会议中心商业策划书.docx

《会议中心商业策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《会议中心商业策划书.docx（47页珍藏版）》请在第壹文秘上搜索。

1、要1.1.项目概况31.2注册资金3二、市场分析42.1市场调研42.2市场定位212.3市场预料222.4竞争分析262. 5项目分析27三、营销策略283. 1产品/服务特征284. 2产品定价305. 3销售渠道326. 4宣扬推广33四、组织架构347. 1架构及成员配比34一、摘要1.1 项目概况项目名称：通威国际中心国际会议中心项目类型：拓展经营项目项目地址：成都市高新区天府大道中段588号通威国际中心经营范围：场地租赁及会议服务定位概况：高端写字楼配套精品项目管理机构：通宇物业管理有限公司1.2 注册资金作为物业公司拓展经营项目运营，合理规避相关注册手续，削减管理,开办成本，注册

2、附属于物业公司公司经营业务内.1.3 商业模式主要以租赁的形式运营会议中心的各功能厅，附带供应：会议器材租赁，餐饮，茶歇,代办代做业务等获得利益。二、市场分析2.1市场调研成都经济的植健发展和市场内需求的不断扩大,带动政务.商务.社团等会议活动的接待量持续增长一一行业性、全国性和国际性会议以及会议展览活动推动了经济和学术等沟通活动，为会议中心开办前先供应丰富的客源。同时，天府新区作为中国的“财宝第四城”，为国际会议中心供应了巨大的市场空间。为此我们针对成都会议市场，中国会议行业开展了全方位的市调工作：I、五星级会议酒店部分：1.城市名人酒店城市名人国际会议中心拥有9个不同规模和类型的会议厅，名

3、人厅最多可容纳550人的大型会议和300人的宴会；名人厅可同时容纳280人会议：另有多个专供20-60人运用的精致小型会议室。酒店拥有各式客房451间，并全部供应宽带上网服务，拥有皇庭食府中餐厅，喝彩西卷厅以及泰珍轩。康乐设施齐备，拥有夜总会、R拉、健身房、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、室内游泳池等康乐服务配套设施。城市名人国际会仪中心酒店名称星级总房数会议室餐饮状况特色消遣名称最大容纳人数价格五名人厅5504000大堂吧夜总会城市名人酒店星451全天皇庭府中餐厅喝彩西餐厅泰珍轩卡拉健身房桑拿浴室棋牌室桌球室室内游泳池名人厅1280名人厅2150HOOO全天名人厅31009000全天澳门厅新加坡厅

4、505000全天台北厅256000全天北京厅固定二事会圆桌20人9000全天上海厅607000全天2.凯宾斯基酒店位成都市武侯区人民南路4段42号，国际会议中心拂有7个不同规模和类型的会议厅，整个会议中心可最多同时容纳900人运用。酒店拥有471间客房，全部客房配备上网电视，多语言语音伯箱、宽带网络系统、国际卫星电视等服务，拥有彼国普拉嫄啤酒餐厅、和悦堂餐厅以及怡时自助餐厅。康乐设施齐备，拥有健身房、游泳池、桑拿按摩中心、等康乐服务配套设施。酒店名称星级总房数会议室餐饮状况特色消遣名称容纳人数价格凯宾斯基酒店五星471蜀绣厅1+2+360060000全天德国普拉娜啤酒餐厅和悦堂餐厅“怡时自助餐

5、厅健身房游泳池桑拿按摩中心KX蜀绣厅112016000全天蜀绣厅216022000全天蜀绣厅310012000全天锦西厅20032000全天贵宾厅1406000全天货宾厅2406000全天3、成都明悦大酒店位;成都市高新区永丰路55号，国际会议中心拥有6个不同规模和类型的会议厅，整个会议中心可以同时容纳900人运用。酒店拥有370间客房，全部客房配有私人保险箱、耳联网宽带接口，拥有潮洲寺中餐厅，威尼斯意式餐厅以及成都首家24小时营业港式茶莪厅以及咖啡厅。康乐设施齐备，拥有健身房、洗浴桑拿中心、棋牌麻将、室内泳池、夜总会等康乐配套设施酒店名称星级总房数会议室餐饮状况特色消遣名称容纳人数价格明悦大

6、五370悦锦厅81060000全威尼斯健身房酒店星1+2+3天意式餐洗浴桑悦福厅12017000全厅拿中心1天潮湖等悦锦厅24026000全中餐厅棋牌麻2天24小时将悦锦厅12017000全港式茶室内泳3天餐厅池悦辉厅14018000全夜总会天悦蓉厅406000全天口、同等级写字楼部分1.仁恒置地国际中心位人民南路及新光华街交汇处，项目附属设施有国际标准甲级写字楼酒店服务式公需国际品牌购物中心仁恒Jt地国际会议中心种类面积（单位Irf）容量收费标准（单位：元）备注课桌式2小时4小时8小时会议室6930人240040007500投影一台专业会议服务会议室26330人240040007500投影一

7、台专业会议服务会议室36530240040007500，等离子显示器2台专业会议服务会议室46530人300050008500A视频会议系统专业会议服务会议室5012人150025004500专业会议服务多功能17948人4000750014500，投影一台专业会议服务多功能212650人4200780015000投影一台专业会议服务多功能1+2205100人60001200020000投影台，专业会议服务2.时代广场位于成都市总府路2号，项目附属设施有百盛购物中心,渣打银行.招商银行及标准写字楼时代国际会议中心种类面积（单位Itf）容量收费标准（单位：元）备注课桌式4小时8小时1号厅5030

8、12002100投影一台专业会议服务2号厅8760人18003300投影一台话筒音响专业会议服务3号厅30011033006000投影仪台话侑音响专业会议服务4号厅3015人7201400投影一台专业会议服务3、威斯顿联邦国际会议中心位于成都市人民南路四段19号,项目附属设施有国际标准甲级写字楼、仁和春天购物中心以及高档餐饮威斯愎联邦国际会议中心种类面积（单位Itf）容量收费标准（单位：元）备注4小时8小时1号厅50040人（课桌式）30006000投影仪一台音响话筒专业会议服务多功能厅6050（课桌式）15003000投影仪一台音响话筒专业会议服务厅4015人（沙发休息）15003000移动

9、投影仪部专业会议服务m、行业调研部分此部分依据“中国会议联盟.”针对2013年会议行业调查为原始数据,其调查对象包含中国会议市场各型会议酒店，会展中心，写字楼会议中心，共计200余家。口1天1.5天口2天2.5天口3天04天以上口。.5天主要会议客源社会M体与学术、2%会汉、23%企方业单位金政府会设/议及活动企事业单位会议及活动政府会议社会团体与学术会议。其他从上两份图表可以体现：会议行业各类会议平均会期为2天，占75%以上；企事业单位，政府，社会团体，学术会议为会议主要客源。K他周边配叁设地配套休闲娱乐设破公关他力与社会关系交通条件I传用他力I周边环境品牌声誉停车条件客户关系管理会议专曼服

10、务能力价格地理位置会议设施服务水会议竞争主要优势排序I0.21%M1.69%1.91%2.12%3.17%3.38%3.59%3.59%4.02%4.65%5.07%5.92%7.40%ICCoCOOO/19.oo%d91A%,/X.Jw/O如图所示：竞争优势前五名为服务水平，会议设施，地理位置，价格,会议专业服务实力。由此可见，对于会议的的竞争优势，除/服务，地理位置，专业实力外。会议设施起到了关键的竞争作用。会议市场竞争中最大的弱势排序如图所示，竞争劣势前5名分别是：配套设施，周边环境，周边配套设施,地理位置，交通条件。由此可见，除地理位置、交通条件等硬件条件外,如何提高会议服务的附加价值

11、，成为会议竞争的重要因素。会议客户来源主要途径排序如图所示：面对面俏售，回头客，客户挚友介绍，占到客户来源途径的前3位。借此我们可针对性的考虑自身项目开办后，优先组建的销售渠道。急需工作排序11.65%如图所示，在急需工作支配中，排在前五位的是:提高总体服务水平，增加销售实力，提高会议专业服务实力，增加更新会议设施，增加配套设施。为本项目在开办以后的工作由心，起着指导性作用。作为建设会议中心、经营会议中心的指导思想，经营过程中亦面临市.场定位的调整：敏捷运用会议中心市场定位原则，亦是经营管理过程中的重要关注面。一、用发展的眼光看待市场定位迎合布场是发展性、动态性，定位也应具有应变性一一布场定位

12、切忌盲目坚持，在经营过程中需依据市场发展及转变对其不断调整、完善，甚至可以做根本性的变更。二、产业链的整合打造通过整合项目自身商业配套货源，建立全套供应商体现，协约合作伙伴渠道建立。供应尽可能“全”的产品，集住宿、餐饮、会议、展览、活动策划、主持人推介、运动、消遣、购物等于一身。三、执行力对定位的保障执行力核心体现在会议中心中关键的因素是销售，销售员是公关第线，服务第一线、亦是品质监督者、市场监修者，管理团队需依据销售员线信息反馈尽快对定位做出调整和跟进。综上所述，通威国际会议中心开办初期核心定位于：针对中高端企业定制式会议服务商一由自身的高品质商务接待通过及周边资源的整合（包括周边酒店、餐饮、会议、展览、运动、消遣、购物等）做到会议接待服务的多元化，以及对市场变更敏锐的洞察实力以及应变实力，体现国际会议中心标HK2014年预期情况统计如图所示：有5