2024年五一活动促销方案.docx

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1、2024年五一活动促销方案五T舌动促销方案为了确保工作或事情有序地进行通常会被要求事先制定方案方案是阐明具体行a的时间,地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案，优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家收集的五一活动促销方案，仅供参考，欢迎大家阅读.五一活动促销方案1一、活动主题迎接五一二、活动时间20xx年XX月XX日20x年XX月XX日三、活动内容(一)惊喜一：幸运100%,金钱1.把抓活动细则：1,凡在活动期间诳店的女住顾客均可免转抓金一次中奖率100%2、各化妆院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放卷块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应缄项卡片.3、奖项设置为

2、：60%为价值XX元的代金券，10%为价值XX元的护手施,5%价值XX元的纯88.5%为价值XX元的非常61超值体给卡，5%为价值XX元代金券，3%价值x元代金券，2%介值386元的袪皱套盒，10%为其他小礼心.4、顾客单手迸行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手链顶利从奖箱中取出且不能损坏奖箱.5.所抓奖品当场兑换.（二）惊喜二：空瓶换物细则：1、凡活动期间持薄品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换2.兑换细则为：一代产品（含间仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值XX元的护手S5一支5支空瓶可兑换价值XX元的一代美白蹶肤洁面孔一支二代产品空瓶1支可兑换价佰XX元的

3、护手霜一支3支可兑换价伯XX元的纯露一支5支可兑换价值XXX元的二代XXX专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三:礼上加礼好运连连活动细则：凡在;舌动期间进店（柜台）一次性消褶满XX元的顽客，均可获赠价值XXX元的年终答谢油奖卡T及大型沙龙联谊会入场券一张届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满XXX元为一次机会依次类推，具体细则详见沙曲会酬方案.一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据报5W专管店以往同时期或相近时期店内领客的客单摄、购买单品价格带、网买频率、品牌网买动向.畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消贫者的构成，以及当地消费者喜

4、欢的促销模式、赠品等构成.分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式.二、促脩舌a常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠.加钱增网.限时抢购.空瓶抵现涣购等等.1 .特价专宫店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟患的特定产品做特别优鬼价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度.消费者不熬愚的产品尽量不做特价因为消费者对产品了解不深是没有太大吸引力度的.2 .品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促匿期间打折优电销售.可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产

5、品的不悯率本来就不副艮高，打折后利泅率则更低了，因而店内促情人员在进行销售时要学会转移咯，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上.3、头赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手塔；买三款送一支护手霜加一个面贴股；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）.赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以螭丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低潮消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风电坂谒.高压锅电破炉、褛具、食用油、纸巾等等）.4 .加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消交金额时可加少量现金来购买另一种产品增肉产品要具

6、有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换网产品的成本来定.（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保温居一瓶.）5 .限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给政客非常优患的商瞄剌激政客狂购,以较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距，才除达到抢烟效果.限时抢购的.目的，是利用沧烟客源增加店内其他商品的销售机会,同时通过时间段的控制可以控制客流.6 .空瓶柢现季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而领刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值,促使做客消费的一种手段.（如任何一个产品空瓶都可以在网买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的颔度需要进行成本和利润的核兑）；要注意抵

7、现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消赛者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询.抽奖活动，更好地吸引消费者,配合店内促销;舌动,达到促销目的.促统活动在市场上不凡其多，促情活动方案的内容要有活动更点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买造、加钱增网为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容,各种方式的运用要恰到好处把握好细节的运用才会有很好的产值.活动方式不可乱用.要因地制宜，在新阴内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能再正有效果.三、五一化妆品促梢活动稻量提升注意事项1 .促销人员一定营造好现场的消理氛围,热情接待每一位A店消费者，祝福节日快乐，井

8、不断地更宜促稻活动的更点内容，剌部肖赛者的消费意识，通过有效的沟通去提升梢量.2 .老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销;舌动市点告知老城客，在保证客单量的基础上快速降，使于接待更多的消费者.3 .有新顽客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销.可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费过妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售.4、促销活动火爆,消费者人数多，促统人员要报住俏售的重点，面对消费者不要过于纠报于某一个消费者,先成交最易成交的，之后成交客单最高的，其他的消费者放在之后及时沟通一、原因1 .应对竞争在同类产

9、品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了.鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉据肖费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多断U技来吸引新用户和留住忠诚脓客.2 .新品试用XXX一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤间瘦身系列、洗发水和沐浴藤以及要（I陈列等等.而免笠的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险.并使其对XXX的品牌有个良好的印象.二、实施1 .时间：五一热点消费时段2 .地点：XX市大型的有XXX产品出售的超市（XXX、XXX）和各专卖店

10、，其中超市地点具体为专柜附近区号3 、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品.消赛者凭烟物付款小票（等能证明购买XX产品的凭证）到专人处领取T三用装产品（IOg/份），井埴写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性S1.k年龄.职业、电话、E-mai1.,其中后两项可以不进行填写）.4.人员：每个超市化妆卖点派一人，专卖店则为店员执行.5、步骤:(1)促销员到位,准备活动.(2)消费者购买XXX产品.(3)凭消身凭证到促销员处填写表格.(4)领取免费的化妆品.(5)当天活动结束后,促销员清点免费的化品数索，整理样品登记表信息.提交上级,Tifi.6.操作难点：(1)促俏员用假信息冒然样品.(

11、2)消费者配合度可能会因为步骤珞显烦琐而SS合参与度有所降低.(3)卖场的配合度可能不高.(4)超市中信息的传达率可蜘高.三、费用预算及效果评估1.费用预算：(1)免费的化妆品本身的成本.(2)促销人员花费.(3)卖场租用及相关费用.2.效果评估：由于这种方法匕密常见，所以可能不太容易引起消费者的注意.但对于月陛购)买XX产品的消费者来说是一种比较好也比较实琪的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度.但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场.五一活动促销方案2一 .目标设定利用五一假期，提升品牌知名度，促曲骷增长，吸引新客户，加强老客户忠诚度.二 .；村主题”五一狂

12、欢购，折扣不停ST三、；题时间4月30日至5月4日四、活动内容折扣优惠：全场商品享受8折优惠，特定商品享受更低折扣.婿品;舌动：消费满一定金额，财送精美礼品.幸运抽奖：每位顾客都有机会参与，奖品丰畜，包括优惠券、实物礼品等.五一活动促销方案3终于到双节了，商家们筋首以盼一年,就等这几天了。这不,手机卖场的圣诞树还没有搬走，元旦促销就开始了.年末岁尾，商家和消费者都在愉着乐啊.小彭这两天也累得够啦,整天跑突场，腿都快细了，终于把元旦各家专业卖场的促销政策一网打尽.中州通讯：金猪喜迎新年，买多少返多少中州通讯企划部负击人王冲给记者介绍他们今年元旦的促德改策时，底气很足.说来也是，从周年庆典.圣诞促

13、销、再到元旦，中州通讯屡出埼招.王冲介绍,20xx年1月1日到3日，中州卖场将举行以“金猪喜迎新年买多少返多少为主毁的大型促梢活动,全场购机全颔返现金，最高返现18888元，此外，部分机型还将5折销售.安波卖场：安波凶手机，联通送话费，作为中国联通的合作管业厅，安波手机卖场的CDMA手机在机迷的1.中已经形成了很高的美誉度.20x年4月28日20x年5月10日，联客在全场购买任何一款机型，均送联通般号和960元话费.除此之外，安波在自己的“更中之三CDMA手机上更是下了血本，买多少钱的CDMA手机，就送多少钱的话理，这还不包括购指定机型的新入网用户另行赠送的100200元自由话费。通讯：蜂猪，

14、爆横财据八方通讯负责人王建华介绍，八方挑出了目前最畅匿和性价比最高的近百款机型，加大现金采购量，以最具竞争优势的价格组织了上万台货源，集中投放新年市场，降价幅度空前，500元以下机型降价最多，达上百款,1000元左右机型最多降幅达300余元,在元旦当天，所有机型，除了厂家专配的造命卜，八方通讯还额外派送如啡5件套、袖彩精装套杯、迪士尼米奇相册等诱人好礼,最值得一提的是砸金猪、解摘财”活动.届时，上百个金猪金花四溅,包括888元现金、88元现金以及大包装的SJ花一级花生油.成箱的牛肉,都将呈献给上百名幸运领客.迪信通：借元旦，谋略3G与其他卖场不同的是，迪信通除继续大力度的促销外，在元旦，他们还

15、将发布20xx年的战珞-积极拓展与中国移动的合作，为鹿即将到来的中国3G通讯时代做准备.据郑州迪信通市场部经理徐丹介绍，郑州迪信通已与中国移动签订了三合作伙伴协议，并准备在通信通的销售柒道中推出各种移动服务.目前，迪信通已经迸驻移动营业厅,消费者在这里能够体验到购买手机、入网、转话费套铁和通信业务亘询.操作的一站式服务.移动官业厅进入手机零售门店，需要我们很大的投入，但这是通信通在3G时代适应市场并持续快速发展的关健所在，所以我们桁会不遗余力地投入，以占得市场的先机”.在3G通信市场已成熟运营的国家,手机多为运营商定制而成，并捆绑相关业务出售,如Fmobi1.e.Vodafone,Skte1.等，市场上几乎没有单独出售手机终筑的业务.”徐丹说，中国的.销售也必然会向手机捆绑业务的模式发展.因此，中国3G时代的到来，势必会给目前的手机终端埔依维式带来巨大冲击.眼下,中国众多单纯出售手机盛端的卖场必须直面转型的局面，而与中国移动的联手，正是迪信通积极应对的“杀招.五一活动促悄方案4一、琥目的：1、更好的提高升;酹形象、增强品牌价值、扩大市场影唬力.2.提高酒店知名度、美誉度，35造酒店良好的社会公众形差.3、利用节日造势管曲,增加经济收入.稳固老客户资源，花知新客户.4.增加