113 30份 市场营销学23208048.docx

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1、巾场营销学23208048一、简答题】、答：（1）公开招标邀请招标（3）竟争性谈判（4询价采购（5单一来源采购2、答：（1）全面,把企业营销所需要的全部佶息都搜傀起来.（2）及时.把企业所需要的最新市场费料迅速搜集起来，及时包括两层懑思：是信息的内容要及时，二是信息的传递要及时，3准确,所搜集的首销信息要真实地反映客观情况）道用。所搜案的营销信息部能适合企业市场营销的要求。（5）经济，用较低的费用去搜集所需的营销信息。3、答：（1）产品点接延伸.信息传递改变战略（2）产乩修改，信息传递宜接延误战略（3）产品和侑息传递双调整战略1、答：（1）增加销件收较为迅速（2）诱导性强（3）俏竹促进是一种辅

2、助性促伯方式（4）适用领域广泛.5、答：（一）传统研究方法1产品研究法2机构研究法3职能研究法：）现代市场首铺的研究方法1管理研究法2系统研究法3社会研究法二、名词解科6、答：是指在成本的基础上加上一定比例的加成率来决定产品销售价格的一种定价方法。7、答：是指顺客总价值与顾客总成本之间的差额。8、答：是指对一个犯织实现其目标的能力具有实际的或潜在的影响力的任何团体及个人.9、答：是指企业对主要的营销活动的效率进行检杳、分析和评价，从中发现存在的问造，进行及时的州1E,以促进营料效率的提高.10、答：是指众多分散营业、钱昔同类商品或服务的中小企业，在同一总部的集中管埋下，采取共同经营方竹和现模经

3、营方式的企业联合祖织形式。三、论述JIH、答：宏观营销环境魁指能对企业的生存发展创造机会和产生成胁的各种社会力量.它包括人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等因素,1）、人口环境：（D全球性人口膨胀（2）结构性的出生率下降（3）人口老化（4）家庭结构的变动（5）非家庭住户增加（6）教育水平的普遍提高以及“白领阶层”人口的墙加2）,经济环境：（1）消费者实际收入状况2消费者储蓄与信贷状况（3）消费者支出模式的变化（4）3）、政治和法律环境：（I）与企业市场营销有关的经济立法（2）群众利益团体发展情况1）、社会和文化环境：（1）国际市场背错决策必须了解和考虑各国的文化差异（2市场营销决策还要

4、着由调代与研究亚文化群的动向（3）图腌文化与市场首荆矮忌5）、自然环境：（1）某”自然资源为:缺或即将短缺（2）环境污染日益严重（3）政府对自然资源管理的干我H益加强6）、技术环境：（D新技术的发展和运用促成新的市场机会（2）新技术革命有利于企业改善经营管理（3）新技术革命会影响等伊商业结构和消费者陶物习惯12,答：1年一条分销集道的起点都是生产者，终点都是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户。（2）分的集道是出参与商品流通过程的各种类里的机构纲成的，通过这种机忸网，商品才能上市行销，从生产者流向消费者和用户,实现商品的价值和使用价值.（3）在商品从生产者流向最后消费并或用户的漉通过程中，最少要转移商品所彳!1权一次.如制造商将其产品直接销售给坦后消也者或用户，而不经过任何中间尚.