优秀的销售提成方案模板.docx

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1、优秀的销售提成方案模板优秀的销华提成方案模板1结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（IC）Ooo人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星

2、级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成：三星营销员提成标准：3、0%二星营销员提成标准：2、5%一星营销员提成标准：2、0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10

3、000人合同计为8000人合同）;帮助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%乘80%=2、4%）;帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0、5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0、1发放优秀的销售提成方案模板2一、制定原则1、公允、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循终身制原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和乐观性，吸引并留住优

4、秀人才，为企业制造更大价值。四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结尊与薪资合并发放。优秀的销售提成方案模板3为了充分调动业务开拓的乐观性，依据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1 .本方法仅适用于销告岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2 .以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销传利润的计第1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公捶费用+个人费用）（2）个人

5、费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销隹人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种

6、缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1.传统业务（以电感为主）：20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SA1.ES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品（PANASONIC、ROHM、N1.eHICoN等）5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%,S

7、A1.ES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a）年度销售额完成状况（满分：50分）实际完成额得分=_50年度销售额b）m款刚好率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SA1.ES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值5d）专业学问（满分:15分）公司每月对SAIES进行专业学问考试，取12次成果平均值得分=平均值5e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培育（满分：10分）山公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的

8、发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳问款奖：得主为Im款率刚好率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者优秀的销售提成方案模板4、本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核O、三、1 .工资标准参照华北营销中心薪资体系，销生部员工级(1400-1800元);2 .该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%;3 .总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴；4 .岗位工资700900元，与考勤相关联，

9、不参与绩效；5 .职能工资140-180元，与专业实力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;（详见附件一）6 .效能工资560720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7 .个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、1 .个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额1.4万元1.8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元3万元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，详细由自己制定）。2 .提成率标准（如下图）：例如：销售人员2月底做出3月份的销售支配，支配完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了支配额的8

10、4%,则视为完成支配任务，业绩提成依据上图所示按5%提成。如没有做出支配，则依据4.5%提成。五.职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分100(2)效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能品奖工资_实得效能嘉奖分oo(3)话费补贴：依据手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。六.(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；其次次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500兀O(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告并罚款100元;其次次发生此类事务时，处分并罚款20

11、0元;第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元;若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款100o-20_元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。七.当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件达到上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。优秀的销售提成方案模板5一、工资待遇执行方法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成方法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02,百分比提成的原则：（01）办公人员提成方

12、法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利涧（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;（02）业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成;（03）业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每月

13、按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门班用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部分依据每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负贡公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负货业务

14、一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检杳与考核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负贡公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及方法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，干脆计入当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本方法臼20_年1月6口起执行。0活动方案范文H20xx牛年元旦主题班会活动方案的新0活动方案范文13读书活动实施方案模板02Oxx春节活动方案优秀模板a关于招商方案的范文模板a网络投票评比方案a进展党员支配方案020xx元旦班会优秀活动方案模板a举荐文档-活动方案范文