促销优惠活动策划书汇编9篇.docx

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1、促销优惠活动策划书汇编9篇促销忧惠活动策划书1一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影版材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家妨入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消黄（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是耍卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促

2、销商品群.二、确定商品促料时间五节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求而窄，所以五的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。三、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力聘影响促销活动的成败.一般来说促销商品有以下四种选择：1、节令性商品2、敏感性商品：敏感性商品般属必需品，市场价格变化大口消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般

3、是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。四、确定促销主题和生力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促情主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的

4、低价形象诉求：二是换季购物为主题的新品推广诉求：三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求H的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题：五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消贽品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一吸低价风暴（更凉家纺、更凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五乐翻天购物案大奖（有奖销告、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买也活动）五、确定

5、促销方式促销方式：促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销住的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员-般不必主动地进行人员促错，这样做反而会即响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与校客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。2、广告促销：广告促箱是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特

6、点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略，广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌：看板：路牌：招贴：交通工具：灯光；橱窗：包装：店内POP:口头宣传或店内广播：演示：可视幕墙：电脑网络;红布条:宣传单：海报：DM等。规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促储主题来划分：开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传维、DM,海报、红布条、POP、店内广播例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、

7、红布条、店内广播竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。3、销售促进，也称营业推广.是一种直接用利益来剌激消费需求的辆助性、临时性的促销方式。特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的其实性，贬低商品的身价。六、确定促料活动形式1、买好（一单购物达某某元盛某某物品）2、互动有奖游戏（一单购物达某某元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3、刮刮卡（一单购物达某某元赠卡一张，刮开兑奖）4、现场试吃试用（谙厂家多提供）5、演艺（请演艺队营造气氛）6、小鬼当家五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日

8、，还必须牢牢抓住时机,在五一期间迅速展开传播攻玲，实现产品促销和品牌传播双重利好。促销优惠活动策划书2又是收获的季节，的风风雨雨X有限公司都与大家同在，我们其心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，_X再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相好给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份X为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。_伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检购谎言城有力的武罂，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加

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