促销活动创新方案策划.docx

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1、促销活动创新方案策划方案也可以是下级或具体贡任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。今口我在这给大家整理了一些促销活动创新方案，我们一起来看看吧！更多方案相关内容引荐老年人活动筹划方案学生团建活动方案美食节活动筹划方案学问竞赛活动方案幼儿园课题方案促销活动创新方案1一、活动时间20_年_月_日一一20_年_月_日。二、活动主题珠宝摇钱树送礼百分百。三、活动目的通过珠宝光棍节摇钱树活动活泼光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消班者。四、活动形式1.主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购置任何一款_钻饰的顾客即可参与摇钱树活动：摇摇珠宝专店门口或专

2、柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住101个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10.101元不等的现金利是包、珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规那么如下：1_18号兑换利是包；19_68号兑换珠宝抱枕；69_101号兑换_珠宝挂历。2.传播造势：在活动前（约_月_口）和活动中（_月_口、_月_口）在各大报纸予以活动传播报道，主题是，珠宝镭钱物送礼百分百”（1/4J1./8版），介绍活动的奖品及参与细那么。（2）在活动前印制活动传播单页在店前派发（有条件还可在人流聚集区及社区派发），扩大活动影响力和传播力度。在店前做好活动传播

3、海报，在柜台支配询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）。（4）店头POP：_展架传播活动，同时增加热卖场气氛。五、活动经费预算费用：50元1.8=900元；2 .抱枕：30元x49=1470元;挂历：30元x31=930元；3 ._展架：65元/个2=130元，喷绘海报:120元；4 .传播页(DM)：0.5元/张XIO1.O份=500元；5 .广告传播费约5000元；6 .总计:9050元。促销活动创新方案2一、筹划方案名称网店活动筹划方案二、活动背景随着互联网的开展，网上购物1.1.经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消班群体的消费实力与销售额的匕速增长的当

4、下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷参与到电商这个行列中来。I1.1.此带来的影响是，即便的消费市场足够大，但是竞争的猛烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。四、活动内容1、店面的装修与整

5、体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进展提前实惠促销，使顾客对本店持有关注；(2)：店面要表达出在尽力度进展促销的生象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳；(3)节后：表达“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当口，势必要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：(1)干脆打折：原价300元，现价5折150

6、元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简洁理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是很多消费者较为简洁承受的方式。(2)买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的实惠。(3)两件包邮：购置了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的效劳，势必会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是情愿买单的。满就送：满IO1.元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满6

7、00元送80元店铺实惠券，这种方式就稍稍有点讲究了。比方说这款珍宝刚好101元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件101元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢送的。3、客服：期间消费者的流量一般都会比平常多出很多，在这个时候，就要求客服必需要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里

8、的珍宝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，亲善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到一网来维权。促销活动创新方案3一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、PoP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有

9、关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，乂可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最T脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，而对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消班心理阶段接受不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点：1 .属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2 .属于

10、欲望、比拟、确信、确定阶段：主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3 .春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气场，要留意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、谨慎做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原那么：1

11、 .相同性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来表达。各店在实际操作过程中，应当要谨慎坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原那么都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现

12、。其次、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。第三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格同。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、

13、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用.促销活动创新方案4一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节口促错劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标记性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起庆祝节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节口促销卖点，用绕家人团聚的温馨、华室气氛绽开思路自然是首当其冲。近几年受假口经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申

14、企业产品的独特定位（礼品、假口特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细赋的卖点以突出产品销传的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办：酒总代理承办：_筹划筹划组织：筹划时间：20_年_月一日至一口地点：一家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城_家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“_酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。2）在活动期间购置不同系列酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送

15、终生贵宾卡一张（在口后消费中可以销售8.5折实惠3）活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。2）播出时段：全天候播放/活动现场。3）网络媒体互动推广（“一传媒”弹窗广告，参与有奖）。4）市区内重要口岸一个月户外布幅形象传播。3、DM传播1）推出DM一酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将酒连续的活动与促销支配详尽告之。2）DM需表达_酒一一五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进展广泛传播（印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴传播）。4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛（彩虹门、横幅等）。2）挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放传播专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间随意活动场所开展酒免费品尝活动。2、凡活动期间购置酒系列白酒的客户，均可享受买二赠一”实惠。3、凡活动期间购置一酒超过一元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的随意时候，购置本公司的_酒系列产品，均可享受8.5折