高校社群运营方案.docx
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1、高校社群运营方案天时农品高校社群运营方案一、目的和意义1 .通过社群运营扩大品牌影响力,塑造企业品牌。2 .寻找新的销售渠道打开高校市场。3 .培育高校代理商,为微分销做准备。4 .提高销售额二、微社群前期准备1?社群名字(1)大群:吃货联盟大学生创业联盟大学生兼职大学生水果专卖等(2)小群:某某大学水果特供某某大学水果专卖(各种水果)平安夜苹果特供(节日、活动型)表口水果定制(功能型)省大学生创业联盟市大学生创业联盟某某大学水果美容养颜大学生创业兼职(兴趣型)学长学姐工作经验分享(兴趣型)一起吃苹果的日子(情怀型)2?预备成立时间:2017年9月152017年9月31日3?社群平台定位(1)
2、使命:帮助在校大学生增加社会实践经粕帮助贫困大学生通过兼职减轻生活负担帮助想要创业的大学生实现自己的创业梦想。(2)发展计划A.初步购买20个大于16级的QQ号5个微信号建立40个500人QQ群微信群20个,按行业兴趣分类。B.拉人。去大学生聚集的论坛、贴吧、社交APP上添加他们,然后拉到群里;不停的加群将群员拉出来带到自己的群里。C.重点发展23个群,在群里发展会员,发动会员去创立分群。D当创建了100个群每个群有300以上的用户时第一步的聚人工作完成。4?用户定位(1)用户画像:在校大学生-缺钱想要蒸职的学生有创业想法的学生有资源合作的人(2)用户需求:A.有水果购买需求B.有创业需求C.
3、有挣钱兼职需求D.有获得工作经验等需求E.有大学生市场需求(3)用户来源A.免费渠道。各大高校的贴吧、行业贴吧、学生聚集的论坛发帖拉人;各个招聘渠道招人;兼职群里拉人。B.付费渠道。软文推广;购买成员是大学的群;付费活动拉人如赞助学校社团等。C.合作渠道。与同样在做大学生市场不存在竞争的机构或者团体合作对接资源。比如做大学生市场的培训机构地推团队。5?社群入会要求(1)前期全部免费(2)发展到即将满员阶段的精品群设置入会门槛比如收费、自带资源等6?社群价值输出(1)根据对不同群的定位提供不同的容,开始必须是纯干货。比如需要兼职可以辅导去卖水果等(2)广告红包福利(3)根据不同的群提供免费资讯服
4、务比如以找工作为主的群提供准确的地区招聘信息和而试经验等(4)线下分享交流会根据需求来定7?商业模式(待定)(1)分销商A.分销商不拿货只做推广。每一个分销商生成一个二维码扫码即可完成支付下单。B.分销商可以可以创建团队即发展下一级分销商,最多发展二级。(2)代理商A.志在学校中创业的学生或者他人自己开设店面公司提供产品和售后服务。B.代理商可以自己发展分销商,最多发展二级。(3)收益A.分销商直接获得销售额的提成。一级分销商获得二级分销商销售额2%的提成三级分销商销售额的1%的提成。即分销商的收入由三部分构成一是自己的销售提成,二是二级分销商的销售提成三是三级分销商的销售提成。B.代理商自己
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