汽车市场商业模式变化趋势与启示.docx
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1、汽车市场商业模式变化趋势与启示近年来,全球经济环境变化加I剧,经济增长放缓、地缘政治紧张、逆全球化的“雎天鹅”事件等致使不确定性增加,汽车产业链条承受更大压力。相关企业在愈发追逐降本增效的同时.,也开始重新思考FI身商业模式变革的可能性,以应对更加不确定的未来。与此同时,随着汽车“新四化”的进一步深入,汽车产业链价值分布呈现明显的重心后移。未来,以Robo1.axi驱动的出行服务价值占比大幅提升,新能源渗透加速下的传统后市场价值占比受到挤压。因此,汽车产业参与者峋需抓住价值链结构性变化带来的机遇,积极探索商业模式和生态创新以应对变革挑战,方能在新时代下占据优势。一、拓收入:创新盈利模式,提升收
2、入利润水平伴随技术进步和产品功能丰富,消费者对汽车的使用场景从单一的出行工具正逐步拓展至更多生活相关的应用,如旅行、车生活、日常生活等。新生场兔中更进一步衍生出多元付费模式,包含从基础的产品销传和服务销售到新兴的广告费和会员费等。过往时期,行业并未充分挖掘汽车生态内的潜在付班能力,而数字化、自动驾驶、智能网联等新技术正促使一些新付费潜力成为现实。包括自动驾驶软件收费、维修服务包等在内的收班方式已经逐步落地,并开拓了车企增长的新曲线。1、订阅收费模式在诸多新收费模式中,ADaaS是汽车企业最关注的领域之一。尽管H动驾驶技术备受关注且具备极为广阔的发展前景,但调研显示消费者对于购买高阶的自动驾驶技
3、术仍然存在普遍的顾虑,其背后的主要原因包括缺乏理解和使用经验、购买费用过高等。在此背景下,一次性收费低的ADaaS模式很好地降低了消费者的应用门槛,打消了消费者的疑虑,尤其是针对H动驾驶功能不断上涨的一次性购买费用,更是促使更多消费者采用了订阅的方式尝鲜。为发展ADaaS业务,汽车主机厂初期普遍选择特定场景作为推广ADaaS的起点,并采用低门槛的收费模式。以停车场景为例,作为消费者主要痛点之一,其具备使用频率高及痛点突出两大特征,因而成为许多车企ADaaS业务的首选应用场景尝试。在实际运营中,部分ADaaS供应商选择按成功服务次数收费,而非收取一次性的服务包费用,进一步降低了消费者的使用门槛。
4、这一举措在给消费者带来优良体验、完成市场教育的同时,也为F1.动驾驶技术的算法迭代提供了宝贵的数据输入。2、挖掘全周期价值除针对自动驾驶产品的收费以外,汽车企业也正在挖掘传统眼务领域的新模式。例如,一些新能源企业正在拓宽后市场服务的边界,提供套餐式、“一站式”的服务。在推出的服务套餐中,既包括传统的维修保养服务,也囊括了路边维修、轮胎换修、充电等延伸服务,以及新车多样化交付、洗车等车生活内容。这种“一站式”的闭环服务既改善了用户体验、增强了黏性、提升了营收,同时也为主机厂积累了更完整的用户生命周期数据。二、练内功:优化研产供销服,提升全畦运营效率在关注拓展营收之余,汽车产业链参与者也在纷纷加强
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