互联网 案例.docx

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1、典型互联网”的案例1：华润联手小米、爱空间打造“华润盒子”,供应客户定制2015年4月，在华润北京大区品牌战略发布会上，华润悦景湾正式推出了2Q版的IoFT-“华涧盒子，并公布其精装套餐价格“998元/平米,45天完工弓I起业内关注。之所以称为2Q版1.oFT.“华润盒子”代衣1.oFT产品的升级,可定制成为产品最大的亮点.亦是其销惇的卖点.相比于众部方式解决客户定制户型、低成本置业需求，“华制盒子”则解决客户的家装之需.“华湖然子”品牌形成来自华润、爱空间及小米智能家居三方融合.其中.华润供应房源，爱空间充分汲取“华润盒子”粉丝建议，进行家装设计，小米智能则为项目供应定制的APP,可通过手机

2、限制家里的电子设备,作为“华润盆子”的首次尝试，华洞悦景湾IoFT产品结合年轻客群及项目层高特点,实现反式结构设计,划分8个独立空间，覆部8种户型，爱空间则针对户型推出8种精装套径.每个套餐均可进行二次设计.由于华润悦景湾1.OFT产品全部为毛坯交付，此次与爱空间、小米智能家居合作，华润为房源树件打造一步到位解决方案，让需求引杼置业.一方面，“华涧盒子”作用于甘销环节.与项目匹配客群的需求在设计中得到反馈.客户未置业已认可要的就是这个居住环境;一方面，8种箱袋套餐可定制,而且客户亦可要求爱空间根据自己的要求叫整套笆内的设计方案，如通往IoFT上层的斜坡式楼悌改为旋转式楼梯，同时可利用斜坡式楼梯

3、：楼走廊下方空间做开放式的房，扩展空间运用功能。评价：“华润盒子”可以说是未开先火.据悉，在6月底7月初,华润悦景湾将首推面积在3268平米的可定制精装食餐的IOFT产品，共200多套房源，而在6月初，已有200多组客户排号，房源行情不错，小面枳段IoFT产品契合百年置业，精装成本同样关系到这部分客群购房选择,华润引入爱空间.供应箱装套餐定制,即解决1.OFT产品不易装修的问即.也将奘修成本降至最低.以54平房源为例,客户自己装修，费用一般在20-30万，而定制套表，则只需10万左右的费用，且保证装修质依。绘合而言，定制策略择放于甘销环节，房企为房源梢伟森得了更多号码。(2)迎合置业资金衢求,

4、房企引入互联网金融降低置业门楂2014年，房企牵手互联网金融推出击客户房贷需求，至2015年，过联网金融依阳是首的层面不行缺少的话跑.营俏方式上.金融层面的让利受捧,保利、远洋接力出击,或在首付款上做文章，或推理财产品降低物房预期.典型互联网+”的案例2：远洋联姻京东金融，贴息方式供应购房首付分期服务续房产众筹之后,远洋再度联手京东金融.开启“人生X安排中的“金融”安排，为客户置业供应一套全方位的金融解决方案，：度合作，除持续前期的房产众筹，享受京东专属购房实出外，还增加“白居易首付零息分期策略及装脩白条信贷服务，放大了京东金融属性.满意客户在置业过程中的全方位金融需求.其一，“白居易首付零息

5、分期降低置业门槛，缓解首付压力。首付零息分期最略实质就是“0”首付策略，客户与远洋达成置业意向，由京东金融供应首付款贷款衢求,首付款分期返还,最长可分期24个月.同时,在分期返还期间内,远洋将担当6个月的分期利息.以贴息方式补贴客户首付，根据30万首付款,2年期,贷款基准利率为例.客户等额本金还款,2年期总利息17187.5元,远洋支付首6个月利息支出，客户所支付利息则削减至9797元,不足万元。此外，假如客户半年内还款,则省去利息支出，相当于。思贷.对客户而言，这种营箱方式助干援解一时的资金压力.也降低了置业的门槛.其二，装蟋白条信贷服务契合装修款之需，减轻祝业后顾之忧。远洋将京东佥融的消费

6、金融属性运用于营销环节，甥于准业主“打白条”的机会,即在购房期间，京东金融为业主供应10万的装修白条额度.无需抵押即可获得装修资金.解决其在明房置业后入住装修的福求.评价：我们认为，远洋联合京东金融打响“金融”安排，意为客户供应金融解决方案，而实质是“互联网（专跑阅读）”营俏的升级.相比干前期房产众等.此次活动,京东金融从资金管理平台向资金支持平台转变，变更房企、互联网与客户之间的关系.从首付零息分期到装修白条信贷服务，京东金融作用到客户购房环节，可以解决客户的资金需求问题，短期内有收援解资金压力，便于客户置业,至此,互联网金融发挥其放贷属性,反映到销竹层Ifti.促进房源消化.远洋亦从中达到

7、去存化的目的.典型互联网+”的案例3：保利携手民生银行推“利民保”，石户购房里理财收益4月10I1.保利地产宣布联手民生银行推出名为“利民保”的理财产品.购买产品的客户享受两种利益,一种是可以坐享封闭期内的理财收益.另外一种是可以用实惠价格锁定项目开盘时的代价以及优先选购的权益，此外，即运用户不购买也可享受由民生银行供应的保底收益.据悉，目前“利民保”苜度落地的项目为广州保利金触中心。推出“利民保”，保利实现三方共寂局面.其中.客户是理财产品干腌受益者，坐享收益同时拥有低价购房权，而保利与民生银行则各取所需.首先.携民生银行推“利民保二保利兼哽客户买房及理财.保利与民生银行推出“利民保”，针时

8、广州保利金融中心期房产品，客户以房源市场总价20%的金额却买相应埋财产品，即锁定房源定制总价，进入理财封闭期。在封闭期结束后，至项目开盘，齐户如选择交易房源,可获得定制以外的收益和优先置业权，如放弃交易，购买理财产品的金额全部归还，同时享民生银行保底4%的理财回报.以保利金融中心将住的公寓为例.市场价177万,根据150万定制总价计算,如客户选择交易,干脆获利27万,如放弃,按35.4万一年期理财，可获得1.4万利息收益,如此，保利借“利民保”可提前锁定房款及客源，齐户选择买房或退出均可获益，对项目销售有利无弊。其次，“利民保”迎合保利和民生眼行双方利益.一方面,前“利民保”上线，民生银行理财

9、业务客源拓宽，内部流通资金充裕，可放贷，保利为自己打通条低成木融资渠道;一方面，“利民保”择放于保利旗卜期房项目，筋定价与市场价存在价差,在市场行情上行期.市场价估值上涨,客户可期收益将增加,置业意愿也招增加.评价：“互岷网+”首销以理财产品形式出现，是一种变相的总价让利策珞，迎合客户低总价购房意愿.我们认为，房产行情向好，进入我方市场，房企惜售保利涧的局面将持续.以价换盘之外,实行结合互联网金融的方式,借力金融属性让利于民.是房企营第与互联网描描中的一大方向.该甘销策略即不会牺牲企业利润，又保证客户享受不错的资金I可报,对于意向同业客户而言，获得理财收益相当于总房款实惠，而如“利民保”般可锁定期房总价，则干脆赐予总价让利，客户低于预期冏业。