伤不起的楼市雷人促销.docx

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1、伤不起的楼市雷人促销全国楼市调控政策不松绑，楼市步入下行通道，房地产开发商困难受冬。如此楼市低迷期.先别说卖房，光是想方法把购房人吸引去看看，就让开发商伤透脑筋。为嬴销量，开发商们玩尽噱头，各类搞怪促销招数频出，大有宙不死人不罢休的架势。不过虽然赚足了眼球，真正解囊购房者却是屈指可数。怪招一：买别JK送公毒喊出这个口号的是位于南京湘口的山水云房小区.这家楼盘自从2021年开盘以来，销售进度始终不算快，目前还有花园洋房、别盟和少数挑高公寓销售。今年以来，这家楼盘始终处于宁静状态，鲜有新消息出现。价格或许是宁静的重要缘由，该楼盘花园洋房堆价高达14000元/平米，明显高于周边。不过，这家楼盘容积率

2、仅有1.0,密度之低在江北地区特别罕见，这或许是开发商始终没有降价销售的缘由。10月8日，这家楼盘突然宣称将推出“买一送的活动。详细内容是，购置指定别章，就能免费获得一套挑高公友.解析：但所谓的指定别号3其实只有两套：而作为熠品的公寓，仅有套。这意味着，这个活动总共只有一次时机。怪招二I买房送面积南京,送面积手段被开发商屡试不爽，小点的送上三五个平米，大点的送上十来平米，更有大的一房能“变形”成三房。,送面积”方法五花八门干脆送面枳：通过阳台、入户花园等计算一半面积的户型或是干脆赠送外置露台、地下室来吸引客户：送空间：主要通过4.5米以上超高挑空阳台或者客厅、阁楼户型来吸引客户，赠送面积更大：

3、管道井变客厅:以小户型产品居多，开发商以管道井等理由报建，根据现行设计标准，此局部不计算面枳：阳台变卧房：开发商在报建方案中设计为阳台，然后再搭建受力梁，待建成验收后，开发商再搭建楼板“拼出间卧房。解析：“送面积,在业内的说法叫，偷面积1.”吉合田机构董事长石旭升说,真正意思就是在不违规的状况F.将每户多设计出一些面枳，用来做露台、小阳台等.不过，这些多出来的面积不被停在政府规定的建筑面积内，所以在房产证上显示不出来，只有运用权，是没有产权的。怪招三，楼盘团购炙热报名6月，江宁4家楼盘发起了“团购”活动。以其中莱茵柏郡为例，推出70多套房源，现交两万元诚意金，开盘当天可享受团购最低75折的实思

4、。世纪东山的团购规那么是：两个人参与团购每套实惠I万元：3到5个人参与团购每套实惠2万元:6个人以上团购每套实惠3万元。而文鼎雅苑表示，5个人以上同时解置16号楼.在现场实惠根底上多100元/平方米的实惠。解析：75折也不算廉价.莱茵伯郡5楼折后均价在1.2万1.3万元/平米，而早在3月底,这家楼盘就曾经搞过实惠活动,当时是针对4楼房源,给出1.2万7.3万元/平米实惠价。可是3个月卜.来，75折给出的价格仍I日是这个数。怪招四：买别的楼盘也送500元购物卡江宁高校城旁边的文鼎雅苑，就是推出这个宙人活动的楼盘.这家楼盘活动的规那么主要是：IO月8日到10月25日期间，对于到该楼盘售楼处J解过楼

5、盘状况，并填写了调杳表的购房人，假如最终没有看中而购冏了其他楼盘，开发商招“赠送”购厉人500元超市购物卡。解析：真有这么疯狂的活动？别急，更多的条条框框在下面呢.原来，所谓的“购巴了别家楼盘”是有明确的限制：在IO月26日、27日这两天里,认购了地铁一号线南沿线500米范围内的楼盘，且认购房源户型在80至90平米之间，单价要在9500元/平米以下。只有符合这几项条件的，才可以在10月底，凭借购置其他楼盘时签订的认购书、发票以及当时填写的文鼎雅苑调查表，到仰楼处领取500元的购物卡。对于买房所须要的资金来说，500元超市卡只是毛毛雨”，购房人并不会因为能领购物卡就到这家楼盘来买房。”业内人士表

6、示，这其实就是吸引人气之举，这个活动会让一些原本有意向在江宁买房的市民，可能会去这家楼盘踩一踩，增加销售的时机。回怪招五：买房就送总卡”11月27日下午，西班牙的拉特尔西亚高尔夫度假村到南京抢客。该工程乂称为“中国城“，是西班牙穆尔西亚自治区为中国设立的特殊投资区，其中房产工程包括一般公寓、联排和独栋别般，面枳最小的公寓为62平方米，总价不到200万人民币，别里总价在300万到400万元，豪华别里约2000万元人民币。解析：购房者应留意的是，在西班牙买房时须要缴纳的税费不少，买房时须要交纳房屋价格7%的财产转移BU假如想获得包括养老保险待遇在内的免附教化、医疗等西班牙全面高福利待遇，须要申请可

7、工作居留签证。点击气泰购万科让建筑货美生畲竹格：1.OO元运9:卖苏承18运费坪:Ie计。人3株各出付款方式：慎I1.支付费用遑弄:-元购点*权/英找卷舞:成网州收J氯要其：1件”存降e：-sni【买医妙底】万科金城港湾一元8访特权答你来推RBI所34：江苏SJ京特色做芬；1.b.,K怪招六：淘宝卖房一元抵一万I1.月22日，南京首家房企的淘宝商铺“南京万科官方在线商店正式上线，推出“一元销金卡”、购房抵用券、一口价房源”等三大特色商品，让“I元买折扣”的幻想照进现实。南京万科把传楼处搬上了淘宝，新颖的营销方式，引来很多关注的目光。解析：这次，万科搞起的网上开店卖楼可谓是把当今炙热的“物联网”

8、和“宅时代”两大生活概念完全美结合到了一时，宅在家里上网买实思房，正是80后的首选。不过，这种方式是否真的能为开发商、淘宝、购房看实现三方共补，还需时间和市场的检验“怪招七，一吻抵万金打出”吻抵万金”口号的是王子公馆，这家楼盘宣称，将在开盘时搞出多重实惠，在已经公示的实惠方案中，除了有常见的开盘、签约以及诚意金的冲抵实惠外，还有一个实惠方案是“只要敢上台秀吻，就能隘得万元购房基金.解析：销售人员进步说明，“吻抵万金活动只是针对开盘前缴纳过诚意金的客户，只要在开盘当天，进展房源认购，并且敢在现场上台秀吻，就可以减免万元房款。他强调，“亲吻的对象无限制，挚友、爱人都可以”。怪招八，无理由退房、降价

9、补差价大发燕澜湾，是南京今年岁末唯一-家推出“无理由退房”的楼盘。其工程销售人员称，但凡在I1.月21日至12月31日签订认购协议的购房者均可参与本次“无理由退房”活动，开发商将与购房者若订?无理由退房协议?，想要退房的购房者可在开发商交付之前（即2021年6月）的一个月内，根据协议办理退房手续。解析：乍一看，无论降价补差价还是无理由退房，应当都是一种较为靠得住的承诺，自己并不须要承当太大的风险。但细致分析后发觉，为获得这种承诺，买房人仍须要支付一笔本钱。以大发燕澜湾推出的无理由退房为例，假如最终退房，大发燕澜湾方面退给买房人的聘是首付款和1.1.经支付过的月供，同时还能得到同期的活期利息，以

10、其108平米的户型为例，以单价1.2万元计算，首付那么需（该楼盘要求首付3.5成）45.36万元,自2021年12月9日至2021年6月9日的年半时间里，共需支付月供总额约为18.11万,以目前0.5%的活期利息计算,买房人在退房时除得到063.47万元外，还能获得约3173元的活期利息。但假如购房人把这笔钱存入银行，根据同期定期利率（三年期）计算，那么能获得约为8万元左右的利息。而选择一次性付款的买房人更不划算。另外，假如是中小房企开发的楼盘，考虑到当卜的市场状况，一旦这些公司经营出现进步恶化，无论是降价补差价、或是要求退房，都有可能成为不行能实现的维权诉求。怪招九，8万抵48万11月8日，

11、南京迈皋桥地区的苏宁名都汇打出了“买房8万抵48万”的实惠促销措施，堪称在城北地区的楼市投下一枚炸弹。解析：这个举措仅针对该楼盘加推的118平米新居源，必需在开盘当天缴纳8万元的认号金，并在个星期之内签约才可享受8万抵48万的实思。怪招十，只需先付一成首付市民陈旭不久前收到江宁某楼盘的条促销短信，称在华房源首付只要5万即可.陈旭心动之下到住楼处详询，原来垫首付是指购房者只耍先支付1成首付,其余两成由开发商垫付，余款做按揭，年底前购房者再将两成首付给开发商。解析：不过当他看到开发商附加的“借款合同”时却吓了跳：违约条款中约定假设购房者曲期不付清另外两成首付，每天要支付应付款千分之五的违约金，超过

12、30天每天再加收千分之五，假设提出退房那么前期交的I成苜付予以没收。我算了一卜.，一套40万的小户型两成首付是8万，假设逾期每天的违约金至少400元，万资金不到位退房，前面交的成首付4万元就打了水漂。“分期首付”看起来让购房者不需支付太多的首付款就可“轻松”置业。不过，业内人士提示，“低首付跟“首付三成是背着抱着样沉，没什么本斯区分，而且将来还款压力更大.怪招十一，裸奔价谷低价近日，南京江北房价回到“6”字头的新网在当地流传，然而随后的调查发觉,这家号称房价回到字头的江北楼盘,只有套房子的价格是6288元/平方米,其他房源的销售均价仍在7300元/平方米左右.解析：用少量房源的最低价作为魄头吸

13、引购房拧的眼球，是开发商最常用的手法。最低价的实惠房源般购房者根本无法获得，房源总数极为稀仃，购置条件又比拟苛刻。杭州世茂首府近日推出实惠房源7800元/平方米，相对Uooo元/平方米以上的销售均价，这一价格极为迷人，然而，整个楼盘仅有一套这样的房源，并要求次性付款，而这套房源还是超大的268平方米。殛等于白忙-1.困英送RS怪招十二；居里夫人代言“女人无房等于白忙,近日，无锡一家楼盘打出大幅由人标语，“女人无房，等于白忙”，被网友拍卜.发到网上，该楼盘甚至还拉来居里夫人做,形望代言人”O该楼盘销售处的位负成人向记者坦言这是种销售策略.他衣示，I着新婚姻法的出台，男方婚前买的房子就不属r女方，

14、所以很多父母会给女儿买套房作为保赭.正是基T这个考虑，他们才打出了这个标语。此外，他们还特意聘样板房装修成了女性偏爱的风格，希望能够矗得女性消费者的欢送。解析：”其实出现这样的雷人标语最主要的缘由还是楼市相对不景气.一位业内人士表示，虽然种种促销实惠迷人，但也并非个个都很实在。几名看房者均表示，臼己看了宣扬标语的确觉得很新颖，但最终买不买还是要看房子的价格和康星。声音：干脆告知我降多少不就得！开发商撰出了副“血拼1的架势，而购房者却相当ho1.d住。据大型调查数据显示：近七成网友近期都没有买房的准备，而刚性需求人群占到了此次调告的60%。面对五花八门的促销方式，干脆折扣实惠成为约八成网友认可的主要方式。位王姓网友表示：“其实所谓的返还、多送面积等都是种营销方式，还不照实实在在打折来得清晰明白。专业人士分析，这一方面是因为消我者都有“买涨不买跳”的心理：另一方面，在当前的市场行情下，很多购房者对房价下跌的预期较强，认为,实惠降价风”还将接着扩散,市民对房价下行的预期与开发商缺乏实质性降价措施间的落差，是房产市场交易低迷的主要缘由。开发商只有拿出实实在在的降价招数，才能真正吸引购房人。