会展策划珠宝玉石首饰展.docx

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1、2015第七届中国重庆国际珠宝玉石首饰展览会2015年12月23日书目一、前言1二、展会简介1（1）展会背景2（2）展会范围23）展会主题3（4）展会目标3（5）展会亮点3（6）展会规模5（7）展会分区5四、宣扬支配6（1）媒介策略6（2）人员推广7（3）后期宣扬7（4）展会支配7五、展会现场服务与管理8（1）现场展示8（2）后勤服务8（3）平安管理设施9六、后期评估910七、紧急预案前言庆有“三资”企业4880家，世界500强跨国公司有300余家在庆投资.近年来重庆大力发展珠宝苜饰产业，将重庆建设成为西南地区珠宝首饰交易中心和全国最大珠宝首饰拍卖巾场.近年来重庆巾场的金、钻石消费的增长速度超

2、过北京、广州.今年的金、苜饰年销跻身全国大城市三甲之列.在行业权威主办部门的主动弁加和社会各界同仁的关注下“2015第七届中国重庆国际珠宝玉石首饰展览会”将在在重庆南坪国际会展中心举办.此次展览会为加强国际珠宝文化沟通与合作而召开.一*展会简介展会名称：2015第七届中国重庆国际珠宝玉石首饰展览会展会时间I布展I2015年12月23日24日展出：2015年12月25n28C1.撤展：2015年12月28日展会地点：重庆国际会展中心（南坪）展会规模I800多家展商、30000平方米。展会周期：一年一届展会主题I艺术创意品质生活主办机构：重庆市玉器商会香港国际珠宝玉石协会重庆工艺美术行业协会重庆融

3、智展览有限公司承办单位：重庆融智展览有限公司（一）展会背景：由于历史缘由，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年头初。珠宝首饰行业的发展速度与国民经济发展速度呈现同方向发展，近年来，得益于国民经济的E速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。随着人们消费实力增加和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、特性化的方向发展.目前中国正处丁消费升级阶段，部分中心城市和部分阶U己处丁消贽多元化阶段，消费实力的提升奠定了中国珠宝首饰行业的长期发展潜力.珠宝苜饰行业在我国仍旧具有较大的成长空间，人均可支配收入水平提高和消级结构改善，是支撑行业增长的长期动力。今后

4、一个时期，中国黄金珠宝首饰消纨将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。（二）展品范围1、钻石、红宝石、蓝宝石、华宝石、祖母绿、海蓝宝石等：2、黄金、珀金、白银、把金等镶嵌首饰，金条、金币、金箔等金制品；3,翡翠.、和用玉、黄龙玉、金丝玉、岫岩玉、独山玉、广绿玉、灵壁玉、青田玉、泰山玉、寿山石、田黄石、鸡血石、巴林丁、绿松丁等：4、珍宝、珊瑚、琥珀、玛瑙、碧笺、水晶等：5、珠宝玉石加工新技术、新地备等、珠宝产业园、珠宝首饰城、珠宝交易中心。（三）展会主题本次展会的主题是“艺术创意，品质生活”，旨在打造西南地区珠宝饰品影响力最大的一个展会

5、，也成为西南地区珠宝首饰沟通展示，共同促进艺术沟通的平台。同时和国际接轨，为国内外企业开创海外市场搭建一个对接平台。（四）展会目标为国内珠宝企业开创国际国内市场，为买方和卖方市场增进沟通和沟通，起到了主动的沟通推动作用，也给国内的珠宝行业创建了一个沟通沟通的平台，推动国内珠宝行业健康有序的发展。（五）展会亮点I、展会官方供应线上展览，线上线下双!区展出，提高展商展出效果2、以大带小，以强带弱，提升行业的整体实力3、整合资源，供应一个能够为各企业展示的舞台4、利用会议和论坛，让参展企业能够实时的驾驭行业最前沿的资讯5、邀请国内行业代表进行展示沟通.提升国内珠宝行业的水准二展会可行性分析（一）宏观

6、环境中国拥有巨大的市场和市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化,中国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额.且中国正处丁消费升级阶段，部分中心城市和部分阶立己处消费多元化阶段，消费实力的提升奠定了中国珠宝首饰行业的长期发展潜力。珠宝首饰行业在我国仍旧具有较大的成长空间，今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝苜饰市场。（二）微观背景重庆地处于两江交会处，交通便利，又属于四大直辖市之一,经济发展快速,人们购买力强，市场广袤，影响力大.南坪国际会展中心办展规模大，（三）传统珠宝行

7、业的劣势1-设计风格老I口,缺乏创新2成本高，投入太大3市场竞争激烈4更新换代的速度慢，市场认可度低（四）珠宝行业的分析 优势：首先，国家法律政策的不断健全和改善为当前珠宝行业发展供应了良好的制度环境。在中国众多宝玉石苏会及众多珠宝检测机构的不断努力下，中国政府为激励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施，如关税总水平不断降低，上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行：黄金、白银等黄金属及其制品市场全面开放：税收政策不断谢整。其次，不断加强行业自律，实现自我约束，自我发展。珠宝行业始终在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。最近几年，国家有关部门制定和出台r一系列标准和规定，为规范市场和

8、参加国际竞争奠定良好的基础. W劣势：首先，自主设计水平不高，抄袭行为较为突出。珠宝首饰设计水平有待进一步提高。珠宝首饰行业同质化现象严峻。品牌知名度不高、产品附加值不大、企业之间缺少差异性。还有，工艺与先进国家相比差距较大。工艺水平的凹凸干脆确定了珠宝首饰的价值，如意大利的优势在于产品的手工艺、先进的仪罂科技以及较高的成本，而我国大陆更关注产量。二者之间至少有10年的差距。另外，市场竞争还处于低乂次的价格竞争，制约r行业的整体发展.乱打折、乱降价、个别以次充好、以假充真等现象时有发生，严峻损害/珠宝首饰行业形象， O机会：纵观全球经济，我们中国经济仍处于追逐发达国家的阶段，我们还有相当长的一

9、段发展良好时期。现在世界上的发达国家经济之所以增长缓慢，是因为许多技术领域发展创新变得越来越不简通，而我们中国由于与发达国家存在技术差距,相对较简单的由技术学习而带来的经济增长必定非常快速。同时由于我们中国与国外的技术差距很大，以及我们中国地域广袤而造成的区域经济发展不均衡，使中国在将来很长的一段时期内都不会达到发展的天花板,这种可以预见的长期国民经济持续高速发展，公极大的带动中国珠宝首饰消费者的购买力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消镀大国。一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和发展的空间 T威逼：通货膨

10、胀的乐力，金价的不断上涨会影响消费者的消费欲望，因为通觉膨胀带动起来的物价上涨严峻的打击了消费者的购买力和消费信念.还有个就是中国整个珠宝行业的产业集中度比较低.中国当前有几T个珠宝品牌，仍缺乏有全国影响力和领导性的品牌，正是由于中国珠宝业品牌核心影响力不强，导致其议价实力弱三招展支配在重庆及其他西南部地区珠宝行业的兴起，促进了产业经济的开发和利用，其相关活动须要驾驶相关的企业分析数据进行相应的整合和收集，所以在招展策划中，须要驾驭到参展商的相关信息，制定合理的展位划分和价格区分，对各项招展工作进行统筹规划、合理支配。（一）建立目标参展商数据库建立目标参展商数据库，就是对目标参展商的有关信息可

11、以通过行业企业名录、行业协会、政府主管部门、专业报刊、同类展会、专业网站及电话黄页等方式进行收集，其次不仅仅要收集他们的名称、地址、联系电话、然系人基本信息、传真、网址及邮箱等，还须要收集行业内的产品种类、目标市场、企业规模,风格特点，潜在参展商等信息，这对以后展会的拓展具有再耍的参考价值。(一)招展团队建设确定招展的参展商数显，明确招展工作人员负责招展地区范国和整理重点目标客户名单，制定招展人员的信息沟通和工作协调的方法，制定统一完善的展区策划。（三）招展宣扬推广对招展的宣扬推广的策略、渠道、时间和地域的进行支配，宣扬推广费用的预算和审核。其中，关于宣扬策略，应实行创新的宣扬模式，结合新网发

12、布会、杂志广告、报纸广告、邮寄资料同类展会的推广、网上宣扬推广等，内容突出主题和特色，在时间和地域上应与四周环境和整体市场改变相结合，并在可运用的预算范围内合理完成相应的招展工作。(四)展位规格及收费标准【展位规格及收费标准】标准展位(3m3m)国内企业O一类：8600必个二类：7600元/=7100元/个一块栉板、三的闱板、栾二椅、一个电插座：角位加收100O空地N内企业奘：8S0元2二类：800元2三类：750元236m24Jf1.1.无任何设施：施工曾理费：20元/rn2R期境外企业标准展位，()1800/1角位加收IO200空Hh()1802其他门票：4000t7j彩拱门；5000元/

13、个四招商支配（一）建立目标客户数据库建立目标客户群体数据库，是招商支配中最重要的步，它能够有效的供应和收集有效的信息，通过相关行业协会、专业部门、高等院校、专业项目探讨组、企业公司、专业网站和报刊杂志等收集相关的资料0并且结合市场最新动态和产业行情做好战略部署，制定最有效的招商支配.（一）品牌宣扬推广策略展会通讯依据展会实际须要编写,向目标客户传达信息，促进展会招展招商，以及树立我展的形象.1）展会简报包括展会的名称、举办地点、时间、展会、办展机构、以及本展会的优点与优势（2）招展通报可选择性通报全部的参展企业名录，对行业知名企业进行重点通报（3）招商通报向目标观众进行邮件、电话、短信等方式进

14、行招商（4）展会期间相关活动通报，如专业研讨会、信息发布会（5）参展（参观回执表目的在于便利客户刚好反馈其参展（参观的有关信息为使目标客户产生爱好，表现出我们“艺术创意，品质生活“的主题，展会通讯要做的美观大方、具有艺术性，学问性、趣味性、时尚性、对于近点客户除干脆邮递，还要电话回访，以表示重视。（三）招商支配1、成立招商工作组（1）谕立招商人员名总（2）碑定招商组员负货的项目和区域（3）制定工作人员的沟通和工作协调方法（4）对重点客户和目标客户进行优质服务2、招商分工要求各展区的相关负责人做到点线面负责，刚好关注展区的交易状况,也时刻肩负展区的平安责任，设立展台询问服务处和询问处，以便利客户

15、的询问及供应刚好的现场状况，并且在招商过程中遇到突发性问题，为其供应刚好的解决方案和后续的服务，促进展会的顺当进行。3.招商方式在媒体上投放广告、通过行业协会的强大号召力、在同类展会上现场推广本展会或争取合作机会、参展企业自己带客户、网络招商、邮寄，还可通过策划展览期间的相关活动带动招商。五展会进度支配C-）展会进度时间事项2015/4/12-12/14招展招商2015/12/15-12/18汇总资料展品审核2015/12/19-12/22编印展览会会刊各单位进行展台设计制作2015/12/23-12/25布展2015/12/26-12/28展览时间12月16展会开幕式参展商入场仅面对特邀观众和特邀观众请柬入场12月17参展商入场面对全部观众入场12月18参展商入场面对全部观众开放闭幕式参展商撤展（二）现场活动方案1同期活动：中国珠宝论坛重庆珠宝产业发展探讨会2风险管理：1.会呈现场的风险类型：(1)从是否可控的角度分类可