产品营销方案.docx

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1、产品营销方案通过市场营销策划增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对将来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是整理的产品营销方案，就随一起去看看吧，希望能够有所帮助。产品营销方案一：活动目的：推广联通,打学校几乎移动一统天下的局面.让学生有的选择,享受更好的服务节约话费.活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此简单！活动背景：F1.中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起,电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三

2、足鼎立的竞争局而。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消权者渐渐趋于理性消拨、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由

3、在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就三峡高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校内市场的进展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实基础。前期打算：1活动主要负贡人联系宜昌电信,向电信的主要负贡人说明活动策划方案2活动主要负贡人与电信协商，为三高

4、校生量身打造一种资费方式有可能的话可以建立三大的局域网3为吸引学生运用,电信最好是进行一些活动.可以预存话抄送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通实力强,能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁福射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10亳瓦，比电视机遥控器的运用功率（25毫瓦）还小许多，完全可以忽视不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行

5、交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150=2话费低由于小灵通的资拢标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通亳不逊色。用户借助小刑通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况1市场潜力0

6、5级新生人数多,加上高班级学生,市场潜力极大.高校生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2实际需求学校里有手机的人许多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。移动性是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡高校，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房g楼等地方经常没有信号，很不便利.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和

7、了由于没有经济收入，口常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本乂低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。4详细的运用状况手机价格高资班高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜）月平均话费低于手机，很适合学生运用.小灵通现在可发短信上网与手机功能爰不多宣扬方法：1电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣扬单注：宣扬单内容包括a学生新特权（特地针对学生的实惠活动）b小灵通本身的优势（话费低辐射低）