保险公司2011年营销业务战略发展研讨会会议总结5.docx

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1、信心2011XX分公司营销业务战略发展研讨会会议总结于2011年2月18口至20口，在XX市XX举办“信心2011.xx分公司营销业务战略发展研讨会”。参加本次会议的人员有分公司总经理室成员，总公司孙地丰总，达成参会标准的所有主管，全辖各服务部经理、组训，营销培训部相关人员，总计145人参加会议。本次会议的及时召开，为XX分公司2011年的跨跃式发展奠定了坚实的基础。本次研讨会严格按照总公司培训部的要求，在分公司总经理室的高度重视下,经过前期充分的准备，会议如期召开，并且圆满结束，现对本次会议做如下总结：第一，充分的会前准备收到总公司的邮件后，总经理室要求培训部成立会议工作组，召开专项会议，对

2、营销培训部相关人员进行分工，会议采购组、胸牌/桌牌/条幅制作组、材料组装组、会议联络组，几个小组相互协作，共同完成本次会议的筹备工作。每一项工作都是有两个人来完成，一个人做，另一个人校对,然后再打印、复印，尽可能减少差错率。采购组一个人负责出纳，一个人负贡记账，保证账目透明，每个小组相互配合，如果哪个小组的工作节奏慢了，完成工作的小组就会及时补上去，配合其他小组的完成工作，确保筹备工作有条不紊地进行。即使正逢年底，所有工作人员依然坚守岗位，认真完成所有工作，在2月11口（腊月二十八）将所有培训内容准备完毕。第二：会议顺利进行，内容精彩、务实1、 仞四那天，XX的上空弥漫着飞舞的雪花，瞬间将XX

3、变成串的世界，使原有浪漫之都美誉的XX更加具有魅力。但是，也给出行带来了极大的不便。本次参加会议的人员大部分来自外国服务部，非常担心不能准时参会，事实证明，担心是多余的，除三位主管在海岛内居住，因为没有船，所以，只能等到下午才能够到达，其他主管都想尽一切办法准时参会，有的刚下火车，有的刚下飞机就直奔会场。部分参会主管身体状态较差，但依然坚持参加会议。旅顺服务部肖生娟经理年龄较大，因雪天路滑，来参训的路上将脸摔肿了，当时昏倒在地，被叫醒后依然坚持来参会，虽然总经理室特批可以回去休息：普兰店服务部孙波经理在参会当天拉肚子非常严市，仍然坚持来到会议现场；本部薛彦新经理腊月二十七刚刚出院，身体非常虚弱

4、，也跟其他主管一样坚持参会，像这样的感人事迹还有很多，这是一种信念，鼓舞着自己、感染着身边的人，这种精神值得我们所有人学习。2、 本次会议，总、分公司投入大量财力、物力，在会议刚刚开始，总经理室集体拜年，并为每位参会人员送上厚厚的红包，这是所有参会人员从未有过的，也是所有从业十几年的老保险人从未听过、见过的，这个举动让所有主管倍感荣耀，更加忠实xx。同时,总经理室还购买了大量的烟花爆竹，为所有主管开运，祝福所有主管在2011年虎虎生威，财运滚滚。使所有主管感觉XX非常重视他们，因为他们是XX的脊梁，是xx2011年跨越式发展的中流砥柱。让所有明白，他们会让XX更加强，XX会使他们更具有价值。3

5、、 会议内容实事求是，指导性强、目的明确。本次会议的主要内容就是基本法，所有内容都是围绕基本法展开的，目的就是让所有主管利用基本法，使组织做大做强。基本法利益宣导，让所有主管全面地掌握XX的基本法，这是团队经营的基础，虽然说，会算基本法的不一定是个好主管：但是，如果不会算基本法的，一定不是一个好主管，古语有句话:“书中自有黄金屋”,在XX就是“基本法中有财富”。在分区经理大盘点、如何丰满组织架构，标准分区架构分析中，让所有参会人员热血沸腾，心潮澎湃。看到了即使本人没有业绩也会有上万元的收入，每年几十万的利益，所有人都向往成为分区经理，为分区经理努力奋斗。他们所看到的都是身边的优秀分区，是实实在

6、在的真实案例，所以非常具有说服力，对于团队架构不合理的，分组研讨差距在哪里？如何达成，所有主管都积极、认真研讨，帮助小组成员找到答案。这些内容让无论是有五年资历的XX老主管，还是刚刚加盟XX的新主管，都眼前一亮，兴奋不已，做得好的，为更加努力，争取更多的利益，做得差的或者还没有达到分区层级的，会积极努力、想尽一切办法达成分区经理。4、 明确目标，一定要达成。分公司将在三月份推出大型增员方案，所有.主管参与研讨增员方案，以及确定自己的增员目标，所有主管积极参与研讨，给出H己的建议，为分公司制定方案提出了宝贵的建议。在制定目标过程中，所有主管将自己的增员目标承诺在目标板上，所有主管承诺在4月20口

7、前增员将近400人。这个目标虽然不低，相信一定能够达成，也必须达成。否则，无法实现XX分公司在2011年跨越式发展的目标。5、 相信、听话、跟随、照做。既然给出目标，就需要达成，当然要给与相应的方法帮助达成。公司给出一套现成的增员话术，对春节后增员工作非常有帮助，认真讲解了话术的要点，要熟练掌握话术的精髓，变成自己的知识，灵活运用。首先，就是将所有话术记住，所有主管在平时都是训练别人的，都是团队领导，但今天，都能够静下心来，认真对待，为了是能够为团队掌握一套更有效的增员方法，为了使H己的团队更加强大，全身心投入。6、 人因分享而成功。来自瓦房店、金州服务部的两位分区经理，刘明国、李淑梅分享了自

8、己的心得体会，用H己的亲身经历与在座各位共同分享，告诉在座的各位，他们是如何增员的，如何去选择增员对象，如何去切入话题，怎样带新人，更主要的是怎样经营好现宥的团队，提高出勤率、实动率，绩优率、整体产能、人力规模等。用朴实的地方语言表述出不平凡的人生经历，给其他参会人员的发展提供了宝贵的经验。第三，执行会议思想，转变成生产力，实现价值1、 所有参训主管将会议思想带到实际工作中，指导工作，服务部都将承诺的目标带回到本机构，将在接下来每口追踪达成状况，实现人力跨越式发展，达成400人的目标，也使所有主管达成标准组架构，实现做大直辖的想法，真正实现做主管的价值。2、 分公司为配合主管增员，随后举办大型

9、新人封闭培训班，目的就是帮助主管将增来的新人尽可能地留存。第四：会议高效、务实1、本次会议虽然只有两天的时间，但是会议的内容却非常的充实，没有太多的观念，就是围绕基本法展开，全面地掌握基本法的内容，充分利用基本法来经营团队，如何使自己的团队更合理，实现利益最大化。同样的人数，同样的团队业绩，但是利益却是相差甚远，为什么呢？因为，有的团队是糖葫芦式，有的团队是扁平化，所以结果F1.然不一样。通过不断的研讨，不断的F1.我分析,很多主管发现与优秀的主管有一定差距，有的主管只注重眼前利益，臼然做不大，有的主管，从一开始就开始规划、设计F1.己的团队，团队的发展是按照自己的思路进行的，就不会出现糖葫芦

10、式或者大象腿式的团队架构。通过真实的数据分析(所有的数据都是来自在座的各位分区及主管)，证实了基本法的力量。经营团队就是经营基本法，有效地解决团队发展所遇到问题。第五：总经理室高度重视在会议开始前，总经理室密切关注达成主管达成状况，对个别主管亲自电话追踪，确保达成参会标准。所以，在总经理室关注下，全辖2()个分区经理全部达成参会标准。在总经理室大拜年后，郭中涛总亲自主持为所有参会主管发利市红包，场面十分热烈，在享受喜悦的同时，共同回顾闩零点行动到2月10口期间的点点滴滴。在会议进行期间总经理室也与各位主管共同探讨20H年的发展策略，如何实现跨越式发展。在会议结束时，郭中涛总再次做了重要讲话，对

11、各位这几天的表现给予了充分的肯定，对各位所制定的目标也是非常的满意，希望各位主管能够兑现自己的承诺，实现自己团队发展的目标，最终实现XX分公司2011年业绩、人力发展的目标。需要我们共同来完成,让我们共同携手提升XX价值！第六，感谢所有为本次会议付出的同仁本次会议能够顺利进行并且圆满结束，要感谢所有为本次会议付出的同仁。首先，要感谢各位主管积极努力参与本次会议，才使得本次会议更加隆重，会议能够顺利地进行，要感谢各位主管积极的配合;其次，感谢会务组的所有人员的默默付出，感谢查基东、才维铮采购物品；感谢金石老师设计胸牌、桌牌、条幅；感谢曲大龙、刘双、才维铮分组、装订材料等：感谢所有组训及时回馈、确

12、认参训名单，协助布置会场，会议期间的带动，使得参会人员保持良好精神状态参会;感谢各服务部经理大力支持本次会议：感谢林金秋老师、刘永口经理百忙之中研究会议内容，确保会议内容精彩、务实、高效。培训部再次感谢所有同仁。第七：有待改善之处虽然会议顺利进行并且圆满结束，但是，依然有某些工作有待改善，考虑不够细致。虽然采取应急措施使会议顺利进行，但是，需要从中吸取经验、教训，以免在以后的工作中出现类似的问题。因为，时间有限，价值无限，时有限，而求其新，是以为新生；价无限，而求其最，是以为极致；培训工作承蒙下百营销伙伴之信任，必将以营销伙伴之嘱托，为培训工作之责任，战战兢兢、如履薄冰、诚以待人、信以为是，为营销伙伴创造守护XX之财富，成就XX之价值！本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】Iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii