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们接若坚持下去的只有我们的信念，对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念.通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的专心良苦，特殊是Y经理、J经理和XX的耐性指导,让我加深对业务的了解、对市场的了解.对保给业务员的了解；另一方面可以通过实践,磨练意志，增加抗压实力，让我们学会期昭逆境中保持信念.保持自己国扬的斗志.真诚箱里我们的伙伴们

12、都可以正确的对待这个让人恐慌的市场实践，然正自己。态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，魁留在XX保险公司成就自己的辉煌人生！在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训,也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程,所以限行保睑销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销.我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有敕于和客户的面对面沟通所以理财m梢的第一步就是要胜利唠到客户面谈，要留意，所谓面谈，并不是和客户见一个面”而已，而是弼艮正式地交谈.面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”

13、的道请，假如客户当时有时间就立刻请进单独的会客室，假如没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分状况下面谈须要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很市要的.技巧.对客户经理来说，有可能遇到的第一个障珥就是邀约客户一无论是面对面邀请还是电话邀约.因为邀约客户不行避开会遭受拒绝一遇到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎的，约客户见面太难了，要不就不见了吧，假如在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买月醺定是产品的问题.见面也白搭.你看，才刚刚起先尝试，就想跳过理财营销的前面全部步骤直奔主题,可是实践证明这是行不通的.所以我。斑是要认仔细亘琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的缘由

14、是多种多样的,理们恒久无法做到彻底“歼灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的胜利率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等.阅历丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策珞，刚起枷客户的关系还不够深化的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他供应的增面艮务内容来进行设计，那么客户接受的程度会匕檄高.IS如胜利图到了客户，面谈时该留意些什么呢？一般来讲，每一次胜利的面谈都须要达到三个基本要求：1.是否达到了客户认为的面谈目的（这是我fi班约时向客户传达的信息）;2、是否给客户供应了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客

15、户时他对你的信任程度）；3、面谈结束时是否胜利地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）.为了达到以上这些目标，理财顾问须要在面谈起先前打算很多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问SS,怎么结束等等.银行保睑有许多的内容，也有许多的精售技巧在里面，这里面只是简洁整理了一些,更多的银行保检销售技巧还待者销售人员自己去理解去驾驭.6月份宿售工作心得体会46月目昭结束.在这一个月里，我从努力工作中收获了一点点.我觉得有必要总结一下我的工作.目的是汲取故训，提升自己，让自己的工作做得更好，让自己有信念和

16、决心把以后的工作做得更好.下面，我简洁总结一下这个月的工作.今年6月1号来一家男装店上班.在进你们店之前我有女装摘售阅历只是因为对梢售工作的热忱缺乏男装行业的稻售阅历和行业学问.为了快速融入男装销售团队，到店后一切从零起先，在学习男装品牌学问、摸索市场、遇到销售和服装方面的困难和问题的同时，常常和店长等有阅历的同事一起询问解决问题的方法，针对T堆相处的客人探讨有针对性的策略，取得了不错的效果.现在，我可以渐渐i青楚流畅地回应客人提到的各种问题fi5确把握客人的需求,并与他们很好地沟通对市场有了更透亮的了解.在学习男装笈牌学问和枳累阅历的同时，我们的实力和销售水平比以前有了很大的提高,同时也有许多不足：对男装市场销售的相识不够深化，男装的技术问题太苒弱（比如质感、如何清洁会烫等）.无法向客户说明清晰，有些大I或无法快速解决.在与客人沟通的