2024房地产楼盘销售工作计划（精选11篇）.docx

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1、2024房地产楼盘销售工作计划（精选11篇）一、市场方面1.做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子；二、销售方面1.改变销售策咯,运用假销控进行后期销售；2、调整说辞，让宜业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；4、做好售楼部日志记录工作；三、人员方面1.置业硕问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识；2、改变每天早会方式,

2、置业厥问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重谓售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。4、不定期抽有专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费；四、回款方面本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负；一、市场方面1.市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不终全面，影响与客户的沟通。2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单

3、子也无人问津;3、客户维护：由于置业厥问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲；二、管理方面1.来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;三、销售回款方面本月回款懒怠，置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款；一、加强自身业务能力训练.在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚

4、实的基盘进行俏售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质.确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20x年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作.三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案.我在20xx年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究,为不同的产

5、品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及洋细的执行方案.四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法.我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法.五、贯彻落实集团要求力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务.六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺

6、的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的一、建设自身努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心急火燎，这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的,对于接下来的工作，我还是很期待,但是又不能够盲目，更多的是对这份工作的态度，做好工作，我自身一定是不断学习，很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的T牛事情，但其实每一个销售都不这么认为，一名销售精英也在不断地学习，所有人都在学习，这不是自己做出了多少业绩，自己有多少客户可以忽视的东西，九月份我依然会学习，我努力建设好自己，是为了做出更好的业绩，达三-名房地产销售应有的状态。二、确立目标目标是我的动力，

7、不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著，前提一定是要有若目标支撑，我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作，面对业绩也就不会感受到很大的压力了，作为销售压力不管在什么时候都有，但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力，这是我现在无比确认的事情.有一个很明确的目标，似乎确定一个目标不是那么简单的事情，有时候自己不知道自己要去做什么，这就是很麻烦的事情，我的目标就是在九月份把业绩做好，一定不会让业绩低于八月份的业绩，我相信我们工作一定是在进步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比.三、稳住心态在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来，不能因为遇到小小挫折就乱了自己，做好一名房地产销售我

8、的心态一定会稳住，不管是即将到来的就越好，还是今后的任何时候，做一名心理素质强大的房地产销售.一、计划概要针对枣阳光彩产业城一朋标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划.二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验.也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明.1 .机会与挑战分析基于襄阳百盟的景乡响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的.但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营

9、户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户.我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱.2 .优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公酉虚以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母股的气翔全释出来.对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战.在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完

10、成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的.3 .问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访.70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套,开盘可完成6598万俏售额.这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营

11、客比较关心的.公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。三、目标1 .财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2 .市场营销目标一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元.小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访204。组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组.分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策咯目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35-5

12、5岁之间。产品定位：低风跄、低投入、高回报纯商业地产投资项目价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1.通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作.2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用化.4、服务：提供全面的商业物业管理.一、环境分析1.区域环境项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。2、居住环境项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生;扉己套不完善。3、商业环境三栋

13、数码工业园区正在高速发展周边工厂大部分为效益良好的知名企业未来，M区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长.4、竞争环境区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出.二、SWOt分析1.优势(1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;(2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;(3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显；(4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力.2、劣势(1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失；(2)小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心；(3)区域相对偏俘,生活、商业配套尚不完善；(4)消费者传达率不高,缺乏知名度，应

14、加强目标人群的针对性宣传.3、机会(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，购买力得到侑效的提高；(2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。(3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;4、三J(1)项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大；(2)工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少；(3)虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性,导致一定程度上的客户流失。三、目标购房人群1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者；2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工；3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主；4、少量周边有购房

15、需求的村民.四、营销阻碍与对策1.阻碍(1)朝向差、背阻的单位较难消化；(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;(3)销售渠道局限.2、对策(1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阳的单位作出足终吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售.制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售；(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。五、营销推广方法考虑至顺目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：1.短信营销短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有若非常显著的效果,发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户.短信内容：元旦促销限时距恿接收人群：周边企业主.管理层、投资者2、dm单直投传统的派单模式虽然局限性较强,但是对区域的宣传是最至!H立的.dm单内容：元旦促销限时矩患，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主.备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到dm单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户.3、媒体投放选择最佳的投放媒体,才能创造最佳的宣传效果，媒体投放一、加强自身业务能力训练