企业管理-零售店进销存经营分析计算公式.docx

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1、账务处理会计实操文库企业管理-零售店进销存经营分析计算公式O1.商品进价(1)商品在验收环节进行扣损后，按照实际数据进行收货(生鲜商品较多)，核算商品进价(2)公式：商品进价=商品总金额/商品实际收货数量02采购进价1.采购部门与供应商达成供货价格03含税进价(1)商品成本价格与价外税的合计(2)含税价:不含税价+增值税:不含税价+不含税价X税率二不含税价Q+税率)04订货金额(1)公式：订货金额+销售利润;销售金额05到货率(1)公式1：金额到货率=到货金额/订单总金额0201销售额(1)定义：商品(产品)的销售产值(2)公式：销售额=销量*销售单价02营业额(1)定义：商品的销售产值及其他

2、附加收入产值的总和(2)公式：营业额二销售额+其他收入03GMV(1)定义：电商gmv网站成交金额这个实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分，(2)须知：营业收入一般对应的是自营网站,那个就是实际流水了。以前一些活动销售额的新闻报道，网站喜欢给的是GMV金额，无他,数字大，好看。营业收入则要略低一些，因为有时候是隔天付款，但是订单成交是在当天当然，实际订单可能不支付，所以GMV肯定大于营业收入，所以这个是经常出现在报道和新闻里面的。日均/月均销售(1)公式：日均销售二月销售额/30(2)公式：月均销售二年销售额/1205定价(1)定义：预设的销售价格(2)公式：定价(售价)=进价+利润

3、06售价(1)定义：商品的(实际)售卖价格(3)公式2:实际售价=定价-折扣(4)延伸：定价和售价的区别只是在实际销售中是否含有折扣07毛利额(1)定义：商品(产品)的利润产值(2)公式：毛利额=销售金额-成本金额(3)前台毛利：销售收入与成本的差额(4)后台毛利：是与用户签订的合同规定根据销售或进货,给予一定的折扣,或者是直接向用户收取的各项费用。(5)净毛利：毛利是带成本的利润，净毛利则是去掉一切成本的利润(6)定价毛利：商品售价-商品成本二定价毛主要是在系统中进行设置商品售价、进价，按照系统直接算出的毛利(此毛利是理想状态)08折让率(1)定义：商家通过让利方式，低于原售价卖给用户(2)

4、折让包含：打折、平台各种优惠卷(3)公式：折让率=(原售价实际售价)/原售价*100%09赠送率(1)定义：免费赠送用户的商品(也用于客情维护)(2)公式：赠送率=赠送商品金额/销售总金额*100%10营销费比(1)营销费用：指商品销售推广、物料包装、以及与营销相关的各类服务、维护保养、促销而发生的一切费用(2公式月营销费比二月营销费用金额/月销售金额*100%11盘点损耗率(1)定义：损耗是指商品运输、售卖过程中，导致商品无法正常售卖，而导致的损失(2)公式：报损金额=报损商品进价*报损商品数量(3)公式：损耗金额=(系统数量-实际数量)*系统价格二系统库存金额-实际盘点金额(4)公式：月度

5、盘点损耗率=(报损金额+损耗金额)/当月销售总金额12销售达成率(1)公式：月销售达成率二月度实际销售额/月度目标销售额13环I;缰长率(1)公式：上月环比增长率=(本月数额-上月数额)/上月数额100%14同比增长率(1)同比是指对照去年这个时间实际达成情况(2)公式：去年同比增长率=(本月数额去年同时间数额)/去年同时间数额100%15占比(1)品类销售占比二品类销售金额/总销售额X100%(2)其他同理16ToP商品(1)销售TOP商品：是指按照销售排名靠前的商品(2)销量TOP商品：是指按照销售量进行排名靠前的商品0301周转天数(1)定义：存货从入库到销售周转一次的天数(2)公式1:

6、存货周转天数=360府货周转次数(一年360天计算)(3)公司2:存货周转天数=30/存货周转次数(一月30天计算)周转率(1)公式：当月库存周转率=当月销售成本(月初库存金额+月末库存金额)/2*100%例如：公司5月的销售额是1000万元，这1000万销售额中商品成本是800万元。5月初的库存金额是500万元，5月份又不断的买买买、卖卖卖，到5月底的库存金额是300万元。（八）5月份库存周转率=800+(500+300)/2=200%或=2次。(b)周转天数=30/2=15以上结果表示，公司平均400万(月初500万，月末300万，当月平均库存金额是400万)元现金在5月份周转了2次,赚了

7、2次利润。如果公司的号U率(或润率)是20%,则实际占用资金周转所产生的毛利是20%*200%=40%,滞销商品(1)定义：滞销商品是指90天前首次发布的,且最近3个月内没有卖出过任何一件的商品(2)须知：滞销商品可以按照不同类型业态或者商品进行适当调整天数(3)公式：整体滞销率=滞销商品SKU/总SKU04商品动销率(1)商品动销率=动销商品SKUzW品总SKU*100%例如：有100个SKU,但是有销的产品只有那1个SKU,动销率就是1%(2)单品动销率二单品销售数量/单品库存数量例如：一个单品库存数量200个，但是实际销售数量2个，那么你的单品动销：2/200*100%=1%05人效(1

8、)零售店定编人数和营业额之间的关系(2)公式：人效=当日销售额/当日销售额(3)月度、季度、年度同理例如：一家生鲜店大概150m人员1+5配置，日均销售12000元月度人效=Q2000*30)6=60000元月度坪效=(12000*30)/150=2400元06坪效(1)店铺营业面积与销售额之间的关系(2)公式：坪效=销售额/营销面积例如：一家生鲜店大概150m人员1+5配置，日均销售12000元月度人效=(12000*30)/6=60000元月度坪效二(12000*30)/150=2400元O1.客单数&客单价(1)数据参考：实体门店(2)销售额=客单数*客单价02来客数&转化率(1)数据参

9、考：实体门店(2)客单数=来客数*转化率03订单量&订单价(1)数据参考：线上平台(2)销售额=订单量*订单价04浏览量*成交率(1)数据参考：线上平台(2)订单量=浏览量*成交率05新开数(1)首次完成交易的用户数量(2)数据参考：ToB&大客户业务拜访数(1)定义：对于已经合作的用户进行业务、售后等有效沟通次数(2)数据参考：TC)B&大客户业务07去重日活(1)定义：当天有交易的去重用户总数量(2)公式：日货率=去重用户数量/总用户数量(3)数据参考：TOB&大客户业务08退货率(1)定义：退货率是指产品售出后由于各种原因被退回的数量与同期售出的产品总数量之间的比率（2）顾客退货率：可侧面表达单店服务商品质量商品价格的指标单月单店顾客退货数量（成本金额）/单月单店销售数（成本金额）X100%（3）公式：顾客退货率=（退货金额/销售金额）100%=（退货数量*单价/销售数量*单价）100%=（退货数量/销售数量）1.OO%