2024年小红书种草力基础培训-30正式版.docx

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1、代理商赋能X种草力UP打好搜索投放基础助力客户流量进一步增长2024Maohonmhu小红书搜索流量增速快小红书在商业化类目中，用户消费需求持续增长。截止至2023年12月，小红书已形成55个一级商业消费类目，年同比增速达150%;311个二级类目，年同比增长134%。这些丰富多元的类目背后，是用户消费需求的泛化表达。基于平台数据显示，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流是小红书的TOP1.O热门搜索领域。搜索流量增速最快的三大突出品类出行旅游同比增长drc同比增长I/3%搜索结果促进用户决策小红书神藁学搜索结果促进用户决策用户将小红书搜索结果

2、作为消费决策的重要依据。近9成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。用户首选小红书搜索的原因用户搜索习惯趋势真交性高相关性高互动性强时效性强关情性强，；搜索范围更广.国民百科书”性质.万物皆可搜Q更愿意掌霆搜索”主动权.更有针对性地搜索、筛选信息信赖KOC,以“普通人运验、过来人视角产出优质内容搜索直达价值心智价值小红书在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场究数据显示，布局搜索可有效提升用户的品牌心智高效助力品牌主心智占位。一份食饮行业的研用户搜索品类关键词品牌A搜索推广曝光组品牌A搜索推广未曝光组X=曝光后搜索品牌A人数酸奶赛道品牌心智Up1.ift=140%以R酸初8棹香产

3、为例零食赛道品牌心智Up1.ift=180%以基.麦片品&占户为倒酒类赛道品牌心智Up1.ift=160%以M酒矣3牌畜产为例咖啡赛道品牌心智Up1.ift=150%以基C1.以小N客户为例UpIift=XZYM00%搜索直达价值深度种草价值小红书在提高深度种草拉新效率方面，搜索能带来极大增益。小红书内部实验发现，搜索+信息流的组合,能叠加双场域效力，显著提高品牌主深度种草拉新效率和效果。用户组1用户组3只被信息流推广曝光食铁客户1食钦客户2新增Ti%=N新增Ti%=N被“信息流+搜索”推广同时曝光R新增Ti%=8.3XN新增Ti%=27XN只被搜索推广曝光新增Ti%=4.3XN新增Ti%=2

4、2XN据来源:以上数据结论基干食品饮料行业客户站内投放情况汇总设置推广计划选择营销诉求设置计划基本信息通置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划顼算广告创建流程设置推广单元设置单元基本信息选择推广标的设置定向条件及出价小红书设置创意设置创意基本信息设置智能创意设置转化组价核心关注：线索量线索量是否有提升空间劭算空商：建议不低于日均畿索成本X日均线索X1.2成本设厦：建议参考历史7日日均，同时营销节点用户购买力上涨200%-300%,成本应同样适当上浮：预留模型学习期：至少保持2周以上投放，该阶段不介意翔率修改/调整计划搜索推广-投放建议（线索）建议投放目标：私信留资辅助指标1:CVR辅助指标2

5、:CTR转化有无提升空间CVR:即点击到姣索的找化内容寸上关注高点击高互动造记，持续该类型随记的产出与制作；%（三关注正文内容是否同用户痛息相契合.正文&评论区强化引导,牵引用户表a内容长度不宜超过2屏,提炼关镀信息进行展现,同时在填写内容上尽量简化,收集核心信息即可流,承接是否到位根据关键词生产内容笔记内容/标爰/图片同关键词有相关性,否则会被系统过滤&难以抓住用户；开启封面，标题优选：生产多创意，同时开启封面命题优选,系线会热于用户点击喜好挑选优质创意进行展现产品+卖点作为核心选题格正赛道关度词、热门搜索词进行内容生产制作，吸引用户眼球优先投放记：曜记拿及转化能力明显优于表单小红书扩大流信

6、开匚买词是否充分建议开启短语匹配/智能拓词等能力，尽可能覆短相关流买词覆盖范国会直接影响赛道Tsov?!盗情况：丰K望记级：尽可熊生成多维度笔记.提升笔记堀能有效提升拿能力；不同计划设不同创熊：不要用相同创意搭建不同计划，并且购买类似关键词,会导致计划抢;品牌防守核心产品精准触达例如：XX品牌精华搜索推广-投放建议（种草）小红书选词建议拓圈击穿人群拓题五要：投放关注点抢夺品类词流量修护精华渗透功效/1场景需求人群修护敏感肌建议多类型词性拓展，比如品牌词打造品牌阵地及人设，品类词深度种草激发意向，核心场景词/功效词强势卡位建议同一计划下配置不低于3个笔记，开启创意优选建议提升买词相关性，检查买词

7、与笔记是否相关，若相关性低，则由于与目标用户搜索需求不匹配，表现差建议多使用关键词规划工具,里面推荐的词会考虑相关性建议优化笔记标题及封面，参考优秀标题、时下热点，增强笔记吸引力，提升CTR对CTR影响因素搐名：封面图标跋筮记内容,封面图对CTR的影响最大.可行封闻底、标长、第记中预埋上biwrd词（15query相关），封度图用并图形式的CTR也会较高搜索推广-投放建议（商品）小红书建议投放目标：商品销量-RO1.控制投放建议营销目标选择：商品销量成本控制方式：ROI;求场景希SJ拿到更多订单需*保持现有RO1.的情况下希学荻得。愿重牺牲掉一部分RO1.反可能的拿到更多订单自动控制成本拄制方

8、式（蹲量能力更强）Ro1.控制RO1.控制RCH控制自动控制：跑能力更强,更鬻能。但是RO1.不可自主控制,可用于提升跑能力、测试革记转化效果等场景：在自动控制的模式下.用蒙是影响计划跑消耗速率加速消耗均匀鬻耗均匀消耗的至关重要的因素,预算对系统的自动出价影响非常大：所以演在设好一个合理预算后，不宜频繁泗整Hi算,否则极息造成计划抑或衰退：U标Ro1.0.9-RO1.SW:才控性与骨走性更强Sg量能力取决于目标Ro1.设厦的是否合理：（出价）设循目标RO1.自动投制下无雷（账户历史7日平均RO1.枭妫IK户历史7日平均RO1.（JK户历史7日平均0.9X（系匏求议RO1.）采妫系匏建议RO1.

9、（系统址议RO买词- 买词是否充分.建议开启短语匹配/智能拓词等能力，尽可能融差相关流量；- 选词参考系维推荐词工具选择真正有的关健词，切忌生造词笔记- 笔记内容侏题/图片同关键词有相关性,否则会极系统过滤&难以抓住用户：- 生产多创意，同时开启封面优选，系统会基于用户点击喜好挑选优质图片进行展现优化思路- 不要用相同创意搭建不同计划.并且的买类似关键词,会导致计划抢;- 尽可能生成多维度笔记，提升笔记级能有效提升拿量能力：型啕M腾如1.联物Hb基建策略（2计划5笔记）小红书什么是基建策略3月基建测试核心结论对于搜索来说，计划数、能记数、买词数是投好搜索的关键基础，离线故据发现.对于日耗100

10、以下的客户.基建做到2计划5簿记是跑量和留存的关键拐点，所以本季度我们落实了“2计划5记“对于客户提消耗作用的测试&论证,下季度将坚定落实。3月点合作2家代理，几十家客户进行里建渊试，已髓证,基建对于跑提升有显著效果跑提升超过200%新计划贡献84%的消耗6冢客户提升超过1000%新手为什么要做基建提升？,W*T选择1月18日当日首次达标的647个JK户进行前后数轮对比面临间Ifi：搜索大盘近4成客户投放心智弱，跑能力弱，客户可趣不意或不会投，需要被运营（普遍1个计划.2篇笔记，买5个词）64T个9SW2M奥HCaSe:萌叭（狗粮品牌客户）账户配置1篇笔记，手动买词2个（萌叭狗理好不好/萌乳狗

11、地）,精确匹配,手动搜索演投计划,投种草点击，设置计划日颈算上限100元，广告流水1.4元搜索基建策略优秀案例某中小客户增强搜索基建，搜索日耗破Ie)Oo,账户跑量提升34倍客户背景：营销目标为客资收集，优化目标为私信开口,测试前以全站智投为主，对于搜索投放需要搭建多少计划，如何买词/选择什么笔记不了解；before建测试期after客户持续优化搜索日耗突破100O搜索越富IO倍，通过搜索带来最户整体题+34倍3月4日开始基建策略共建(1)新增2条搜索由按计划(2)每条计划配4要告记(3)每小单元又小100-200信息流有投放!8索投放通过全站管殁无单独搜索优化方法合作服务商：过亿琅煤(1)关

12、健诃行业前产品词泛人群词一起投放.赛马出国好成本低的关钱洞.(2)帝记前期通过侑息流亮马军5天渊试出点击率高、点击单价低的笔记；(3)能记和词的相关性匹Bg干货类第记+攻略类关键词(XK如何选择)、埼景英追记功效类关键词：喝)有什么作用)搭配蛟好；(4)计W赛马后蝮每天5条新计划更新+2条新素划更新；视频+图文笔记同时测.(5)产R推并搭配智能拓词.可以实现扩需求：小红书种募学搜索买词新策略：DEEPDivideEssentia1.分词性锁核心Expand拓流量Potentia1.探蓝海成熟客户挖需求TA人群兴趣芝舞反法搜案河品牌词产品词品类词成分词做品牌算化品0做砧虏陆舱潜力客户蓝海词探空间TAWSfi反逡搜索沟拓流量品加心为建分界成功效词立住脚在JI体婿阕分期法下找出声:品牌词到蓝海词挖掘破圈，消耗涨5倍种募学某美护头部客户搜索买词矩阵蓝海词挖掘效果数据美甲秋冬热门美甲等高点击场景词Y以词描词美甲推荐/分享等类目词拓图词SoC表现-强势抢夺兴趣人群品牌调/产品词品类词XXX护手霜XX樱花护手耕护手霜送礼心智护手霜推荐褥能推询-行业报话护手霜礼盒/套组以词推词送礼指南等场景词Mtn*mrxAB4o场景画/功效词潜在意向词护手霜滋润保湿护手霜美白办公室好物美甲办公室好物办公室好物华能抽调空记报询1场通勤/白领蓝海词关键词词包BM1AVTI三Jh+7%系统选词需