2024年视频号商业化趋势洞察研究报告.docx

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1、发*2023年，视频号商业化加速，增长规模与质量齐头并进2023年，在整体规模增长和却做率提升的共熊动下，视频号带货规模同比大幅度提高，品牌作为货品的优质供应方，在视频已初具规模.从品类来看，服饰、食品和家清日用是订单量占比最高的三大品类,服饰品类作为视频号最受欢迎的品类，贡献了联的订单量，客单价达172元；从视频号的热卖单品来看,商品供应的丰富性和钳售的季节性同时驱动着爆品的销售.2023,视频号大盘增长势头良好视频号直播电商订单占比及客单价，2023视频号GWV实现3倍增长商品供给数量双模增长300、视频号订单数规模增长超244、GPM90O服临I*70ftW1.21%160家清日用152

2、注:KSBi海钠就鼓,骸0嫡K傩福磁兄加法，索辘力带离不JF三t的商品供给三大品类热卖单品，202碑12月226%281%初联号品弹GM占比达15、860%品牌M增长226%+品牌故增长281%*破千万的品牌店铺数量增长860W服饰鞋一个护室清ftAittH时尚女靴坚果体闺小零食加故保眠淋牙贵ttwtr*连衣幅身体九家用发血肝母注:敢援爆翔蝌螭,礴静年明,按创带崛计5微盟亘涯金蛛热更翻突.勒影刑6附）,礴愧视频号是私域变现的场域，公私域相互导流实现长效经营商家调研显示，视频号对于商家而言，有65%的商家将视频号作为私域变现的场域，希望通过视频号进行交易转化；有55%的商家认可视频号公私域相互导

3、流的优势，该优势对于商家来说更有利于其长效经营，同时有51%的商家认可视频号的社交属性，微信生态中的熟人社交使得视频号的内容具备信任感。商家调研问卷问题：您对视频号平台的定位是什么？单选题问题：您认可视频号的哪些优势？多选题寸微盟百灌视频号的发展潜力成为共识,Ui大特征支撑未来增长视频号在2023年为诸多商家带来了丰富的增长体味，通过商家调研发现，超过66%的商家认为视颊号将成为微信生态内潜力最大的应用，是商家眼中冉冉升起的潜力渠道平台；我们认为视频号的快速增长将由四大特征支撑：公私域联动、丰富的流人口、逐渐繁荣的内容生态以及依托社交捱路辐射海量用户.商家对干视频号的未来发展充满信心根据视频号

4、商家调研，“66%的受访商家认可视频号的发展潜力。公私域联动为商家的长效运营探索更多可能性丰富的流入口为具体销隹场景搭配适应的苣销延路36%30%H1.24%5%5%非常认同认同中性不认同非常不认同商家调研问卷问题：视频号或将成为微信生态内潜力最大的应用,您是否认同这个观点？逐渐繁荣的内容生态吸引更多用户，为商业化夯实基砒依托社交链路辐射海量用户视频号更适合冷JB动和转化yIStSS百准BiaM公私域联动为商家长效经营探索更多可能性知名品牌视频号串联起徵信生态的流量和端口，商家们都在探索通过公私域联动实现长期价值：对于尚未建立强势品牌的商家而言，在视频号探索公私城联动的布局是建立核心竟争力实现

5、长效经营的重要手段；对于知名度i的品牌商家来说，视频号是品牌实现品效销合一的适配场域。新手商家在触达用户时,商家可以组合应用图文、短视频和直播三种不同媒介形式的特点，揄出制质量内容,打造主播人设1P.通过内容打动用户，与用户建立沟通的桥梁。在交易转化时，商家首先凭借对用户群体的痛点观察进行精细化选品，在直播中形成高转化的销以交易完成后，商家与用户的连络并不会就此结束，商朝酎更通过高质量内容等成本地也达私域用户，为后续的复购筑定基础.在早期，品牌商家入驻视频号是出肖费者通过视频内容了解品牌故事与文化，随着视频号生态的不断丰富和完善，品牌商家在视缴号的布局逐渐扩充.有不少品牌在亮信生态里积累了庞大

6、的私域流,当这些品牌将公众号、企业微信的粉丝导入至视狈号直播间成交，前期的私域沉淀就成为品牌启动直播的先发优势；廷松金H老舞出U示”实力，Utt三ffi*tt1.1.三*此外，存量的私域用户能让品牌得到清晰的用户画像，随着视频号流量分发更精准，品牌通过投流舶达新用户,从而提升新客的销售占比.Oatb打丽浸式茶3M,放大金牌势升亶光U微盟百准丰富的流量人口为具体销售场景搭配适应的营销链路在费信生态中，视频号打通众多流量入口，商家能够协调公域和私域的资源，为自己的视领号引流，吸引更多用户的观看和关注；通过搭配不同的流量人口与转化，商家以视频号为基咄,能够组合出丰富的营销链路,以适配不同的销售场景.

7、徵信群O小店公众号典型链路梳理MUMMh视绞号广告小程序商城mti*鼠&消费品戡HM1.tt1.h交忌场妪运成交笫役下总购买页揄S生意增长某休闱食品商家在视频号投放产品实拍+使用场景展示，上线3日下单RO1达12。酊M脸。公秘同独弓版三5三三热风设计了公私域多架道的引流落珞，高效激发目标客等进入视频号近播间及小程序商城选购朋友圈OE恰好友_Q搜一搜小游戏驾己汽车通过达人潮评,场景带入专属权益吸引试资，2个月视频号广告曝光超过1.5。万MMTMIi视续号广告视领号H插间后链珞运管MWi黑饰族装滨WWi石效和草商品激活潜在需求直接完成交易果珍珠饰品商家通过视频号广告拉动直期间销售.投放RO1.月均

8、达10+.B均GMV达30万9微盟I百准逐渐繁荣的内容正吸引更多用户，为商业化夯实基础随着视频号不断成熟，有不少优秀的内容创作者入驻视领号，显著提升了平台的内容质量；视频号的内容建设注重多类目共同发展,小众垂直的内容创作者也得到了较好的增长空间，多元化的内容吸引了用户主动使用,从内容端和用户端双轮驱动内容生态的繁荣,逐渐繁荣的内容生态,吸引用户主动进入微值视项号用户观看的亶插内容类型及双看率(%)微侑视频号入口路径(%)10%54%主动进入看到关注账号有更新或朋友点费分享的内容时品美25尝食娱乐/综艺体育/W事游戏探店颜值西宛24%16%15%14%12%11%22。专门点开视须号或浏览直播2

9、7.0%刷虎朋友圈，公众号顺便看下视频号70襁耐幽分郭t生活12.0%没有偏好，随机进入U微盟百准依托社交链路辐射海量用户，视频号更适合冷启动和转化视频号植根于拥有完整的社交关系货的微信生态，辐射超过13亿用户的社交囤：与算法推荐内容相比，社交传播的内容具备高信任基因，是更适合进行冷启动和交易转化的场域，超级app流量助推熟人社交+算法推荐为冷启动利器一视Ki号作为过信的原子组件，其内容可在微信生态内流转，第联起皴信生态的社交货路.优质内容与最终的闭环交5.从产品端来说，视频号内（于Mi信，枝够格射到超过13亿的用户；另外，使用视频号无痛单独下栽app.这使烟费信用户能移无缝接入视频号内容，大

10、大降饪了用户的使用成本，头部内春app月活用户数2023/12在触信中，基于社交关系的转发与推荐具备高信任感,因此试信在进行交易转化和培育忠调会员有天然优势.现叛号采取熟人社文+算法推荐的传播机制，一方面将社交关系转化为内容传播.通过熟人转发的内容将会均更充分的侑任背书;另一方面也避免算法推荐导致的内容亶复和信息英房的问楚.对于商家来说，视频号的社交传播带来的信任感更适合作为账号冷启动的基础，而且通过高质量内容影峋更多客户，从而完成交转化.各平台作品发布后7天狭费量比例与其他平台相比，视事号很M1.变速ft*t,79费在AM布JB7*3V微盟百准伍患礴烟廨QiSt1.ibi1.e.j：市公司公

11、告,燃财直播电商持续渗透，产业带表现活跃2023年,在经济增长放缓的大环境下，我国姣上零售占比逐年升高，其中直播电商保持繁荣，2019至2023期间年复合增长率高达85.3%是驱动电商行业发展的重要因素；直播电商的兴起则与发展迅速的产业带息息相关，供应链体系的成熟为产业带商家带来新机会点，直播电商中产业带商品高频出现并赛现优秀,成为各大电商平台布局的簸点方向。线上零售占比逐年上升,前他商为行业带来发展活力电商巨头们纷纷入局，助力产业带蓬勃发展中国社零线上线下占比情况，2019-2023瞰下柒道毗1.t渠道244%276%J直播电商市场规模及交易添透率，2019-2023416812.37920

12、2120221688&201920202023年9月，淘宝星产地首发，计划扶持中国近三年新晋活力的产业带优质货盘，为产业带商家提供资源和服务在制造业中推出了“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”等多个专项活动,深入百余个制造产业带2023年第点扶持产业带服务商，要求服务商应具备“招商、卖货、营销”三大能力，提出分层培苜产业深耕服务价值三大策略百城行系列活动持续进行，在昆明等地与当地诸多伙伴共同成立了快手电商生鲜产业带基地，基地将集主播招募、培训和认证于一体，联动各地政府汇聚主播扩大分销规模201W023*M-MHt*公布产业带服务商名单，覆盖全国九大产业带，为产业带商家企业提供服务，

13、用助产业带商家在视频号开展经营活动3微盟亘准视频号成为品牌和白牌商家经营的必备阵地视领号正在成为不同类型商家经苣的新阵地，从商家构成来看，2023年白牌商家贡献了绝大多数的CM占比达85%,品牌商家贡献的GMY在2023年约为15.呈持续上升的趋势.从视频号官方的扶持政策可推断，未来视频号的电商生态将从两个方向持续丰富，一方面大力扶持产业带商家，以拓宽白牌商家在视频号的货盘，另一方面引入更多品牌商家，提升视频号电商的货盘展.视频号电商供应IS结构变化，2019-2023品废电商占比白薜电荷占比从平台的扶持方向和出台政策来看，可总结为三大方向:有序引进品牌商家视频号在2023年对品牌商家认证的门

14、槛有所提高，这表明为了继续提升消费者体验，平台将加大对带货生态的治理，为优质的品牌商家提供更健康的竞争环境大量招募产业带商家自2023年起，视频号引入产业带服务商和招商团长，在近30个产业带招募大量商家.借助装讯生态和产业带的供应摄优势，视频号丰富货盘的同时,预计为产业带商家提供新的增长点投入资源支持达人带货在2023年，一批中腰部达人涌入视频号,并将其与社群、企业微信等结合起来，达人带货贡献的GMV持续增长.在未来，平台将继续在达人佣金和流量方面投入更多资源，支持达人生态P微盟百准大运营思路支撑视频号增长蓝视频号增长蓝图视频号+广告视频号+达人视频号+播&场视频视频号+私域号广告多W投濠通过投放视频号广告,放大商城流量价值，满足商家差异化的业务需求，适配不同营销目标：商品直购小程序销售留资获客私地加粉直播间推广awj下栽链路达人进阶探索曾第新范式视频号的达人生态正繁荣发展，带货能力强的达人开始涌现，为商