便利店商业策划书.docx

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1、便利店商业策划书一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态一一便利店。便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校旁边。商圈范围一般只覆盖四周200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个

2、便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为它具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，快速嬴得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢C二、选址（一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。（二）经营选址一般

3、都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。三、投资支配（一）C1.设计1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。2、企业理念：为消费者供应便利购物条件，为消费者供应优质的服务，为消费者供应适合的商品。（二）投资支配1、固定设施天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁、舒适的环境即可，一般只须要运用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲

4、究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面一一便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50-60%）,要求店堂的色调要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色、浅色为主，一般运用乳白色或是米黄色的地板。招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面一一只要平整，简单清洁卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是干脆运用水泥地面。墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般运用白色仿瓷作为墙

5、面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，运用广告图来装饰，运用广告图时一般要求运用反光度较高的灯箱片。照明一一白色或暖色的色调为主，比较多的都是运用白色的日光灯管，正常状况下，须要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营须要。音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。软件一一与总部实行连网，各店统一运用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理。收银台一一收银台兼管理人员工作台。货架一一以平方数计，每4-4.5平方须要

6、一组货架，货架只需运用一般的货架即可。冰柜一一因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备一一如书报柜，糕点柜，依据经营的项目须要来进行设备的增加。3、商品便利店的商品结构中，食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数100o至2000种。三、经营理念1、符合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。2、为消费者供应便利一一就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置。四、管理运营1、

7、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。相关的管理制度有：出勤制度、卫生管理制度、报表管理制度、能耗管理制度、设备管理制度、固定资产管理制度、选购管理制度、现金管理制度、工资的发放管理规定、员工的担保制度、管理人员的权限规定、员工的奖惩制度、员工工作制度、货架作业管理制度、商品配送管理制度、仓库管理制度、会议管理制度、耗材领用管理制度、通讯器材及设备管理制度。2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，簇新的商品，相关的制度有：商品的进场制度、商品的销售报表、选购报表、滞销报表、畅销商品统计表、关于商品的奖罚

8、制度、商品的配备申报制度、接近商品的处理、商品销售考核、促销商品的管理制度。3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：库存报表管理、库存的限制、商品的周转周期与库存的参考、调货申请表、退货管理规定、库存周转考核、商品配送管理制度、滞销商品考核。4系统管理：系统化，信息化，数字化的管理能有效的削减商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必需将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作精确率和工作效率，相关的制度有

9、：操作员的管理规定、操作员的权限、操作员的保密规定、营业额与员工工资的关系制定。5损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损主动性，有效的防损降耗措施，相关的制度有：员工内盗的处理看法、损耗的管理规定、损耗的奖惩制度、耗材管理、关于盗损的管理规定。6促销管理：实行统一的促销政策，有利于增加企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化。相关的制度有：促销管理规定、促销的申请、促销的执行考核五投资分析预算按12。平米计算（单店）1固定设施：首期（即开业前）天花+墙面：（120+120）平方3.5二840元水电设备：2500元地板：1206+60

10、0+120平方12=2760元铺面外：600元店招：20平方30=600元合计840+2500+2760+600+600二7300元2经营设备货架：2000+1000=3000元电脑收银设备：2500+8OO=3300元冰柜：1600元分摊总部连网费用：1OOO元收银台：800元烟柜：400元酒柜；400元电话初装费：500元其他设备；1000元合计：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=1OoOo元总投入7300+10000=17300元3经营成本及经营费用工商管理：150元月水：50元/月电：800元/月耗损预估：500元/月总部配送费：400元/月总部管

11、理费用：400元/月其他费用：300元/月合计：150+50+800+500+400+400+300=2600元/月4营业效益预料营业额1OOO1500元/日月计营业额40000元营业利润4000022%利润率=8800元营业外收入500元/月合计效益8800+500二9300元5收益分析收益二效益-费用=93Oe)-2600=6700元/月年收益=6700/月12月=80400/年不行预料费用5000元/年实际预料收益80400-5000=7540。元/总投入:首期投入+后期追加=17300+2600=19900年回报率二年收益A总投入二7540019900=3.7889预料收回投入需1年四

12、项目可行性行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加剧烈，鉴于此，举荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。五风险规避由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，详细方式待定，前提是统一选购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作主动性。A方案：员工入股B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏C方案：以托付经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营六投资解析1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分

13、现有的设备，以降低其投入。2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，可以适当在后期须要追加部分货款投入，后期追加的货款投入可以来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。策划人：旅游管理系旅游管理1131班魏强开便利店要依据门店的高峰期合理支配商品的布局，将难选择的商品和畅销商品分开，以避开高峰期购物者堵满走道，不便于其他顾客的购物;货架的高度应当照看到众多的家庭妇女的须要，中心货架不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要留意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。据了解,在每

14、间便利店每次花费在20元以内的消费者占68.2%,40元以上的仅有8%,基本上没有超过100元的。因此，开便利店的窍门许多，便利店要做好，必需从小处做起，做好每一笔生意。开便利店既卖日常生活用品，又可供应多元的便民生活服务，如免费供应开水、代缴费、为手机充电、为自行车充气、打印数码相片、代收干洗衣物、代订鲜花、代订各类演唱会门票以及设立自助缴费终端，甚至代办培训报名、代订考试教材等，这种深化社区居民生活的增值服务，有助于聚集人气。此外，由于开便利店的主要消费群体定位在30岁以下的学生和上班族,针对这一群体易接受新事物、消费劲强劲和追求时尚的特点，因此开便利店在商品的选择上要留意创新与更新，结合时尚主旋律O