如何高效制作银行营销文案.docx

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1、如何高效制作银行营销文案G4前言：好的营销文案总是让人乍看心动，细品更是久久难忘，随着银行线上营销维护量的增多，对优秀营销文案的需求更加强烈，好的文案可以起到不俗的宣传作用，取得良好的营销成果，在达成交易的同时，更会被不断传播和套用，那么银行人如何在日常工作中做好营销文案呢。-、文案的准备工作文案是厚积薄发的输出，需要有大量的输入和准备工作,那么做文案前需要做好一些准备和储备，了解为谁做文案，文案给谁看，文案推出想要达到的效果，需要了解市场上同业的情况，做个有心的收集者，利用先进软件，逐步为写出妙笔生花的文案奠定基础。（一）熟知产品或服务好的营销文案需要灵感，但也来自于对产品或服务的深刻领悟，

2、想要做好文案，必须了解产品或服务的各个细节,对产品或服务在熟知的基础上，提取和总结出产品或服务的特征，在理解了产品服务的要点后，才能谈上灵活运用。（二）找准定位的客群在熟悉地了解了产品或服务之后，文案的受众要找准,了解产品或服务要营销谁，向谁推广，锁定精准目标客户，清晰客户画像，才能结合客群的特点，有的放矢，制定目标客群喜欢的文案，打动准客户。（三）明确达到的目的文案的类型较多，有宣传品牌文化的、有针对某项产品的、有告知某项事宜的，不同的目的决定了文案的角度不同,聚焦点不同，有的强调覆盖面，有的强调产品的某项属性、有的则是需要引起注意等等，所以制作好的文案，需要明确文案的核心诉求。（四）了解竞

3、争对手的情况为某项产品或服务制作方案，就要了解此款产品或服务的竞争对手或是潜在竞争对手的情况，因为银行的产品或服务的同质化情况比较严重，所以在制作文案时，就要了解同业此款产品或服务是否有？如果有，哪些是人有我优的？如果产品户二或服务很类似，又有哪些细节和流程是优化的等等，这样才能找准宣传点。（五）平时注意收集素材很多银行营销人员很怵写东西，文案制作需要基本功,也需要悟性，营销人员一方面可以在日常工作和生活中，注意优秀文案的收集，并结合自身文案使用的对象、使用渠道进行改编，制作适合自己营销和维护客户的文案，为自己营销的达成、维护的发力加码；另一方面，如果不具备一定的基础，就要加强锻炼，不断练习，

4、不断收集，不断套用，用心累计，一定可以有很大的突破，如在朋友圈转发行内的宣传、自己朋友圈日常发文，给客户朋友圈点赞、微信群文案，等等都需要营销人员有所储备，对于比较固定的话题，营销人员可以结成联盟，即多个营销人员列出常见的场景，进行分工，汇总后再分别使用。（六）学习使用软件在文案制作方面，图片的加入必不可少，日常除了前边所述的收集文案的同时，也应收集好的图片，视觉表达可以成为文字的有效补充，起到添砖加瓦的作用，加工图片和文字可以参照使用海报制作软件，如创可贴、美篇等等。此外，还要考虑客户转发的情况，如果客户有意为你转发，要为客户准备好转发的素材，或者制作便于转发的形式。.二、具体文案制作要点在

5、前面的准备工作后，银行人要了解文案的制作流程和要点，首先要让客户愿意在大量信息中读你的文案，并且读完，其次要抓住产品或服务的纲，并不断强化客户对此的认知，同时激发客户的需求，进而刺激客户的购买达成。（一）引起注意文案的第一要义就是要让客户看，而让客户看就要引起他的注意，每天客户会获取大量的信息，而在千千万万个信息中看到你的信息，并点开查看，所以你的信息必须吸引客户，引起其注意。所以文案的第一句话很重要，比如在标题处加前缀，最新通知、温馨提示、权威发布等等，让客户看到标题，就像收到“通知”一样不看不行。要让客户能共情到“自己”身上，每个人都会更为关心与自己相关的信息，文案可以刻画一个人物形象或者

6、故事,让客户觉得这条信息对我有用，这就是在说我，进而关注这条信息。【案例工L重要通知：成立半年，收益率高达58%的*基金将于*月*日打开，未上车的您，准备好了吗？（某银行某基金宣传）2.每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款-年纪越大越没有人会原谅你的穷。（某宝某基金），/（二）强化认知文案不能追求“大而全”，而是要对精准客群集中火力，强化产品或服务最为核心的要点，同时，强化认知，就要减少客户认知的障碍，所以文案要简单易懂，并且可以结合目标客户关联其最为熟识的事物，找好参照物，使用短句，而非复杂的长句来表达。【案例工L某银行为更好地挖掘个人住房按揭贷款客户，整合利用房地产开发商资源，计划在楼

7、盘售楼处布设专门的机器，营销购房客户的住房保证金业务，在向房地产开发商介绍这项业务时，将自己布设的机器功能简单描述为“此台机器二发卡机+转账POS机”，使对方很快了解这台机器的性能及银行的目的。2.某迷你充电宝为强化自己的小巧，找到大众较为熟悉的参照物“小巧又轻便，小如口红J“多（三）激发需求好的文案能够引起客户的共鸣，引爆客户的情绪，而这就需要场景化的打造，给客户一个场景联想，让客户能够触景生情而关联到相应的产品或服务，而这就需要针对某个细节进行详细地描述，从而产生画面感，这其中往往就要对客户讲故事，充满细节的故事才能让客户有真实感。【案例】：L哭着吃过饭的，是能够走下去的。（某网某音乐）2

8、.“不服输与冰眼罩”连续加班7天一个人写300页年度重点项目ppt凌晨2点关掉办公室所有的灯早上9点在工位上回复邮件即将码完的ppt在天亮前突然罢工而你不确定自己是否按了保存。天亮前的软弱会被夜幕遮掩，所以，别倔强，让泪点降低到2C,接受这份“你可以不那么好的温柔二（某银行信用卡）“多（四）刺激购买从客户心动到客户落单，还需要最后的刺激购买，推动客户的最后一下，方式有很多，比如说“饥饿营销”，强调产品或服务的稀缺性，或是提供的最后期限；给客户下单产品找一个理由，减少客户购买的心理矛盾；利用客户的从众心理，制造某种流行，让客户觉得不从众会有所损失。【案例】:L某牛排餐饮：一头牛仅供6客;2.某银

9、行为一款私募产品打广告，“全国30000个家庭的选择，跑赢89%家庭的资金收益率，值得您放心选择J/7/，三、文案的制作套路好的文案是各个行业的必需品，文案写作也有很多套路,在做好文案的准备工作基础上，掌握了文案的制作要点后，学习必要的技巧，可以大大促进文案的写作速度和质量。（一）金句的套用文案金句是各个行业千百次实践和打磨出来的，虽然不能百分百地套用，但在写出相关产品或服务的文案初稿后，可以供使用和参考金句进行调整，进而为最终的文案定稿起到“精益求精”的作用。【案例】:不是所有的（某品牌-不是所有的长发姑娘，都舍得剪掉秀发）；只要就（某银行-只要用心，天下就没有陌生人）;有人有人（某银行-有

10、些人带着天赋出生，有些人靠着汗水死撑）；比起更（某家电品牌-比起嫁不出去，更怕嫁错人让你们担心）；不是只是（某牛奶品牌-我不是天生强大，我只是天生要强）；如果那（某网站-如果说有一种灵丹妙药可以永葆青春，那只能是学习。）很多金句和谐音结合在一起，从而产生额外的意义和乐趣，取得意想不到的效果，但谐音梗更多用在定位中青年客群的文案，否则可能达不到效果。“多【案例】:生活，不燃怎样（某网购品牌6.18）；浓情吾爱，单单为你（某银行礼仪存单广告）;低得显“鹅”易见，低得“嗡”一眼就看到，低的立“马”能看到（某打车品牌低价宣传）。“/，（二）特殊文案好文案令人拍手称赞，更是众多行业的追捧者，出现了“某某

11、体”、“某某格式”、“某某句式”，银行人在制作相应文案时，可以结合产品或服务的特点进行套用。【案例】：某品牌在2019年的感恩节通过微博发起了一波营销玩法，用致谢品牌的方式，来呼唤其他品牌与其互动从而互相赞美的玩法。亲爱的，*口香糖：感谢你。这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的借口你的老朋友*。此方案一经推出，相关品牌纷纷回复，引得很多行业很多品牌效仿。“多（三）特定事件新闻热点事件极易吸引客户的注意力，银行人在制作相关文案时，可以借助热点事件，能够快速引起客户的兴趣,从而达到自身营销和宣传的目的。【案例工L河南水灾，民族品牌鸿星尔克因为捐款5000万而受到网友追捧，相关信息连续多日占据热搜

12、，涌现出一批优秀文案。“鸿星尔克我真的无语了，自己野性捐款还想让我们理性消费，做梦去吧！让你缝纫机都踩冒烟！“（微博网友版）2.奥运会热点事件，各个品牌结合奥运健儿的夺金时刻,进行宣传，产生了大批优秀文案：射击拿下首金：勇气已上膛，让信念跟上弹速，冲向十米外的胜利（某汽车品牌）;跳水女子双人三米跳板冠军：每一次夺金，都波澜不惊（某电商）;中国队4*200米自由泳接力夺金：不想被世界打败的年轻人，选择打败世界（某运动品牌）。“多（四）系列推广系列推广文案适合进行产品或服务的较为全面系统的宣传，排比的文案表达手法更能引起客户的关注，引发客户的共鸣。【案例】:L银行拉存款的不同版本直白版：理财已经不

13、再保本，利率还在持续下行，没有上车的您，要记得我还在等您，锁住本金，锁住收益，抓紧机会上车，电话：12345678999（微信同号）。影视剧版：有人的地方就有存款，有存款就有江湖,存款就是江湖，你怎么退出？古文版举头望明月一低头一拉存款；少壮不努力一老大一拉存款；少小离家老大回一天天在外一拉存款;莫愁前路无知己一天下谁不一拉存款;洛阳亲友如相问一就说我在一拉存款。2.让大凉山的孩子们#翻书越岭#系列:他不应该只是遥远观望他人的时代，他还可以拥有自己的黄金时代;她不应该只追赶鸡鸭牛羊，她还可以做一个追风筝的人；她不应该只和蝉鸣与野花作伴，她还可以找到夜莺与玫瑰；她不应该只是活着，她还可以在一个晴

14、天怦然心动。（出自菜鸟驿站联合单向空间图书馆的公益活动宣传）/（五）银行文案的经典案例优秀的银行伙伴在近年来紧跟潮流，推出精彩文案宣传自身品牌、产品或服务，银行人员可以效仿借鉴。【案例】:某银行结合中国传统24节气推出海报，宣传自身品牌及企业文化，同时引用跨界传统文化IP,建立消费美学，包括莫高窟系列、梵高系列、带着更好的回来、生活才刚开始、灵魂降温指南系列，其中梵高主题信用卡文案如下：今天我用这样的方式纪念你版每一笔都是对生活的渴望;这一片绚烂星空里藏着多少人的梦想，这是某某君的梵高夜空每一颗闪耀的星辰，都为热爱生活的你绽放;每一束向着美好心愿发出的微光都能凝结成生活里崭新的小太阳，这是某某君的梵高花瓶，每一朵新的向日葵都是春日的一个美好愿景；每一株在春光回溯时绽放的柔软都会渐渐积攒成枝头的大片美丽，这是某某君的梵高花树，每一簇新的杏花都是春日给予生命的新希望。麦田与无人机版为了画一片像样的麦田，我必须不辞辛劳奔波，登上一处合适的高地，唉，亲爱的提奥，每每到这一刻，我多苦恼自己不是巨人，你不知道我的眼睛有多想飞。杏花与摇篮床版除了文森特，世上还有四个梵高，哥哥、叔叔、弟弟和他的儿子，他为了侄子画下春天的花，