2024年公司办事处工作总结.docx

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1、2024年公司办事处工作总结公司办事处工作总结1时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声,过去的一年在总公司领导和同事们的悉心关体和指导下，XX办事处以降库存、清库存方面主要方针为目标，积极完成总部下达的各项销任目标与指示，使原有库存（截止4月1日）77.34吨（1件）下降到目前229.134吨（21件）,共计消化老库存17.332吨38件（08年127.732吨27件，09年1020.378吨228件，10年的17.222吨131件）并优化了现有库存结构,综合全年XX市场销售情况以及货物监管情况，先将工作总结如下；市场现状分析：回顾20xx年，随若国际形吩与经济环境的弱退疲软，下半年欧债

2、危机的蔓延,国内经济也出现较大考给，经销商在受到需求萎缩、市场f压迷、价格倒挂、销售不肠等大环境影响外，还受到纲厂百销揍式的冲击.今年天津市场彩涂板销售情况较为且杂；全年销售量相对减少，其原因就是因为20xx年天津市场总体需求的减少.4月过后由于国家出台的房屋购买政策牵动全国整个的钢材市场一路低迷，整个市场观望气氛浓重不敢轻易诳货，整体市场需求不足.此时市场库存较大,使整个市场处于恶性竞争状态，市场价格不断下鞫.而我们全年的总体销售价格偏高,价格维持在XX主流钢厂的前列.（竞争对手新亚特的销将策珞就是以价格低廉占有市场，流速较快，资源相对不多，报价都处于XX市场的最低价，给我们的能售造成很大的

3、困扰,）对俏售量也多少造成了一定的影响，在价格不瑜，市场需求不旺的情况下中钢彩板销售受阻，XX办事处的销住业绩也是洸幅缩水，所以在这段期间我和办里处的同事主要进行的是对XX家老客户的维护工作及建立起新客户档案XX家。定期走访客户了解市场行情.20XX年XX市场内B工作情况;全年救好了销售内勤的基本工作，整理并帮助业务员跑客户时收集到的相关材料归档.(1)客户资料:包括公司全称、联系人总经理或业务主管领导、采购部相关人员的联系方式)、联系电话及传真、联系地址等基本情况.(2)生产情况：包括生产线数量.其它辅助设备数量.生产规摸、主要用工时段.(3)用板规格、按照散户、一般、市点，进行备注、待攻关

4、客户分类部选客户.(4)积汲搜集其它雌彩板厂家或经匿商的报价表.及时掌握了彩板市场价格以及上游产品的市场销售价格，为销售提供了支持，并做好了上下吩调工作.为公司合理定价提供基础.做好办亭处日常管理工作，各项公司决策的执行和单据报统工作.20xx年全年监管业务情况；血：被止2Oxx年12月31日结余库存为3219.2吨，1327支.(管坯101.14吨149支，无缝管2204.0吨1178支)，在日常工作中根据总公司指令发货，认真核对每天仓际入库及出诉的各个单据，做好台账，与月月潮负费人及仓库负责人核实，并上报给本部郭睁，跟据提单余额实行总量控制规避冈脸月末积投三方对账盘点及出报表回传给总公司季

5、末出报表给商务部，规消风给,由于月月潮在天津地区的采购项目今年已始终止，战止4月1号所有监管物资根据公司指令已全部出库,铭沪帐上也为零库存.圆满的完成了工作任务.钢厂方面：积极和烟厂项目负责人核对我司在钢厂账目上往来数据徊厂每日交货交货数量并呈报给孔征，为公司各项决策提供依据.成套库：城止今日本年入库XX吨，出库XX吨，彩涂板入库后食聆货物,并录入规格，尺寸明细车号及时向总部郭静汇报，并与仓器下达入库通知单.冉根据仓库回联作入库处理，及时向本部及金联小胡通报及核对所掌握的信息.报招公司指令发货，建立好梢售发货明细台账，在出座装车过程中要实行监装，主要检亘是否按照要求吊装，衬垫，固定及苫盖，发现

6、问题的同时要及时纠正.枳极负责每日与仓即和本部核对单据,做到账账、账实相等，做好台账，每月1日前将XX盘点后的库存去邮寄到总公司赵艳娜及商务部进行再核对.时刻保持良好的工作态度，积极配合我公司商务部到天津来检芭E作，对上级领导所提出的意耿口建议虚心接受并积极改正.不断完善工作流程不出缴混.存在问题：(1)由于八月份正值田期,在例行迅库的过程中发现有H个彩卷XX吨,由于前天下雨时屋顶混雨遭到雨水浸泡，我马上给本部朱姐汇报，并与仓库方核实积极协调，划分责任蜩我司风险.(2)老库存的.箱售问Sfi,目前的价格定位对我库的库存消化存在一定的难度,截止今日我库20x年月1日之前的货物XX吨XX件,占全郃

7、的XX库存的XX%,大大降低了我库的碇率，且占用了大批资金，希里领导加以重视，及时回笼资金创造效益.(3)货物安全入库问题，U月19日有一车彩涂卷在运输过程中由于司机大意没有盖遮雨棚而遭到雨淋，我及时上报给朱姐，并和仓库沟通防调，最后司机愿意承担销售时的风险.问题不是一个人的，团队的力量远远大于T单独的优秀人才的力量，公司的迸步是依靠大家的共同努力.对于领导安排的每一项工作，无论大小者陵在第一时间内认认真真的去完成，不能有丝*的马虎懈怠.不放过任何一个细小的差错.20XX年工作计划展望；(1)积极做好办事处的工作，认克落实上级领导交付的任务,继续加强思想.业务知识的学习，努力提高办公室整体人员

8、的素质；本若厉行节约、增收节支的原则,加强物业管理工作，努力做个好“管家“；进一步提高办事效率和服务质.限高强烈的事业心、高度的责任感和求其务实的工作态度.(2)货物监管方面遵循先进先出的原则，严格根据公司指令做好本质工作.我们资信状况良好，资金流充裕能够吸引胴厂和下游企业；我口积极创新，自我生存意识强,市场风险意识强，市场开发能力强.琳通过服务创造价值.终熔送业务市场业务、仓储业务及其质押监管业务互相促进和支撑，只有从供应造角度考虑问题，协同系统内各部门资源，同心协力才能寻觅到商机，寻找新的经济增长点，使企业从容面对另缄.公司办事处工作总结2过去的一年，在三个代表市要思想指导下，在市委、市及

9、府、市经瞧和社会各界的大力支持下，经过办事处全体同仁的共同努力，在提高职工自身素质，开展多神教育，展开经济协作和信息交流等方面取得了较好的效益彳口成绩.随若市场经济体制建立的不断完善及医疗卫生改革的不断深化,我fi岫终坚持把抓好职工的思想建设工作放在首位.以市场为中心,我们民常组织职工学习药品管理法汲药品实阔去建针对市场客户的鬻求,组织员工进行医药专业知识的学习和培训等,通过这些学习和培训大大提高了职工对本质工作的认识和态度，激发了职工的活力和对本质工作的责任.使每位职工都对医药管理、职业准则*道微去规有了较全面的认识,正是在多种形式的教育和激励下，使陶口在工作中不断进取,团结向上，自身的素质

10、不断提高.为今后的工作打下了坚实的星础.一直以来,为保证公司经m管理的顶利实施1建立以客户为导向的组面构,以减信服务的品牌,以维沪消费者的切身利益为主导思想，让我公司的产品碇康有序的发展，我们全体员工始终坚持遵纪守法，规怒造,用户第一的经宫理念长期与湖d调边地区如：武汉、宜昌、荆州、R樊、十圾、黄石、恩施、孝感、等地区医药公司保持着良好的业务往来及平等互利的合作关系，并与他们每年都签有药品稻售合同及西晶质量保证彷议书.由于双方的共同协作与努力，很多年来,我公司的产品在湖北有了较想定的市场，目前我公司的十几个产品在全省的密盖率高达98%,所有的品种都深受广大消费者的厚爱与信赖,为两地的经济发展起

11、到了积极的作用.近些年来,医药事业正面愉者竞争与挑战.为顺应市场的发展与需要,推动医药事业的不断发展，按照总公司的精神和要求,今年我们工作的更点仍是在去年发展城市社区的基础之上继续犷展湖二匕周边地区的乡镇及零售药店.犷大和带动周边地区的业务与发展,继续加强和巩固与湖1调边地区的合作与交流.一年来，我们主要以学术推广、产品知识宣传为目的.针对我公司的系列产品我把武汉大中,J时区及湖北霸樊、荆州沙市、宜吕、十堰、黄石、孝感等乡镇地区进行了多次产品学术讲座及大型健康知识宣传活动，活动其间我们发放了S1.康知识小手册,安排了T味游戏.现场答曲等.每次;舌动都受到了群众的好评，同时也提高了产品的销售额度

12、，达到了满意的效果,通过活动,即展现了精神文明的窗口，也房立了良好的企业形象.在当今竞争日益激烈的药品市场，正是我公司良好的信誉.诚信的经营、合理的价格、可靠的质量，以及全体员工的不僚努力，我正有）药品稻售有了较大的提高,今年我公司的产品在湖北地区的销售额达到了近伍仟多万元，取得了满意的成果.但是，我们深知，我们所取得的每一点成绩者隔不开社会各界的合作者和大众的支持与关爱.为回报大家和社会各界的关爱，我们将会不断的创新、更加的努力.回首过去，展望未来，掰取办全体员工充满了信1.在经济高速发展的今天，在医药行业正得以规范的新形势下，我们的工作还需要不断地更新和完善.因此,在新的一年里，我们要继绫

13、发扬团队精神，仍然本若地奥的奉献于社会.安泽于人类.为宗旨，全面货彻三个1傍市要思想，开拓进取，努力工作，为两地的经济发展,再上新的台阶.公司办事处工作总结3时间一晃而过，弹指之间，20x年已接近尾声,过去的一年在总公司领导和同事们的蕊匕关怀和指导下，XX办亭处以隧即存、清库存方面主要方1十为目标，积极完成怠部下达的各项精答目标与指示，使原有库存（战止4月1日）6767346吨（1555件）下降到目前2629.134吨（621件），共计消化老际存1765.332吨386件（08年127.732吨27件，09年1020.378吨228件，10年的617.222吨131件）并优化了现有库存结构.综

14、合全年x市场销售情况以及贷锄监管情况，先格工作总结如下；市场现状分析：回顾20xx年，随若国际形势与经济环境的衰退疲软,下半年欧债危机的蔓延，国内经济也出现较大考蛇，经销商在受到需求萎缩.市场（氏迷、价格倒挂、销善不畅等大环境影响外，还受到的厂亘销模式的冲击.今年天津市场彩涂板销售情况较为复杂；全年销售量相对减少，其原因就是因为20xx年天津市场总体需求量的减少,4月过后由于国家出台的房屋网买政策东动全国整个的钢材市场一路低迷,整个市场观里气氛浓田不敢轻易进货，整体市场需求不足.此时市场库存较大，使整个市场处于恶性竞争状态，市场价格不断下调.而我们全年的总体梢售价格偏高,价格维持在XX主流钢厂

15、的前列.（竞争对手新亚特的销售策略就是以价阁反弟占存市场，流速较快，资源相对不多，报价都处于XX市场的最低1介，给我们的匿售造成很大的困扰）对梢售量也多少造成了一定的.影响，在价格不隐,市场需求不旺的情况下中钢彩板销售受阻,XX办事处的销售业绩也是微幅缩水所以在这段期间糊口办事处的同事主要进行的是对家老客户的维护工作及建立起新客户档案家.定期走访客户了解市场行情.全年做好了销售内勤的基本工作，整理并帮助业务贝跑客户时收集到的相关材料归档.（1）客户资料：包括公司全称、联系人总经理或业务主修领导、采购郃相关人员的联系方式）、联系电话及传真、联系地址等基本情况.（2）生产情况：包括生产线数量、其它

16、辅助设益数量、生产规模、主要用工时段.（3）用板规格、按照散户、一般、更点，进行备注、特攻关客户分类筛选客户.(4)积极搜集其它销售彩板厂家竭销商的报价表.及时掌握了彩板市场价格以及上游产品的市场销售价格，为傩提供了支持，并脚子了上下协调工作.为公司合理定价提供基础.(5)做好办事处日常管理工作，各项公司决策的执行和单据报销工作.血：城止20xx年12月31日结余库存为3219.2吨,1327支.(管还1015.14吨149支，无缝管2204.06吨1178支)，在日境工作中根匏总公司指令发货，认真核对每天仓座入即及出库的各个单据，做好台账，与月月潮负费人及仓库负责人核实，并上报给本部郭峥,跟据提单余蚓亍总量控制，规避风检,月末积极三方对账盘点及出报表回传给总公司，季末出报衷给商务部,规读风险,由于月月潮在天津地区的采购项目今年已